体育赛事具有项目管理的典型特征，将项目管理理论运用到体育赛事领域，引进先进的管理理念和新的知识与技术，对于提高体育赛事的质量与水平，产生体育赛事的综合效益，有着十分重要的意义。迄今，国内已有一批大专院校、科研院所举办了项目管理的培训班。在体育领域，项目管理却尚未引起人们的普遍重视，体育赛事的项目管理运作也缺乏理论的支撑与指导。对此，有专家曾不无忧虑地指出，我国体育赛事的项目管理人才奇缺，这势必会加大体育赛事运作的成本。
体育赛事的管理是一项涉及诸多要素的复杂知识体系，在目前国内学者出版的著述中，均不同程度地将体育赛事的知识体系分成相对独立的“板块”来分析。由于没有按体育赛事发**展的逻辑顺序来分析，再加上每一块内容的琐碎，极易使初学乾在学习过程中不得要领。基于此。本书尝试将项目管理的相关理论引入体育赛事的管理中，以弥补体育赛事项目管理运作理论与方法的不足。

书摘
三、体育赛事营销的主要内容及方式
(一)电视转播权
电视的收视率是其生命线，离开了这条生命线，它就失去了生存之本。体
育的愉悦性、参与性和明星效应，使得现代人对体育的关注程度投入了极大
的热情，2000年悉尼奥运会电视观众达到近200亿人次。正因为如此，电视
以较低的投入对一些精彩体育赛事的直播、录播，就可以提高整体收视率。
体育赛事电视转播权指的是体育委员会或体育赛事组委会举办体育比赛时，
允许他人利用电视进行现场直播、录播，并从中获取一定报酬的权利。出售
电视转播权一直是体育赛事组织者的一项支柱性收入，其收入所占的比例在
很大程度上是衡量一项体育赛事经营好坏的参考指标。
目前全球各地转播体育赛事的电子媒体(包括广播、电话、互联网等）
及机构越来越多。
虽然体育转播机构的增加扩大了对体育赛事的需求，但并不是每一项体
育赛事都能引起转播商的兴趣。要向电子媒体出售转播权的体育比赛，一定
是有影响力的有较大观众市场的比赛。转播商的主要收入是向广告商出售转
播期间的广告时段。而广告商购买广告时段的重要依据是看一个节目能否吸
引到足够多数量的观众。因此，如果转播机构认为某一项体育比赛不能吸引
广告商们所认为足够多的观众的话，便不会购买这一比赛的转播权。
事实上，只有少数的体育比赛才能顺利地向媒体出售转播权。如果一项
体育赛事不能通过直接出售转播权的方法而获得转播机会，而组织者或赞助
商又需要通过转播的形式来宣传体育赛事的话，则可以尝试其他的办法。比
如，比赛推销商可以建议同转播商分享转播收入。在这种情况下，比赛推销
商负责支付转播费用，但要参与体育转播广播分成。如果用这种分享协议仍
无法达成，则只好直接从转播机构购买转播时间，这是一种非常昂贵，但有
时又不得不采取的方法。
体育组织或体育机构主要采取相互协商，广告置换、招标、集中销售、
中介运作、一揽子计划等销售渠道及促销方式。
1．买卖双方相互协商
这种销售方式无论过去还是现在，无论是单项赛还是综合性的比赛，也
不分规模大小都是经常采用的方式。这种方式的优点之一在于保证电视转播
权销售过程中取得*大经济利益的同时，还应使体育比赛得到*广泛的报道
，包罗*广泛的观众，从而使体育运动更广泛地深入人心，促进体育
……

前言
**章 体育项目管理概述/1
**节 体育项目管理体系/1
第二节 体育项目的启动/12
第三节 体育项目的计划/21
第四节 体育项目的实施与控制/38
……

在体育休闲消费日趋增加的今天，如何更好的利用好各种体育赛事资源，以发挥体育赛事的应有效益，就成为各级体育赛事运作者不得不关心的重要课题。本书尝试将项目管理的相关理论引入体育赛事的管理中，以弥补体育赛事项目管理运作理论与方法的不足。全书对体育赛事的营销、后勤管理、赛事组织等进行了全面的分析，对广大从业人员有较高的实践指导意义。