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渠道动力——中国营销与策划精英论坛

渠道动力——中国营销与策划精英论坛

  • 作者:刘卫华
  • 出版社:中国农业出版社
  • ISBN:9787109100701
  • 出版日期:2005年10月01日
  • 页数:205
  • 定价:¥25.00
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    内容提要
    《中国营销与策划精英论坛》集新世纪中国营销与策划经典作品之大成,是现阶段中国本土营销与策划文化的优秀教科书。它以众多精英的丰富实践为依托,对中国营销策划的成功经验进行总结、提炼和梳理,凝集了中国营销策划精英的真知灼见,是发展中国市场经济的实战真经。
    《中国营销与策划精英论坛》是中国营销与策划精英的舞台。论坛汇集的是全新的原创作品,是中国营销策划精英在研究国情的基础上创新精神的集中体现。它致力打造中国本土营销与策划文化体系,对中国企业营销与策划实践的发展具有重要的指导意义。
    论坛所选的作品没有空洞的说教,它以大量的中国**营销与策划个案为基础,引申出严谨的营销与策划理论、科学的方法。论坛不故弄玄虚,它以朴素流畅的语言,把人们引入营销与策划科学的**,使人们在享受中受到教益。论坛虽是理论文集,却没有理论的呆板,它是广大营销策划人员学习中国市场经济知识、营销与策划理论的生动有趣的优秀教科书。
    目录
    前言——打造中国本土的营销与策划文化体系
    **篇 渠道战略
    渠道与品牌的平衡术
    渠道运营:从“连接”向“包围”的演进
    多管齐下维护市场价盘
    系统思考下的渠道动力体系平衡
    代理危机:渠道模式演进过程的“暗礁”
    辅销所:通路管理的一把利器
    品牌化渠道:让渠道和品牌一起成长
    第二篇 渠道变革
    未来渠道变革之脉象
    借鉴直销:破解保健品营销困境
    给渠道植入执行力基因
    渠道一体化,抱团打天下
    组成“利益共同体”,共同操控区域市场
    一体化造就渠道价值链高效整合
    窜货管理:建立分销跟踪系统
    第三篇 经销商
    经销商:变革路上的合纵连横
    经销商的成长怪圈
    经销商的五大“错位”硬伤
    经销商如何做好产品组合?
    消费者导向是厂商协同的出发点
    用战略的眼光做经销商
    用企业家的战略做代理商
    统一企业:辅销所改造经销商
    第四篇 销售人员管理
    职务描述:高效团队速成之道
    如何构造绩效管理目标体系
    如何做好团队目标管理
    第五篇 营销韬略
    攻破渠道价盘的坚固防线
    一次成功的区域市场自我诊断
    统一公司:年关收盘连环招
    统一公司:闯入消费者的眼球
    打击区域竞争对手的原则和方法
    “一只瘦狗”拯救一个企业
    正视年底压货,冲出困境
    在厂商互动中策划招商方案
    找回渠道流转的推动力
    厂家如何反控盘强势终端
    差异化营销异在何处?
    淡季营销做什么?
    社区营销实践心得
    第六篇 营销方法
    如何用情感控制消费者的潜意识
    产品,营销的**步
    差异化营销的三个关键
    消费者的感觉决定促销的方向
    利差失控:用过程返利弥补销量返利
    编辑推荐语
    打造本土营销策划的文化体系,聚焦精英智慧结晶与实战真经!
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