**章 与老客户取得联系并介绍公司定位
1-1 致电联系老客户
1-2 与老客户取得联系
1-3 邀请老客户参观
第二章 会见客户并向其介绍公司各部门
2-1 在前台
2-2 迎接客户
2-3 向客户介绍公司的销售部
2-4 向客户介绍公司的研发部
2-5 向客户介绍公司的工程部
第三章 与客户讨论方案及新产品
3-1 讨论公司局域网结构基础
3-2 向客户推销无线局域网方案
3-3 给客户讲解无线局域网**问题
3-4 向客户推销无线局域网产品
第四章 向客户展示新产品并做产品报价
4-1 向客户展示全新系列产品
4-2 产品询价
4-3 产品报价
第五章 与客户就产品报价及销售佣金讨价还价
5-1 讨价还价
5-2 调整价位
5-3 销售佣金
第六章 与客户���订销售合同
第七章 向客户催款
第八章 处理客户投诉与索赔
第九章 为客户提供售后服务并进行业务往来
第十章 为公司扩大市场份额及开发新市场出谋划策