现今，多层次直销正迅速成为一种主流的销售方式。它具有传统销售模式所无法比拟的优势：初始投资少、潜在收益高、广告费用少、税收优惠多、口碑营销方式效果好，而且自己当老板、在家经营企业、结交更多新朋友……
那么，我们如何利用多层次直销的优势，抓住良好的赢利和创造财富的机遇呢？
本书是一本实用的直销创造指南，通过一步步详细讲解，告诉读者：
如何抓住恰当的机遇；
如何选择合适的产品或服务，满足客户需求；
如何有效培训销售人员，建立销售网络；
如何激励自己，激励员工；
如何使用网络和电子邮件作为销售工具，从而开办自己的低成本直销公司；
如何在运营过程中，管理好时间、税务问题，以及处理好相关法律问题。
……

书摘
很多销售专家坚持认为：“在遭遇顾客的拒绝之前，销售工作还不算真
正的开始。”因此，你应该试着保持一种积极的心态，而不是在顾客的拒绝
面前顿失锐气，或者过于情绪化。要敢于接受这样一个事实，即潜在顾客的
拒绝是无法回避的。所有销售人员都难免会遭遇这样的事情。成功的销售人
员之所以比别人**，那是因为他们知道如何应对这些拒绝。
下面是销售人员在演讲时*有可能遇到的来自潜在顾客的一些反对或者
拒绝理由：
我现在真的不需要它；
我没有钱买它；
它定价过高；
它不在我的考虑范围；
我需要更多的时间来考虑；
我必须和我丈夫／妻子商议；
我已经用了其他品牌的产品。
如果你处理不当，上述这些拒绝理由中，任何一个都足以打断你的演讲
。然而，如果你能够积极地应对这些拒绝声，阐明购买产品的好处胜于其坏
处，那么你依然有可能将产品卖出去。
接下来的这些例子将教会你如何将顾客的拒绝变成订单。
(1)我现在真的不需要它。如果潜在顾客不需要你的产品，那么多说也
无益；真的是这样吗？未必！如果你在推销人寿保险时遭到了拒绝，不要轻
易接受失败，而应该试着判断顾客是否真的有需求。如果你认为潜在顾客需
要你的产品，可以向他们指出：
“我能够理解像您这样的年轻人对人寿保险持有一种什么样的态度。然
而，在我看来，购买这种非常不错的保险单将是您储蓄和投资计划的组成部
分，能够为您提供额外的收入，使您有能力购买房子、汽车，或者其他您准
备购买的主要商品。”
(2)我没有钱买它。一般来说，如果潜在顾客真的无力购买你的产品或
服务，那么继续做演讲的意义不大。然而，如果你确信潜在顾客有购买能力
，那么你应该这样来解释：
“您不愿购买净水器，这并不奇怪。毕竟如今，什么东西都这么贵，为
什么还要在已经流出水龙头的水上花更多的钱呢？然而，在如今，几乎所有
的用水都会含有杂质，难道您真的不想为自己的家人提供干净的饮用水吗？
”
(3)它的定价过高。这是潜在顾客普遍发出的一种拒绝声音：然而，如
果你了解这样一个事实，即你的价格与其他的竞争对手处于同一水平上，你
可以对潜在顾客加以说明。相反地，如果你的定价比竞争对手高，那不妨就
说出你的理由：
“没错，我们
……

第1章 多层次直销：集众人之力/1
多层次直销的含义/2
多层次直销增长的原因/3
国际扩展/5
多层次直销的原理/7
财富——乘数效应/9
……

现今，多层次直销正迅速成为一种主流的销售方式。那么，我们如何利用多层次直销的优势，抓住良好的赢利和创造财富的机遇呢？本书就是这么一本实用的直销创富指南，通过一步步详细讲解，告诉读者如何进行直销。
700万人拥有100亿美元的秘密。现在你也可以开始创造并分享这些财富了 ！ 书评
700万人拥有100万美元的秘密，现在你也可以开始自己创造并分享这些财富了！
多层直销（Multilevel Marketing ,MLM）目前迅速成为一种主流的营销方式。它是通过“人力网络”来销售产品或服务。本书作者通过亲身经历，告诉读者如何抓住恰当的机遇，选择核实的产品或服务，有效培训销售人员，建立销售网络，使用网络何电子邮件作为销售工具等一系列步骤，从而开办自己的低成本直销公司，并在运营过程中，管理好时间、税务问题以及处理好相关法律问题，为个人提供良好的赢利何创造财富的机会，成为一个独立的分销商。