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销售从被拒绝开始
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销售从被拒绝开始

  • 作者:叶冠
  • 出版社:企业管理出版社
  • ISBN:9787801974228
  • 出版日期:2006年05月01日
  • 页数:236
  • 定价:¥18.80
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    • 出版社
    • ISBN
      9787801974228
    • 作者
    • 页数
      236
    • 出版时间
      2006年05月01日
    • 定价
      ¥18.80
    • 所属分类
    内容提要
    销售从被拒绝开始:
    你有的时候成功,有的时候失败,有的时候甚*连参赛资格都没有。无论如何你都会面对顾客拒绝,然而,总会有销售发生,不是你用“是”把东西卖给顾客,就是顾客用“不”把东西卖给你。
    读这本书你将获得什么:
    ·改变被无限拒绝的尴尬局面;
    ·改变自己的销售惯性,解决那些条件反射一样的锚误销售;
    ·抓住身边的每一个销售机会,并达成交易。
    ·拥有自己的人脉潮络,获得像乔·吉拉德所拥有的客户群;
    ·建立属于自己的销售习惯,让销售成为一种本能。
    更重要的是:
    ·它将教会你如何拥有自己的销售魅力,成为顾客心中为了你的存在而购买的销售尖兵。
    ·不再受产品和客户的限制,不再被客户牵着鼻子走,获得销售中的**主动权。
    ·它将教会你如何成为一位沟通高手,不仅在销售中获得更高的收益,也将收益于你生活中的每一个角落。
    目录
    **章 被拒绝,世界上每一个销售员都头疼的问题!
    Lesson 1 销售员被拒绝的七种情况
    Lesson 2 销售员,你为什么会被拒绝?
    Lesson 3 老法子的销售有点不管用了
    Lesson 4 被自己的错误征服
    第二章 我就是乔·吉拉德——世界上*伟大的推销员
    Lesson 1 我所能做的是让我自己感到惊异!
    Lesson 2 伟大的销售员不是天生的,而是培养出来的
    Lesson 3 选择销售,改变自己的人生
    Lesson 4 演绎一个卓尔不群的销售员
    Lesson 5 我就是销售,销售就是我
    第三章 销售从被拒绝开始
    Lesson 1 全方位看透顾客的拒绝
    Lesson 2处理顾客拒绝必备的素质与能力
    Lesson 3成功化解客户拒绝的方法
    Lesson 4更多的销售来自友谊而非销售关系
    第四章 掌握销售新主张
    Lesson 1 销的是自己
    Lesson 2 售的是观念
    Lesson 3 买的是感觉
    Lesson 4 卖的是好处
    第五章 开始建立客户关系
    Lesson 1 找到你的潜在客户
    Lesson 2 执行成功的业务拜访
    Lesson 3 ABC方法管理好客户
    Lesson 4 客户信用也要管理
    第六章 把握销售中的八个细节
    Lesson 1 叫出对方的名字
    Lesson 2 记好销售日记
    Lesson 3 做个完善的销售计划
    Lesson 4 让你的声音富有魅力
    Lesson 5 如何消除销售中的“噪音”
    Lesson 6 无论如何也要避免的销售用语
    Lesson 7 使用适当字眼
    Lesson 8 作个好的观察家
    第七章 抓住机会成交
    Lesson 1 准备好一切应对措施
    Lesson 2 抓住*佳时机成交
    Lesson 3 达成*后的交易
    第八章 开阔销售“人脉”
    Lesson 1 成交之后的艺术
    Lesson 2 取得顾客反馈信息的九种方法
    Lesson 3 保持与客户继续往来的资格
    第九章 如何掌握自��的时间与生活
    Lesson 1 培养成功的销售情绪与习惯
    Lesson 2 调整好你的销售心态
    Lesson 3 管理好自己的时间与生活
    Lesson 4 建立成功销售员的“四大基因”
    Lesson 5 让销售成为你的爱好
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