本书是《销售与市场》杂志十年经典文章的总结与回顾，按内容不同分为观点篇、管理篇、策略篇、通路篇、终端篇、促销篇、实务篇、人力资源篇、经销商篇、个案与企划篇、商海篇等十一个部分，共计165篇文章和专题。这些文章全部来自中国市场一线，坚持关注营销过程、基本方法，始终**中国市场营销的方向，是中国一线营销人员的工作指南和良师益友。透过这本经典文章合集，我们可以对10年中国市场营销的历史一目了然。
适用对象：各行各业的营销人员，及关注着中国营销发展的各界人士。

进展: 中国企业的营销竞争力 漫长的计划经济之后，营销在中国几乎从零开始，在竞争中成长，直面国际的挑战。市场化推进了中国营销的普及和现代化，中国企业的营销竞争力已不可小视。中国市场化的程度从1978年不足20%，到2003年的65%～70%，营销已成为一切中国企业*重要的经营活动之一。20世纪70年代初，日本一批经济学家考察中国后曾提出 “中国没有企业家”的论断。30年后，一批**的中国特色企业家(如柳传志、张瑞敏、李东生、任正非、刘永好等)已成为书写中国经济的巨人。中国企业家开始登上哈佛大学和斯坦福大学讲坛和全球高规格的管理论坛，进入哈佛商学院MBA案例教学，如海尔案例(1998年3月, 总裁张瑞敏:“海尔文化激活休克鱼”)和联想集团案例(2001年4月, 董事局主席柳传志)。中国企业在中国市场的一些行业(如家电、食品、PC、手机等)已后来居上占有主要市场份额。中国市场上不同行业连连创造出国外市场难以想象的、出奇制胜的黑马(如非常可乐、雕牌、蒙牛、盛大等),营销已成为中国企业*主要的竞争手段之一。
2001年，诺贝尔经济学奖获得者美国哥伦比亚大学罗伯特·曼德尔教授认为,中国将成为世界工厂。“东莞塞车，全球断货”则形象表现出典型的中国制造地区东莞了不起的制造能力。

中国企业国际化也取得了进展, 代表的例子是海尔(在美国小容量冰箱市场上占有了很大的市场份额)、TCL集团(国际并购施耐德和汤姆逊,组建全球规模*大的彩电企业 )、华为、青岛啤酒、珠江钢琴、万象集团和温州打火机等。
是什么力量影响和促进了中国企业营销竞争力的提升? 总体而言，是来自中国市场化中的两大推动力量。

**大推动力来自跨国公司和国际知识流动。近一二十年，中国营销能力提升是中国企业引进、接受、消化和运用西方营销的演进过程，跨国公司以合资或合作的方式影响和提升中国企业的思维和运作。如麦肯锡进入中国的10年(1994～2003)开创了中国管理咨询业发展的10年。麦肯锡率先以高层管理咨询理念为领先的大型中国企业服务，**个协助领先的大型中国企业进入国际资本市场。跨国公司也是学校，如宝洁被业内公认是**的“营销学院”，人才流动带动了营销知识和实战水平的迅速转移。此外，跨国公司还通过出书、发表大量言论、演讲和培训等多种途径广泛影响中国营销的专业化进程。

2001年以来，国际大师纷纷来中国传道,对中国营销直接影响，包括国际营销大师菲利谱·科特勒、“整合营销传播”***（IMC）唐·E·舒尔茨教授、定位理论创始人之一杰克·特劳特和战略大师迈克尔·波特，从早期的经典著作的传播影响，发展到基于对中国市场研究的言论和实战的影响。 
第二大推动力源自中国企业家、营销人和研究者结合本土环境不断学习和创新的精神，使中国企业能从无到有快速打造出营销力，并在某些场合超过“洋先生”。
回顾:营销在中国发生的主要变化

卷首
百年营销 十年派力
风雨10年，成就未来
10年中国营销
观点篇
市场细分，服务营销新战略
创造力，明日市场份额主宰
市场侵略论
你的广告费哪一半浪费了——广告效果诊断的原则与方法
过河拆桥与协同竞争——一家外企市场总监的告白
你的企业需要品牌经理吗？
创新：从技术到市场
警惕：凝聚力的负效应！
实践恢复利润计划
全面客户体验决胜市场
比较优势与核心竞争务
市场营销与媒体通路
企业只为部分人服务
倡导企业家方法——一个相对于“企业家精神”的命题
管理篇
一份销售合同中的败笔
广告效果测评
销售酬赏制度研究报告
如何进行客户信用评价
销售经理的七大定理
助销——深化市场管控
警惕黑字倒闭
营销经理的管理问题
赢于营销，败于管理——窜货的本源及其有效控制
营销的核心是系统管理思想——由A公司进军果冻市场的功败垂成谈
如何建立销售预警系统
防范价格陷阱
区域经理：岁末年初八件事
区域经理年度营销计划要点
深度营销——基于整体竞争战略的营销观
营销计划怎样有效执行
销售分支机构的管理——过程巡检
广告21大误区
培训老总——堵住企业出血的伤口
乱中求治——内销售总监的管理艺术
培训大区销售经理建立销售数据分析系统
培训区域经理：***市场自检
多产品线企业的组织效率——HR集团业务流程重组得失剖析
执行：“不做”与“做不了”
……
策略篇
通路篇
终端篇
促销篇
实务篇
人力资源篇
经销商篇
个案与企划篇商海篇
附录：十年营销风云大事

温故而知新，这些文章在过去的时间里，已经为中国市场营销的进步发挥了作用，今天当我们再次研读它们，会惊喜地发现，我们不但能够更准确地理解它闪，而且对于未来，它们仍然具有十分现实的指导价值！——《销售与市场》总编 李颖生

《销售与市场》作为反映中国营销实战，获得高度认同的代表性杂志，其内容主题的变适从一个侧面反映了中国企业营销实战**的变化：1994－1995年“推销技巧，点子”，1996－1997年“品牌，策划，广告”，1998－2000年“通路，企划，促销”，2000－2003年“终端，促销，营销管理”，2004年“营销创新”。
——中山大学教授，博士生导师 卢泰宏


对于中国营销领域的同仁们来讲，《销售与市场》杂志的十年经典文章汇编是有很好的收藏价值的，当然也包括我！
——北京派力营销管理咨询有限公司总裁 屈云波 文章全部来自中国市场一线，坚持关注营销过程、基本方法，始终**中国市场营销的方向，是中国一线营销人员的工作指南和良师益友。透过这本经典文章合集，我们可以对10年中国市场营销的历史一目了然。