上篇 做人要低调
**章 低调是谦卑
适当地放低自己的姿态
今天放低姿态,是为了明天展现自己真正的高度
自古以来,凡成功者都懂得放低姿态。例如:周文王放低姿态弃王车陪姜太公钓鱼,灭商建周成为一代君王;刘备放低姿态三顾茅庐拜得诸葛亮为军师,促成三国鼎立;等等。
在有些时候,如果你直接把自己定位得很高,会让对方很难接受。这时,你不妨先将自己降低几个层次,从一些小事、基本的事情做起,让对方在这些过程中逐渐认清你的才华,从而自觉地把你放在相应的位置上。
有位在美国留学的中国学生,就是采用这种方式,求职时先放低自己的姿态,从普普通通的程序输入员做起,一步一步地攀上了相应的位置。
这位中国留学生本来在哈佛大学取得了计算机博士学位。出去找工作时,却因为学历太高而屡屡受挫(在美国,普通大学生能做的事,老板就决不会雇博士生,因为博士生要求的工资会很高),无奈之下,他决定收起所有的学历证明,仅以“*低的身份”去求职��
不久,他被一位电脑公司录用了,职务是电脑输入员。对他来说,这种工作实在是太简单了。但是,他干得一丝不苟,让人挑不出一点毛病。老板是个精明人,很快发现他不仅工作做得好,还能发现一些常用程序的错误,而这一点,一般的程序输人员是很难发现的。老板觉得很奇怪,就问他到底是什么学历。这位留学生不失时机墙拿出了自己的学士学位证书,老板赶快给他换了一个与大学毕业生对口的工作。
过了一段时间,老板又觉得不对劲,因为这个人不仅很好地完成了自己分内的事还经常提出一些独到的、有价值的建议,而这些,一个普通的大学生是很难做到的。在老板的询问下,他又拿出了自己的硕士学位证书,老板马上把他提升到相应的位置上。
又过了一段时间,老板觉得还是不对劲,因为他的工作表现远远超出了一般的硕士生。在老板的“质问”下,他拿出了自己的哈佛大学计算机博士学位证书。老板恍然大悟,毫不犹豫地重用了他,使他的才能在企业中得到了充分的发挥。
当然,汶单的放低县为以后的上升作铺垫的,放低只是为了能够跨过一道门槛,等跨过之后,你一定要抓住时机好好展示自己的才华。你的不凡的才华,你的超出老板期望的表现,是引起老板重视的有力法宝,而只有老板重视你并重用你,你才能够向上攀登,才能够实现自己的目的。
我们以低姿态出现只是一种表象,是为了让对方从心理上感到一种满足,使他愿意合作。我们谦虚时显得他高大;我们朴实和气,他就愿意与我们相处,认为我们亲切、可靠;我们恭敬顺从,他的指挥欲得到满足,他会认为与我们很合得来;我们愚笨,他就愿意帮助我们,这种心理状态对我们非常有利。相反,我们若以高姿态出现,处处高于对方,咄咄逼人,对方心里会感到紧张,而且会产生一种逆反心理。因此,为了把事情办成,不妨常以低姿态出现在别人面前。
低调的智慧
在当今社会,主张的是个性张扬、才华外露,这固然是人性解放、社会发展的表现。但很多时候,为了以后的发展前途,我们更应该暂时收敛一下自己的锋芒,适当地放低一下自己的姿态。
放下自己的架子
放下的是架子,拿起来的却是比架子**得多得多的东西
一个人要想孤立自己并不难,只要自视高人一等就足以奏效。低调做人,意味着你必须丢掉一些东西,比如身份感、优越感、尊贵感、荣耀感等。
电视剧《宰相刘罗锅》中有一段写实很值得人们玩味和思考。
彼时,官道上缓缓驰来两头毛驴,驴后还跟着一个人。众人正收拾东西,谁也没在意。那两头驴竟下了官道,向接官亭驰来。捕快朱文一见,提着水火棍怒喝道:“呔,骑驴的瞎眼了,这是接官亭!再往前走,小心把驴腿打折了。”
不料,前面的骑驴人哈哈一笑,说道:“我就是奔接官亭而来的!”
朱文一怔,仔细打量来人,前边这位,四五十岁模样,瘦巴巴的,虽然穿着长衫,却是一身的寒酸相,至多是个小行商。后边的那位,倒是年轻,却是一身仆人打扮,低眉顺眼,一看就知道是做奴仆的。*后那位步行者显然是个赶脚的,脸上布满灰尘,被干水一冲,横一道,竖一道,像个唱花脸的。
朱文大怒:“大胆刁民,竟敢来接官亭胡闹,不怕吃板子吗!”
他话音未落,后面骑驴的年轻人赶到面前问道:“你们在此接迎的是哪位官人?
“是从安徽调来的新任江宁知府刘大人。”
“你们看,这位就是刘大人。”
“胡说!”朱文举起水火棍要打人,骂道,“刘大人乃是朝廷命官,一定是八面威虱,哪有骑驴上任的?你们敢冒充朝廷官员,不是找打吗?”
这时,赵武等人也围了上来。毕竟是捕头,赵武比朱文稳重一点儿,听对方出语不凡,便仔仔细细地围着两人看了一遍,见那位四十多岁的主子后背隆起,正是罗锅。
刘墉下驴的**句话是:“张成可别忘了给人赶驴的脚钱。”
在接官亭的人在此恭候的目的一是接刘墉,二就是要按惯例吃一顿,经过寒暄舌,这些就请刘墉进了饭馆。
刘墉深知众意,轻松地一笑说:“列位放心,贱内深知本府的肠胃,早就准备着呢,张成,把咱们的干粮拿来。”
张成就在外厅与众差役一席,还没开吃呢,闻听老爷喊他,赶紧出去,把行囊里的干粮全拿过来,往刘墉跟前一放,说:“老爷,给您搁在这儿呢!”
刘墉说:“张成,你也喜欢吃咱们山东的煎饼卷臭豆腐是不?去,叫伙计上两碗热粥,咱父儿俩陪诸位大人开宴。”
张成一听,老爷要琢磨什么,放着山珍海味不吃,偏要吃这掉渣的煎饼卷豆腐,不馋人嘛,可是他不能不听命,转身又出去了。
不多会儿,店伙计送上两碗热粥。刘墉向众人抱歉地一笑,说:“我就是这个德性!”
这样的德性是什么呢?显然就是低调做人的品格。
拥有此等品格,对这位高高在上的刘大人来说十分难能可贵。在众人面前主动放下自己的架子,平息自己的威风,这样一来也就很自然把自己的身价与大家扯平了。人们无不感受到他的平易与随和,从而为后来顺利打开陌生环境中的交际之门创造了痕好的条件。
低调的智慧
讲架子的人只会使自己的路越走越窄,因为讲究架子,计较得失,就人为地给自已画了一个圈,让—般人难以接近,反之,主动放下自己的架子,则会给人一种和蔼可亲的印象,别人也会乐于帮助你,你发展机会就大得多。
保持谦虚,尊重他人
为什么要保持谦虚?因为你比别人强
要想建立人际关系一定要“谦”字当头,如果狂妄自负、骄傲自大,那只能使你失去处世的根本,落得没有一个朋友的可悲下场。在任何时候目中无人、高高在上的人都不能得到他人喜欢。搭建关系,受人喜欢的*重要的一点,就是要学会谦虚,也就是学会尊重他人。
年轻时候的富兰克林,非常的骄傲自大,而且言行简直就是不可一世,无论到哪邑都显得咄咄逼人。造成他这个坏脾气的*大原因是他的父亲对他太纵容了,从来都不对他的这种行为做出训斥。不过他父亲的一位挚友倒是看不下去了,有**,把他叫到面前,用很温和的语气对他说:“富兰克林,你想想看,你不肯尊重他人意见,事事都自以为是的行为,结果将使你怎样呢?人家受了你几次这种难堪后,谁也不愿意再听你那么骄傲的言论。你的朋友们也会远远地避开你,免得他们会受你一肚子的冤王气,如果你还这样下去,那么你从此就不能交到好朋友,你也不能从他人那里获得法点知识了。再说你现在所知道的事情才是那么一点点、很有限,这样是不行的”。
听了这一番话后富兰克林大受感动,他也看清楚了自己过去的错误,决定从此要涌改前非,在处事待人的时候处处都改用研究的态度,言行也变得谦恭了,时时慎防有损别人的尊严。不久后,他便从一个受人鄙视、拒绝交往的自负者,变成了一个到处受人欢迎和爱戴的人际交往高手。他也正是因为这才拥有了丰富的人际关系资源,才为美国的一位伟大的**。
试想如果富兰克林没有接受意见改变自己的毛病,仍然是一意孤行,说起话来来是不分大小,不把他人放在眼里,那么他的结果一定不堪设想。
东汉初时的名将冯异在建立东汉王朝的战争中屡立功勋,然而他在每次战争后。总独自躲在大树下,而不像其他人那样,聚在一处争说自己的功劳,因而他赢得了“磁树将军”的美称。南朝梁时的开国良将冯道根,在梁武帝*初举兵时,受命为先锋,立了大功。每次征伐取得胜利之后,他从不自吹自擂。梁国的宰相沈约对梁武帝称赞冯道根说:“此陛下之大树将军也!”功劳是客观存在的,别人抹杀不掉,自己的吹嘘冯终是徒劳。
实际上也是这样,有不少居功自傲的人,*终还是落得身败名裂的下场,只有那些继承了谦虚美德的人才能“赢得生前身后名”,为人所津津乐道。
在美国南北战争时期,北军格兰特将军和南军李将军率部交锋,经过了一场激战后,南军溃不成军,李将军也被迫受审,签订降约。格兰特将军在这次胜利后,很谦恭地说:“李将军是一位很值得我们敬佩的人物。他虽然战败了,但是他的态度仍旧是那么镇定。他仍旧是穿着全新的、完整的那套军服,腰间还佩着政府奖赐他的名贵宝剑;而我却远远的比不上他呀。”他说他能取得这次战争的胜利,都是因为偶然的机会造成的。他说“我们能够取得这次胜利是因为我们运气好,当时敌方军队在佛吉尼亚,几乎天天都遇到阴雨,害得他们不得不陷在泥泞中进行作战。然而,我们所到之处,几乎每天都是好天气,非常方便我们行军,我们就是因为幸运才取得胜利的。”
这些谦虚的话,要比自吹自擂好得多。一个真正深通人际关系的人,是不会自我吹嘘、自我炫耀的,你所取得的成绩,别人比你看得更清楚。
一个人如果常常因为自己取得一点点小成绩,而把它当作一桩了不得的大事情,得意忘形,那么他的人际关系网将会因此而受到很坏的影响。
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