潘石屹六年前设计这个制度时，也许并没有想到，“末位淘汰制”会成为支撑他事业的非常重要的一极。源自本能的商业敏感性为他日后收获果实奠定了基础；而大量亲身感受“末位淘汰制”的销售员也没有想到这个制度可以使他们成为百万富翁，从性格到人生命运得到彻头彻尾的改变。
制度是简单的，用老潘的话说，只有一个标准，那就是销售额。但人是复杂的，人有七情六欲，有细腻的情感和缜密的思维。当一个充满柔性的活生生的人性去适应一个简单、刚性、冰冷的制度时，这其中产生的碰撞、冲突、绞杀和人性的美丑都表现得一览无余。
这里要么是制度的制定者，要么是胜利走过制度并进而成为公司的***的当事人。这些人的阐述，在让人深刻体会制度的来源的同时，也可以从这些自荆棘中走出的人身上获得不一样的感受。你会发现，在这里，无论是一个公司的发展还是一个制度的完善，包括一个个体的成熟，都是一整个大环境协调发展的结果。
无疑，创造百万富翁的人常比百万富翁拥有更多的光环。

写在前面
一、百万富翁诞生记
开篇
潘石屹：无为而治是*好的管理
苏盛：规则要简单，执行要坚决
金怀南：激励促进效率
马锦：防止意外，收获奇遇
魏青山：利益和个人结合是*有效的促进方法
范晓梅：好销售要有好支持
附录1：SOHO中国有限公司销售管理制度
附录2：数字财富
二、人人都是百万富翁
开篇
胡文俊：销售改变一切
刘蕊：功利心是做好销售的**条件
刘京京：任何时侯都不要放弃
建外篇：水晶宫里的销售员
公社篇：卖*特别的房子
博鳌篇：先谈山水后谈钱
市场篇：财富背后的服务生
附录：爱上在建外SOHO做销售工作的女人
三：你能成为百万富翁吗？
开篇
销售人员的素质
销售人员的特点
四、百万富翁质疑
开篇
光华管理学院的调查报告
离去者的声音

潘石屹一年40亿销售额的**揭密，成就普通人致富的经典案例，一本启发人的原始生存野性的书。
有效的职业规划，百万薪水回报
数十位百万富翁销售员的现身说法
无疑，创造百万富翁的人常比百万富翁拥有更多的光环。
这是一本根据SOHO中国的真实案例创作而成的书，讲述的是一个可用八个字概括的道理：无为而治+发挥本能。
这些销售员不为学历、不问出身、不问年龄，只需在制度的督促下发挥出原始的本能，便可在短期内获得比常人多得多的财富积累。书中通过对大量销售员的亲身采访，讲述了一个又一个真实的如何当销售员，以及作为销售员背后甘苦的故事。
“幸存者游戏”的本名叫“末位淘汰制”。所谓“末位淘汰制”，即每三个月评比一次，每一次淘汰一个副总监及其所带的小组，副总监重新回去做销售员，而销售员则可能在新一轮的组合中被淘汰出局。然后下一个赛季开始，每一个人的新开始都是一个从零到零的循环。但这种看似折磨人（事实上也确实折磨人）的制度不但没有将人逼得走个精光，相反，这里创造了一个又一个的数字高潮，无论是SOHO中国一年四十个亿的销售业绩，还是销售员年薪数十万甚至百万的口袋，同时，留下的人带着感恩的心情和说不清好或不好的挣扎，品味着“末位淘汰”的残酷及由此带来的非人的压力。而让他们留下的动力，为之奋斗的动力，也就是淘汰的前提是那些没有被淘汰的耍特别是得了**的胜利者会被授予**的“皇冠”——被重赏，这也就是百万富翁们诞生的开始?