**章 营销战略风险:没有目标市场,无的放矢搞营销
开篇案例
产品定位不明晰,铱星公司宣布破产
风险分析
错误的产品定位
肤浅的市场认识
模糊的目标市场
忽视市场调查和预测
解决之道
细分市场,避免乱撞
寻找“主攻目标”做到出手就赢
做好市场定位,为自己闯下一席之地
成功案例
谁选对了谁就赢——福特T型车的成功决策
“我们时刻准备为你欢呼”——摩托罗拉的细分市场法则
第二章 产品研发风险:产品早已过时,还在拼命叫卖
开篇案例
等待——迪斯尼电影事业的没落
风险分析
不创新就会失败
不驾驭未来就会失去机会
解决之道
运用新产品开发策略,以便做到有条不紊
用创新引导消费
“战刀”越磨越锋利——新产品开发战略
创新是制胜的法宝
成功案例
推陈出新,宝刀不老——吉列公司久盛不衰的秘诀
第三章 品牌战略风险:只图一时赚钱,忽视品版塑造
第四章 渠道设计风险:渠道层层加价,顾客怨声载道
第五章 经销商管理风险:合作对象选不好,销售渠道难理顺
第六章 产品沟通风险:偏爱广告轰炸,促销组合单一
第七章 销售管理风险:管理散漫失顾客,销售队伍不精干
第八章 关系营销风险:公关方式不到位,各路关系理不顺
第九章 需求调查风险:市场调查嫌麻烦,消费心理搞不清
第十章 营销策划风险:策划不到位,营销控制没落实
参考文献