前言
第1章 挑个“好女媚”——经销商
解读经销商
什么样的“女媚”*好
选“媚”三步曲
第2章 到底谁怕谁
争夺话语权,制造商永不言弃
经销商也在说“不”
经销商不是上帝
双赢是*佳的结果
第3章 用好手中的“胡萝卜”
“胡萝卜”策略
*酷的胡萝卜
**加大棒,不行就下岗
第4章 不能惯毛病
窜货,渠道痼疾
慧眼看窜货
魔高一尺,首高一丈
回款,厂家心中永远的痛
信用调查严防呆坏账
软硬兼施收货款
追款的六字真言和15个技巧
第5章 先“小人”后“君子”
制造商的无奈
缔结“美满婚姻”需要“小人”
“小人”策略之“曲线救国”
“小人”之小动作:偷偷摸摸搞调查
君子之行:白纸黑字防纠纷
第6章 你消费我报销
第7章 管理经销商的六大绝招
第8章 有钱一起赚