本书为“中国生意人财富基本功系列”之一，一本指导您在商业洽谈中挥洒自如的工具书。该书摒除了商务谈判中空洞晦涩的理论，着重探讨其中的基本规律和实用技巧，围绕生意场中讨价还价这一核心因素，选取常见的和关键的谈判场景，逐层剖析其中制胜的关键或导致失败的原因，具有实用性、知识性、技巧性和创造性相结合的特点。相信它一定会成为读者朋友们成就财富的重要武器。
请永远记住：在您以为谈判已经结束时，这时的您非常脆弱——对手也一样。

人活着就要“讨价还价” 你与别人交换意见，希望满足自己需要，只要双方同意，你就完成了一项谈判——这就是谈判的定义。 有时候你是为自己谈判，但也可能是代表某机构与人谈判。因此，谈判可以说是人类自然行为的一部分。换言之，谈判不仅是传统与现代两种不同背景的产物，且介于许多不同的环境中实现彼此的沟通、了解。 谈判所含的内容既广且泛，绝非上述几项名词就可以划定谈判的范围，所以谈判实际上就是各式各样的接触。 美国的《纽约时报》每天报道下面这些谈判事项：政府和参、众两院的谈判；电力公司与有关单位为争取涨价而谈判；公司为股权转移而谈判；国与国之间为边界问题而谈判。各种传播媒体天天都在报道不同的谈判情形与结果。然而，无论这些报纸、电台多么翔实，也无法涵盖世上所有发生的谈判事件。 所谓谈判，不仅是指众人围着会议桌开会。一旦坐上会议桌，或多或少总是必须作些让步。*高明的谈判方式是连会议桌的边儿也不必靠近，就能够获得****的胜利。 事实上，我们每天都在不停地和社会谈判，*典型的例子就是推销商品或向公司提出加薪的要求。然而，说服上司通过新的企划案，也算是谈判的一种。此外，夫妻之间讨论该到日本或夏威夷度蜜月，这也是谈判。称赞或责备孩子，无论哪一种教育方式，都是父母与儿女之间复杂的长期谈判。 换句话说，生存就是和社会谈判，每一项交流活动或多或少都含有某种程度的谈判要素。 谈判也可以说是“借着和平的手段，有利解决自己某个问题的技术”。即使是以商业谈判为**，也包含了更广泛与社会谈判的方式。因此，我们在这里所讨论的谈判术，是利用与对方接触的一切情况来解决问题。 若是当事人双方的实力差异悬殊，就没有谈判的必要。位居优势者可以强制、胁迫、压抑对方，而屈居劣势者只有乖乖地俯首称臣。 但是，若双方的力量不分轩轾，在伯仲之间的话，对方就没有投降的理由。因此，碰到这种场合，说服和谈判便成为解决一切对立问题的**手段。 尼克松和素有“外交魔术师”之称的基辛格组成搭档，一次又一次地借着“谈判”解决国际政治上的难题。 虽然肉眼无法看见，但是这种历史性的转变也实际地影响到我们的生活。 **世界不再是即使抱着勤奋的工作意念也无法获得温饱的时代，一般人都能够享受到充分的物质生活。反观二次世界大战以前，生活困苦、自由受到限制，强者和弱者之间的差距极大。强者一旦发出命令，弱者除了服从之外别无他法。 但是像现代这种富饶的社会，强者和弱者之间已经转变成相对性的差距。由整体来看，人们的力量几乎是势均力敌，不可能再依照以前的方法，用强权压迫来解决一切。我们已经不知不觉地进入“谈判时代”。 在往后的日子里，一个人若是缺乏谈判能力，无论他有多么**的才华，仍无法在社会上生存。空有才能却缺乏谈判能力，就像是一粒未经琢磨的钻石，永远无法闪耀出璀璨夺目的光芒。P3-5

**章 成就财富的基本功
人活着就要“讨价还价”
建立理性的谈判观
一门上下齐心的艺术
不光动嘴，更要动脑
任何时候双赢都是*佳选择
让谈判美丽起来
第二章 没准备的谈判出不来利益
收集对方的一切材料，甚至隐私
拟订周密的谈判计划
确定*佳的谈判人选
选择对己方有利的谈判地点
营造对己方有利的谈判气氛
使用有特色的谈判语言
提前作一次实战演习
警惕商务谈判中的常见错误
激发潜能，扬长避短
强化你的决心
第三章 成为价格谈判场上的精英
优势从开场白开始
让对方见了你就觉得投缘
巧入主题，阐述精密
由谁决定价格
讨价还价中的价格关系
使你的报价显得专业、权威
用开价镇住对方
让买方觉得便宜
抬价的策略
议价更要讲技巧
说话要先过筛子后过罗l
不要过早亮出自己的底牌
不要彻底回答，更不能确切答复
打好谈判中的心理战
价格谈判中的让步方法
第四章 方法到位就会出类拔萃
第五章 把握谈判的火候
第六章 面对强硬客户：舍弃认输还是坚持奋战?
第七章 顺利缔约的技巧
第八章 讨价还价的礼仪艺术

中国生意人财富基本功系列。
本系列书，着重探讨了商务谈判或公关交际场合中的基本规律和实用技巧，选取常见和关键的谈判场景，逐层剖析其中制胜的关键或导致失败的原因，本书将助您在生意场上如鱼得水，左右逢源。