外销员处于涉外企业创汇**线，肩负着对国际商品市场不断进行调研，制定经营方针，积极开拓外销市场，努力做好出口成交，按时、按量出口履约交货，**收汇等工作。本书理论结合实际，着重于实践，旨在为外销人员提供操作规范要求，包括市场调研方法，国际货物买卖合同的签订，出口合同履行过程中的货源组织、货物检验、运输保险、出口合同履行过程中货源组织、货物检验、运输保险、出口单据制作、结汇、争议的预防、处理，代理出口贸易操作实务，以及外销员涉外交往常识。本书是一本外销人员实用工具书，也适宜作外经贸系统外销人员培训用教材。

**篇 自营出口贸易
**章 出口贸易的程序及相关的经济核算
**节 出口贸易的程序
第二节 经济核算
第二章 市场调研和出口业务计划的制定
**节 国际和国内市场调研
第二节 对外贸易的管理和政策措施
第三节 出口贸易业务计划的制定
第四节 组织出口货源
第三章 国际货物买卖合同的磋商和签订
**节 国际货物买卖合同的基本概念和内容
第二节 国际贸易术语
第三节 发盘和接受
第四节 买卖合同的成立、形式和内容
第五节 正确签订买卖合同标的
第六节 正确签订买卖合同的价格条款
第四章 出口合同的履行
**节 出口货物的准备
第二节 出口货物的检验
第三节 出口货物的保险
第四节 出口货物的交付
第五节 出口货物的收付
第六节 出口货物单据制作���结汇
第五章 争议的预防、产生与处理
**节 争议和索赔
第二节 不可抗力
第三节 仲裁
第六章 涉外交往
**节 交往礼仪
第二节 商务接待
第三节 着装常识
第四节 举止行为
第五节 日常礼仪
第六节 出境礼仪
第二篇 代理出口贸易
**章 代理出口贸易的概念和作用
第二章 代理出口贸易实务
**节 代理出口协议的概念和签订
第二节 代理出口贸易争议的解决
第三篇 附录
一、美国、英国、日本、加拿大大力扶持出口贸易的政策和措施
二、联合国国际货物销售合同公约
三、跟单信用证统一惯例
四、关于对外贸易代理制的暂行规定