·让你彻底改变销售思维;
·让你拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能;
·让你自如应对客户的任何异议;
·让你攀上销售的**。
通往独步天下、无往不利的销售境界的结论必须牢记:
结论1:决策是使用左脑的,但是受到右脑的严重影响。
结论2:左脑考虑收益,右脑考虑成本;左脑考虑价值,右脑考虑价格。
结论3:潜在客户用右脑认识销售人员,用左脑建立信任。
结论4:在没有事先准备的面对面接触中,**多数人用右脑。
……
结论10:左脑是深思熟虑的地方,右脑是现场发挥的地方。
结论11:人们擅长在快速的反应中使用右脑,在谨慎的决策中使用左脑。
结论12:技能是在左脑的基础上通过右脑来表现。
……

成书背景
本书结构
作者序言 销售困局的另一视角
**部分 全脑销售博弈要领
第1章 关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型
第二部分 全脑销售博弈在一般销售过程中的应用
销售初期
第2章 信任才是*重要的敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈
第3章 问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力
第4章 给客户留下专家印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用
销售中期
第5章 销售中期的博弈——实例解剖:她从柯达拿下500万订单
第6章 异议的发源与控制——“猫怕老鼠”的全脑销售博弈运用
销售后期
第7章 销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单
第8章 左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器
第三部分 左右脑博弈能力的培养
第9章 全脑博弈的右脑开发技术——洞察潜在客户的心思不再是难题
第10章 全脑销售博弈的左脑开发技���——树立专业权威和建立顾问形象
第11章 全脑销售博弈的右脑能力——右脑实力洞察客户心思的应用技巧
第12章 全脑销售博弈的左脑能力——如何快而有效地推动销售进展
第四部分 大客户销售中的全脑销售博弈运用
第13章 大客户销售中的全脑销售博弈——左脑计划+右脑销售VS左脑决策+右脑感觉
后记
附录 失败销售的12条歧途

特别适合中国人际关系主导的销售环境,对中国100位**销售顾问5年追踪研究成果的披露。
·你刚接触到一个非常有潜力的客户,客户却说“我们的供应商非常好”,“我们暂时不需要你的产品”,销售的路还没有开始就走到了悬崖。
·长时间接触后,客户满意你的产品,也向往使用你的产品,可就是不提下订单的事,你感到有力无处使。
·多年合作的客户突然提出“合作这么多年了,这个条款就改一下吧”,你一下子张皇失措。
·“再降1个点我就签”,“只要你答应这个价格,我现在就签”,已无价格退路的你痛失订单……
努力之后无收获,是客户错了?客户永远不会有错。是你错了?客户的要求你都一一做到。
到底是哪里出了错?
为什么《用脑拿订单》中的销售高手却能手到擒来,顺利拿单。他们有什么过人之处?
孙路弘老师三年前就是我们创维集团的营销顾问、专职讲师,其理论观点与营销理念一直在《创维营销》上连续发表。可以说,创维从基层员工到高层主管都是听着孙老师的课成长起来的。创维这几年之所以能高速发展,孙老师的理论指导也是原因之一。
——创维营销学院院长 王大松
为什么一些销售人员将我们**的成功经验完全克降后,在自己的客户面前地苍白无力、毫无建树,而另一些销售人员无论客户怎样变化,竟然都能应对自如?这一长期困惑,在大师级销售顾问孙路弘先生的全脑销售博弈理论中豁然破解——正是那些偏脑型销售行为使得种种不懈努力化为徒劳。这一营销理论,其价值远远不限于对一线销售人员行为模式的一次荡涤,更对管理者的销售队伍选拔任用工作有着巨大启发意义!
——统一润滑油集团副总经理 姚旗
这是我读过的一本*有原创价值的关于如何提升销售绩效的书。
——美国科特勒营销集团中国区总裁 曹虎
创意与思考并存,21世纪销售队伍中人手一册的必读图书。
——美国科特勒营销集团总裁 米尔顿·科特勒


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