本书从知识、管理、实际操作三个层次展开。
**层次为参展知识要点，主要从理论的层面提供参展相关的知识，帮助参展企业提高知识理论水平。设计这部分内容的目的是让读者对参展有一个整体的“面”的认识，内容包括展鉴概述、企业参展效益与决策、企业参展的知识产权保护、企业国内外参展程序四个部分。
第二层次为企业参展工作**，主要从管理的角度说明企业参展核心工作，它突出的是参展企业必须重视的“点”，内容包括企业参展立体宣传、企业参展目标、企业参展人员、展前客户沟通、企业参展控制管理五个部分，目的是让企业参展流程化、科学化。
第三层次为企业参展实施步骤，即从操作上给予企业具体的指导，它注重于参展流程“线”，内容包括企业参展选择，企业展台设计，展品运输，企业参展现场实施，企业展后跟踪、评估与总结六个方面。
本书实现了“点”、“线”、“面”的结合，知识、管理、实际操作并重，具有很强的指导意义。

序
前言
上篇 企业参展知识要点
第1章 展览概述
1.1 展览的概念与性质
1.2 展览的分类
1.3 展览的特点
1.4 展览项目及其市场特征
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第2章 企业参展效益与决策
2.1 展览会的经济效益
2.2 展览会的社会效益
2.3 影响企业参展的决策因素
2.4 企业参展决策
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第3章 企业参展的知识产权保护
3.1 会展知识产权保护概述
3.2 会展知识产权保护的机制
3.3 会展知识产权保护的措施
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第4章 企业国内外参展程序
4.1 国内参展步骤
4.2 国外参展的要求与程序
4.3 国外参展的选择与费用
4.4 国外参展的注意事项
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中篇 企业参展工作**
第5章 企业参展的立体宣传
5.1 参展宣传的营销学意义
5.2 企业参展的环境展示
5.3 企业参展的人际交流
5.4 企业参展的媒介宣传
5.5 企业参展的公关活动
5.6 企业参展礼仪
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第6章 企业参展目标
6.1 参展目标分类与选择依据
6.2 参展目标分析
6.3 制定参展目标常见的问题
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第7章 企业参展人员
7.1 参展人员构成
7.2 参展人员的知识和能力
7.3 参展人员的时间观与财务观
7.4 参展人员的个人包装与培训
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第8章 展前客户沟通
……
第9章 企业参展控制管理
下篇 企业参展实施步骤
第10章 企业参展选择
第11章 企业参展企划
第12章 企业展台设计
第13章 展品运输
第14章 企业参展现场实施
第15章 企业展后跟踪、评估与总结
参考文献

书评
一个成熟的企业不会忽略和放弃任何参与大型会展、扩大销售网络的机会。但如何有效参展，如何通过参展进行营销，使企业的利益*大化，令众多企业很迷茫。这本《参展商实务》以严谨的专业性和操作性，为广大的参展企业提供了很好的学习教程。