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谈判力
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谈判力

  • 作者:曹伟 荀志强
  • 出版社:中国言实出版社
  • ISBN:9787801287151
  • 出版日期:2005年10月01日
  • 页数:353
  • 定价:¥38.00
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    内容提要
    沉默是金的时代过去了,现在是会谈才能赢!
    世界是个巨大的谈判场,不管你愿不愿意,你者参加者。
    我们置身于这样一个“谈判的时代”,周围生活、工作的一切,几乎都和某种形态的谈判有关。每个人每天都在和别人谈判,而我们似乎也已经习惯了谈判,常常置身其中而浑然不觉。国家、政府、公司、丈夫、妻子、父母、孩子……无论你扮演什么角色,都会牵涉到某种形式的谈判。
    也就是说,在工作和生活中,你随时随地都得进行谈判——比你意识到的要多得多的“谈判”。你拒绝,你就会失败。
    谈判,简言之,就是一种相对双方,将自己的“观点”从“*理想”调适到“*可行”的“谈”的过程。
    谈判可以和我们的生活结合,帮助我们思考,也帮助我们解决冲突。我们中国人过去就是太不敢面对冲突了,所以既不了解冲突,也不知道如何缓解,甚*解决冲突。特别是在社会变迁日益加速,人们交往、利益摩擦日益增多的情况下,解决问题的方式正是谈判,赢得制高点凭借的正是谈判力。
    会谈才能赢。放眼四望,生活与事业的赢家,永远是那些不仅具有竞争力,而且善于谈判、圆熟谈判技巧、拥有谈判力的人。
    但令我们吃惊的是,迄今为止,还没有一种普遍的理论可用于指导一个人
    目录
    **章 这就是谈判
    谈判无处不在
    “开门”与“关门”之间
    谈判发生的条件
    把自己变“大”
    谈判的本质
    把握谈判的机会
    确定谈判的目标
    输,有时也是可取的
    谈判谋略
    谈判的时空选择
    谈判的民族性差异
    谈判的基本原则:少说多听
    第二章 一流的谈判者
    个人谈判能力的定位
    表达能力的自我修炼
    不言自明的谈判潜规则
    积极的态度
    虚假地解决问题
    权力运用
    以关系作要挟
    打破僵局的方法
    拒绝谈判
    倾听、倾听,还是倾听
    目光,传递心灵信息的语言
    双手泄露的秘密
    幽默的力量
    语言大师谈语言质量的十条标准
    说不到点子上
    说“谢谢”的六个规则
    三思而后“言”
    满足对方的自尊心理
    我在跟谁说话
    谈判能力的测试
    第三章 谈判就这几招
    第四章 两性谈判力
    第五章 家庭谈判力
    第六章 生活谈判力
    第七章 商务谈判力
    第八章 推捎谈判力
    第九章 求职谈判力
    第十章 办公室谈判力
    编辑推荐语
    我们置身于这样一个“谈判的时代”,解决问题的方式正是谈判。
    ——美国《时代周刊》
    日常生活和商务活动的沟通之道,政务工作和企业管理的成功之路!
    谈判力——渴望成功的必备素质之首!
    谈判力——职场商场情场官场的致胜能力!
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