。

上篇 渠道战略
**章 了解渠道的定位战略
渠道定位也需要时机
目标影响要素详解
抓住利润的生命周期
渠道模式设计
第二章 构建伙伴型的渠道关系战略
开一个双赢的**
引爆渠道伙伴的生产力
伙伴型火系链实战操典
第三章 渠道的库存管理战略
库存冰山
优化尔的库存
逼近零库存
科学计算补货量
第四章 渠道的账款管理战略
账款管理：市场开发的**课
不良账款，大部分根源在自己
不良账款如何吞噬销售额
不良应收账款的防范
追讨账款的策略
第五章 渠道的信用管理战略
信用管理的实质
影响企业的信用管理水平的两大要素
做好企业自身的信用管理
对客户资信的管理
对内部授信的管理
确定信用的标准和等级
渠道信用风险的控制
……
第六章 渠道的人力资源管理战略
第七章 渠道的市场运营管理战略
第八章 渠道的发展战略
中篇 渠道的诊断
**章 赊销是把双刃剑
第二章 窜货：让人欢喜让人忧
第三章 经销商跳槽：风险和费用都会增加
第四章 让人爱恨不得的大客户
第五章 终端：关键的临门一脚
第六章 渠道成员的选择：不求*大的，只求*好的
第七章 如何套牢经销商
第八章 遭遇渠道冲突时，化干戈为王帛
下篇 渠道文本
**章 渠道客理文案范本
第二章 渠道战略基础文本
参考书目