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销售人员管理:50黄金法则与实务
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销售人员管理:50黄金法则与实务

  • 作者:冯章
  • 出版社:中国经济出版社
  • ISBN:9787501709175
  • 出版日期:2006年05月01日
  • 页数:274
  • 定价:¥28.00
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    • 出版社
    • ISBN
      9787501709175
    • 作者
    • 页数
      274
    • 出版时间
      2006年05月01日
    • 定价
      ¥28.00
    • 所属分类
    内容提要
    合格、合适的销售人员对企业销售额的实现具有关键作用。销售人员管理的**个任务就是挑选*有用的人才;不适当的人组成的销售队伍必将危企业发展。在招聘合适的的销售人才时,确定招聘时机是前提,准备招聘计划和招聘文案是关键,刊登招聘广告是途径,解读简历和进行挑选是保证。
    目录
    **章 销售人员的招聘与挑选
    非常关注:黄金法则
    一、黄金概念
    二、黄金法则
    非常聚焦:操作实务
    三、操作实务
    非常链接:典型中国实例
    第二章 销售人员培训方法
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    一、黄金概念
    二、黄金法则
    非常聚焦:操作实务
    三、操作实务
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    第三章 销售人员的激励与沟通
    非常关注:黄金法则
    一、黄金概念
    二、黄金法则
    非常聚焦:操作实务
    三、操作实务
    非常链接:典型中国实例
    第四章 销售人员的指导与监督
    非常关注:黄金法则
    一、黄金概念
    二、黄金法则
    非常链接:典型中国实例
    第五章 销售人员的报酬与费用
    非常关注:黄金法则
    一、黄金概念
    二、黄金法则
    非常链接:典型中国实例
    第六章 销售人员工作规范、考核与评估
    非常关注:黄金法则
    一、黄金概念
    二、黄金法则
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    第七章 销售经理的主要工作
    非常关注:黄金法则
    一、黄金概念
    二、黄金法则
    非常聚焦:操作实务
    三、操作实务
    非常链接:典型中国实例
    第八章 销售经理的管理方法和技巧
    非常关注:黄金法则
    一、黄金概念
    二、黄金法则
    非常聚焦:操作实务
    三、操作实务
    非常链接:典型中国实例
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