前言
**章 终端是产品到达消费者的独木桥
一、市场竞争的几个发展阶段
二、市场营销的“三端”说
三、终端营销及其组成要素
四、终端是产品到达消费者的关口
五、终端是产品到达消费者的必由之路
案例:青州卷烟石的终端市场营销工作
第二章 终端建设与管理的意义
一、浪费惊人的“泡沫营销”
二、终端建设与管理的目的和意义
三、终端建设与管理对卷烟市场营销的特别重要意义
案例:青州卷烟厂超前思维,大力建设自主终端
第三章 终端策略
一、人海战术策略
二、强势品牌的“饥饿”策略
三、价差策略
四、联盟策略
五、处建终端策略
六、买断终端柜台
七、合作经营或控股终端的策略
八、买断终端策略
九、反客为主的策略
十、第二位策略
十一、本地化策略
十二、技术策略
十三、情感策略
十四、差异化、个性化、生动化是终端策略的关键
案例:丝宝的终端策略
第四章 终端铺货
一、实施有效铺货的好外
二、坚持“点多、面广、少量、���速、不断”的铺货原则
三、铺货的方法步骤
四、铺货注意事项
第五章 终端陈列与展示
一、终端陈列的组成要素
二、终端陈更的形式
三、终端陈列展示的基本原则
四、终端陈列基本方法和要求
五、如何突破终端陈列困境
案例:可口可乐的终端生动化
第六章 终端促销
……
第七章 终端宣传
第八章 终端信息
第九章 终端壁垒
第十章 终端拦截
第十一章 终端关系
第十二章 终端沟通
第十三章 终端拜访
第十四章 终端维护
第十五章 终端建设与管理应注意的问题