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从销售新人到业绩冠军
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从销售新人到业绩冠军

  • 作者:李殿益
  • 出版社:东方出版社
  • ISBN:9787506023948
  • 出版日期:2006年01月01日
  • 页数:239
  • 定价:¥28.00
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    • 出版社
    • ISBN
      9787506023948
    • 作者
    • 页数
      239
    • 出版时间
      2006年01月01日
    • 定价
      ¥28.00
    • 所属分类
    内容提要
    本书能够给读者提供很多具体的指导和帮助。与以往的许多销售著作不同,本书抓住现代销售理论的核心概念,集中介绍了销售实践中的一些具体操作失败,怎样面对客户的刁难,怎样发掘新客户,怎样谈判等,将原本宠杂枯燥的销售学进行了全面系统的梳理,虽然篇幅有限,却撷英集萃,襄括了现代销售学的精髓。
    目录
    **关 面子关
    1.1 没什么可怕的
    1.2 实践才是*重要的
    1.3 抛开面子,销售自己
    1.4 如何克服恐惧心理
    1.5 失败并不丢面子
    1.6 相信自己,永不放弃
    1.7 避开销售面子雷区
    附 世界上*伟大的汽车销售员
    第二关 思维关
    2.1 心态乐观,积极向上
    2.2 客户关联度:提高同数量级客户的订单额
    2.3 注意力法则:做客户心中的**
    2.4 放飞你的职业梦想:关于自我的一千零一问
    2.5 时间管理:高效率时间利用
    附:优秀的销售人员这样想
    第三关 礼仪关
    3.1 服饰礼仪
    3.2 名片礼仪
    3.3 约会礼仪
    3.4 电话礼仪
    3.5 柜台服务礼仪
    3.7 送礼的礼仪
    附 推销用语大全
    第四关 推销关
    4.1 五种开场白让你营造良好的氛围
    4.2 打消客户的心理疑问
    4.3 聆听制胜:不动声色把握一切
    4.4 把谈话主导权握在手中
    4.5 把握展示**
    4.6 对付不同类型客户的建议书
    4.7 如何处理客户意见
    附:陈安之说服销售十大步骤
    第五关 谈判关
    5.1 谈判之前,精心准备
    5.2 把握谈判优势
    5.3 沟通障碍
    5.4 讨价还价的秘诀
    5.5 巧用谈判兵法探听对手虚实
    5.6 后发制作:拖延战术建奇功
    5.7 成交:敲下手中的木锤
    附 有效谈判十四招
    第六关 客户关
    飞跃关 管理关
    编辑推荐语
    ·闯过这七关,**销售就是这么简单!
    ·销售真的那么难吗,为什么新人总是四处碰壁?
    ·成功的诀窍在哪里,销售人员*需要什么样的能力?
    ·如何面对未来的挑战,**之路到底在何方?
    真正有效的销售讲求实干、敢干加巧干,书中的销售技巧恰恰就为“巧干”提供了途径,从而使销售人员真正理解了“知识改变命运,智慧创造未来”的含义。
    ——北京大学人才研究**研究员、直销人才研究室主任 陈大为
    本书在营销实战的基础上,总结了销售人员必须具备的七项素质与能力,是销售人员成长与提高的跳板。
    ——《物流世界》杂志主编、经管畅销书《裂变》、 《搜主义——Google持续成长的秘密》作者 张远昌
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