在营销人员的职业生涯中，区域经理往往地经营人职业生涯的一个转折点——做得好，则会晋升至主阶管理层；反之，则可能面临在营销生涯中被新晋升者淘汰的命运。本书运用大量的实际案例向读者介绍了众多出类拔萃的区域经理成功的方法和真实的感信，协助现任区域经理的期望升任区域经理的读者们寻求走向成功的路径。
本书**把成功学、个人职业生涯规划和区域市场动作整全在一起，探计区域经理的成长过程、成功方法和成功案例。
本书有以下特点：关注方法、重视过程、注重实效；典型案例与理论论述相结合；引起区域经理人共鸣的实战感言。本书用于每一位现任区域经理和期待成为区域经理的营销人员。

区域经理作为一种生存方式，不是一般人所能胜任的。他需要有充沛的体力、有效的权力、必要的财力及丰富的知识；必须具备独立有效地解决问题和矛盾的能力；把握市场趋势和客户风险的能力；规划整体作战方案，同时做到团队整体素质提升的能力；凝聚集体和感召团队的能力等。
真人感言：我的风格我的市场
在消费力不强的西安做太太这种典型的城市消费产品无疑困难重重，但自付云庚创建西安分部后，历年都超额完成了销售任务，销售额在太太药业全国50多个分部中名列前茅。并以其出色的销售业绩获得了第二届金鼎奖的杰出区域经理奖。从他的经历中，我们可以一窥做好一个区域经理所需要的多方面的良好素质。
“做市场就像煲老火靓汤一样，要用文火，耐心地把基础工作做好。”太太药业西北区经理付云庚如此总结他八年的区域经理心得。没有豪言，更无巧语，付云庚给人的印象是实在、冷静，一如他做市场的风格。
与经销商“亲密有间”
付云庚到达西安创建分部时，面对的是一个代理商经营的混乱市场。付云庚经过详细的调查，发现太太公司的产品在西安市场上的价格、渠道存在着重大问题。一瓶太太口服液，在终端的价格*低30元，*高45元，相差竟然高达50%。另外，代理商往往有奶便是娘，任何人只要给钱就发货，不管是终端还是经销商，这样便导致许多终端求方便与便宜直接在*$代*$理*$商处进货，从而使太太公司的产品失去了流通渠道的信誉，口碑不佳。
整整一年，付云庚领导西安分部对市场进行了彻底的调整。首先他规定了产品的基本零售价，使价格稳定不再混乱；其次，他本着“宁缺毋滥”的原则精心挑选可靠的经销商来取代以前的代理商，并向他们传达新的销售政策，传递信心。
和经销商应该保持什么样的关系呢，许多区域经理为了让经销商多进货，不惜用各种方式讨好他们。对此，付云庚有独到的见解。“我们和经销商相处的原则是‘亲密有间’，不希望彼此之间有太多的感情在里面，而是希望有一个度，保持适当的距离。这就是说，双方的关系会有一个警戒线，我不能许诺的绝不许诺。保持关系并不等于疏远，这样做其实会使经销商尊重你。”付云庚说。
对经销商，付云庚的另一个原则是千万不能因人而异，不能厚此薄彼，要对任何客户一视同仁。例如，许多厂商对于不同的进货量都会有不同的返利，但太太药业在这方面则无论拿货量多少返点都基本一样，不会超过2%，这样也从实际上减少了窜货的发生。
但在实际操作中，绝大部分公司

序一
序二
前言
组织篇
**章 一个重要的角色
崛起一个中坚**
一个中**的产生
在企业中的角色
案例：如何避驻外机构行政危机
第二章 强者的生存方式
追求职业生涯的成功
区域经理的成长规划
彻底的执行
案例：永不放弃
第三章 区域经理是这样炼成的
修炼核心能力——综合营销管理能力
区域经理的十八般武艺
市场篇
第四章 首战必胜
读懂区域市场
案例：奶制品区域市场分析
案例：白洒业的“丢事保卒”
谋定胜局
案例：“蒙牛”力耕津冀市场
启动区域市场
案例：蒙牛借网入沪
案例：可口可乐促销组合中的促销策略
第五章 管好区域市场
让区域市场稳健运行
案例：立邦漆全情呵护区域市场
渠道管理
案例：海信：健全的营销网络
案例：华帝：构筑高忠诚度的营销网络
案例：“力波”的“集点换物”式促销活动
经销管理
案例：亿佳能热水器对经销商品的立体支持
第六章 让我们做得更好
区域市场扩张攻略
案例：以适应性渠道为核心——长城电脑深耕区域的市场
案例：“金日”品牌：笑傲江湖长盛不衰之探秘
案例一：柯达域彩扩店的“延伸服务”
案例二：金是为消费者量身定做的服务
案例三：精耕市场掌握主动
反思谋胜
角色篇
第七章 率领高绩的效区域区队
组建一支秀的区域销售队伍
区域经理的有效领导
销售团队的有效管理
分支区域销售机构管理
案例：驾驭分支区域销售机机构的艺术
第八章 与公司高层的良性互动
管理者与被管理者
与高层有效的沟通
审视高层
附录：销售工作管理手册
后记
参考文献

本书**把成功学、个人职业生涯规划和区域市场运作整合在一起，探讨了区域经理的成长过程、成功方法和成功案例。
读者对象：适用于每一位现任区域经理和期待成为区域经理的营销人员。 在营销人员的职业生涯中，区域经理往往地经营人职业生涯的一个转折点——做得好，则会晋升至主阶管理层；反之，则可能面临在营销生涯中被新晋升者淘汰的命运。本书运用大量的实际案例向读者介绍了众多出类拔萃的区域经理成功的方法和真实的感信，协助现任区域经理的期望升任区域经理的读者们寻求走向成功的路径。
本书**把成功学、个人职业生涯规划和区域市场动作整全在一起，探计区域经理的成长过程、成功方法和成功案例。
本书有以下特点：关注方法、重视过程、注重实效；典型案例与理论论述相结合；引起区域经理人共鸣的实战感言。本书用于每一位现任区域经理和期待成为区域经理的营销人员。