本书是《销售与市场》杂志十年100篇重量级文章的回顾,按发表时间的不同划分为7个部分。这些文章全部来自中国市场一线,坚持关注营销过程、基本方法,始终**中国市场营销的方向,是中国一线营销人员的工作指南和良师益友。透过本书,我们可以清晰地看到10年中国市场营销的进步与发展

展望未来,中国营销面临多重挑战:
挑战1: 营销的国际规范强调“以知识为基础的营销能力”,是中国营销发展的正确方向。营销的两种成分——科学和艺术在中外有不同的比重,随着中国市场进一步走向规范和成熟,营销管理的科学比重将上升(市场和消费者实证研究、量化管理、现代物流等)。
挑战2: 贴近中国市场环境的营销本土创新时势造英雄。中国文化与智慧是另一种范式,如何适应把握上升的、变化的中国市场赢得商机,如何运用中国营销本土化创新竞争取胜,对跨国公司、本土公司和知识领域都是考验和挑战。
挑战3: 中国消费者的深度透视具有差异性的中国消费者行为的系统研究刚开始,而这是营销之本。由于中国人口结构开始发生显著的变化,未来几十年将带来中国消费需求和特点的重大改变,将带来市场增长和细分市场的方向变化,这将对中国营销提出非常的挑战。
挑战4: 营销执行力中国企业管理基础的薄弱,使“执行力”成为一个突出问题,如麦肯锡(中国)董事长潘望博所言:“同在全球其他**和地区相比,在中国更需要强调实施,也就是具体的操作。如果是在美国,我们可能就是拿出10周的时间设计方案,只花2周的时间帮他制定实施计划;而在中国,我们可能花4周的时间设计方案,而花8周的时间帮他具体去操作。”
挑战5: 营销组织和流程的优化跨国公司通过营销组织的重组和营销流程的再造得以提升营销能力,中国企业的营销组织和流程的更新仍相对落后,如销售管理系统中传统的成分居多,与大卖场的对接处在胶着状态之中。
挑战6: 营销道德与政府控制力中国现阶段媒体大量报道表明,市场之混乱、坑害消费者、消费不**已非常严重,其中营销道德是主要根源之一。这也说明政府对营销活动的有效管理控制面临严峻的挑战。
挑战7:非赢利组织营销营销在中国的泛化,从制造业到服务业再进入非盈利组织, 非盈利组织的营销刚刚开始,而北京2008年奥运、城市区域发展的差异化、公立教育和**、扶贫和慈善事业等等都对非盈利组织营销的实施提出了挑战。
挑战8: 营销帅才与营销教育中国已出现了**代营销精英,与中国市场的国际地位相比,中国营销呼唤有世界影响力的营销帅才;而能否在中国更有效地培育出大量的营销专才,则对现有营销教育提出了迫切的挑战。

序
百年营销 十年派力
风雨10年,成就未来
十年中国营销
**部分 1994-1998年
写给橙红色的时代
企业将步入全营销时代
造就中国的营销大师
忠告厂长经理:淡季不淡
营销新概念:光明营销
不是**也畅销
掀起营销的盖头来
概念营销“像卖糖果一样卖柏林墙”
谁能读懂中国市场
透析背离
谁能驾驭中国市场
诉求宝典USP
倒着做渠道
满意顾客为何不回头
稳健经营论
中国企业“左”倾幼稚病批判
定位论的蕴生
市场部在中国企业诞生
不做品牌做**
中国急切呼唤“市场高速公路”
中国企业,离现代营销还有多远?
3000万“坎”怎么过?
关于执行力
第二部分 1999年
问题丛中的企业
走出现代化的历史“飞地”
跨国公司给中国带来什么
直面价格战的思考
站在中国市场的边缘
为地租式经营画上句号
二十一世纪的*大市场空间
变革时代的营销
市场理解的误区
价值创新,远离竞争
20年市场营销审视
第三部分 2000年
营销百年
话说注意力经济
eMarketing,21世纪营销创新的焦点
策略创新,企业发展的驱动器
过程重于结果
百年香港谁主品牌沉浮
第四部分 2001年
第五部分 2002年
第六部分 2003年
第七部分 2004年
附录

派力营销、《销售与市场》与中国**营销人倾力打造“见证中国营销”系列丛书!称得上是经典中的经典,精华中的精华,有利于推动营销进程,影响营销的未来。
适用对象:各行各业的营销人员,及关注着中国营销发展的各界人士。