**章 投之以心 报之以成
1.成功的**钥匙——信心
一位与“飞人”乔丹齐名的篮球明星,一位畅销书作家,一位走红的电影明星,他就是NBA中的“坏小子”,绰号“大虫”的丹尼斯·罗德曼,一个惊世骇俗、永远出人意料的家伙。
罗德曼拥有6枚NBA总**戒指,在8年NBA职业球员生涯里,他先后在活塞队、马刺队、公牛队、湖人队、小牛队效力,多次获得“篮板王”称号,曾出任电影《双人组》的男主角,也是全美畅销书《像我想的那样坏》一书的作者。
这个时常制造新闻的篮球明星,从小生长在贫民窟,但是他很幸运,没有被贫穷和犯罪所吞噬,这不仅因为他有成为明星的身体和大脑,更重要的是他还具有渴望成功的坚强信念:“不管怎么样,都要坚信自己,总有**会出人头地。”
相信自己,要对自己有信心!
信心拯救了“大虫”罗德曼,也拯救了许许多多在贫困、艰难和危机中度日的人。信心把罗德曼从贫穷、卑微、挫败感中拯救出来而走向成功、富有和荣耀,这就是信心的力量!
投之以信心,报之以成功,信心具有化腐朽为神奇的伟力。那么,信心为什么能使人走向成功呢?
信心具有如下图所示的成功机制:
信心产生信念
大凡成功人士,他们内心都有坚定的信念,换句话说,他们就认死了这个���——这个事一定能成!由信心而生信念,任何信念都来自于他们必胜的信心。
正如林肯所言:“每个人应该有这样的信念:人所能负的责任,我必能负,人所不能负的责任,我亦能负。”这样的信念,让林肯成为美国历史上***的总统之一。这样的信念,同样可以让我们成为出类拔萃的人。
信心能直接改变人的心思意念,使这种意念成为自己生活的**。高尔基说:“只有心中怀有信念的人,才能在任何地方都把自信沉浸在生活中,并实现自己的意志。”无论你是什么样的人,只要拥有信念,就有了成功的希望。任何时候,积极的心态都是必要的,应该做自己命运的主人,摆正自己的心态,努力为实现自己的梦想而坚持不懈。只有让自己生活在信念的引导之下,才能有坚定的意志,才能更快地迎来成功。
马云的信心
2007年,马云领导下的中国**IT公司阿里巴巴在我国香港挂牌上市了!
在震荡成为股市主旋律的大背景下,阿里巴巴旗开得胜,开盘价较发行价上涨122%,一跃成为中国互联网界**市值超过200亿美元的公司。阿里巴巴上市的重要意义还在于,它标志着全球资本市场对马云于1999年首创的B2B模式的认可,也让全世界**次见识到了由中国人原创的互联网公司的伟大力量。
如果我们对阿里巴巴的成绩追根溯源,就会发现,这些成就的取得,与阿里巴巴***马云的信念分不开,可以说,是马云的信念成就了马云,而这种信念则是来自他的信心。马云在回顾阿里巴巴的创业历程时,总结了企业创新发展的经验,其中有一条就是:坚信自己是对的。
马云认为一定要坚信自己在做什么,一定要坚信自己是正确的。
“阿里巴巴从成立以来一直备受质疑,从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来,都说这东西不可能。不过没关系,我不怕骂,在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂,因为我坚信这句话,你说的都是对的,别人都认同你了,那还轮得到你吗?你一定要明白自己在做什么。”
“我坚信互联网会影响中国、改变中国,我坚信中国可以发展电子商务,我也相信电子商务要发展,必须先让客户富起来,如果客户不富起来,阿里巴巴就是一个虚幻的东西。我希望阿里巴巴为中国的网商,为中小企业创造非常多的百万富翁、千万富翁。”
在发展的路上,马云也遇到过很多诱惑,在2001年、2002年,当时很多互联网公司都处于一种危机状态,于是他们纷纷抛掉原来的发展方向,而选择了一些比较挣钱、能缓解一时的出路。阿里巴巴当时也遇到怎样挣钱的疑惑,但*终坚持走电子商务的道路,因为马云坚信自己是对的。
马云对于自己的公司赢利模式和融资能力非常有信心,他曾说:
“我相信所有的投资者都喜欢我,是因为我说了我想做成这么一件事情。这件事儿的结果一定会带来很多钱,所以他们看见的是我的这个眼神。全世界有钱的人很多,但全世界能做阿里巴巴的人并不多。我觉得这是我们的信心所在。投资者你不给我钱,另外会有人给我钱,我就找愿意给我钱的人。全世界有很多投资者,但马云就只有一个,没办法。”
信心的具体化就是信念,正如马云所言:“我说了我想做成这么一件事,这件事儿的结果一定会带来很多钱。”有了对自己的信心、对未来的信心,我们就会对未来的事情有一个坚定的信念——这个事儿一定能成,我们一定能达到预期的结果!阿里巴巴和马云的传奇经历就证明了这点。
公司初创时期,随着阿里巴巴的迅速成长,它对资本的要求也日益增长。2000年,阿里巴巴开始进行第二轮融资。由于有过一次融资的经历,加之阿里巴巴保持了良好的发展势头,使其具备了底气十足的对话资本,这一次的融资对于马云个人而言显得更为轻松与愉快。
这一次融资的合作对象便是业界鼎鼎有名的传奇人物孙正义。孙正义是互联网业界的投资巨人,中国很多互联网公司和通讯公司都曾接受过他的投资。马云说,他喜欢和聪明人打交道,因为和聪明人在一起,不用多说什么,他就能听懂你。在马云眼中,孙正义就是这样的聪明人。
成功源于“毫无根据的自信”
孙正义,1957年出生,父母在日本九州岛经营小本生意,家境很窘迫,小时候的孙正义曾捡过垃圾。但贫穷并没有压垮这个家庭。父亲教育他的方法非常独特,经常对他说:“你是个天才。”父亲的激励很有效果。孙正义从小就有的许多“狂想”后来都一一实现了。这也是孙正义后来为什么说“一个梦想和毫无根据的自信,一切都是从这儿开始的”的原因。
孙正义高中时迁居美国北加州,不久智慧聪颖的他越级进入加利福尼亚大学伯克利分校就读,主修经济。20岁时,孙正义就赚到了人生的**个100万美元;21岁大学毕业,他卖掉公司返回日本,一切从零开始。1995年,在他38岁的时候,他看准了网络产业,决定在此进行巨大的投资。当时,他选中了雅虎公司,给雅虎公司**笔投资就是200万美元。
43岁,孙正义成为亚洲的首富,资产达3兆日元。他的目标是在30年内超越微软与英特尔。孙正义被《新闻周刊》评为亚洲年度风云人物,被誉为“日本的比尔·盖茨”。他只手掀起日本的网际网络海潮,投资了中国许多**IT企业,如阿里巴巴、当当网上书店、新浪、网易、盛大、携程旅游网等。美国《商业周刊》因此把孙正义称为“电子时代大帝”。
马云和孙正义的**次会面堪称经典。1999年夏末,马云接到来自摩根士丹利亚洲公司**分析师古塔的电话,他向马云询问了有关阿里巴巴及其融资的一些基本情况。一个月后,马云收到了古塔的电子邮件,在邮件中古塔告知马云,有一个人“想和你秘密见个面,这个人对你一定有用”。第二天,马云去富华大厦赴约。
然而,这次秘密约会并不是马云想象中的二人会谈,而是一次规模巨大的项目评介会。而这个需要见面的人令马云大吃一惊,他竟然是软银公司总裁孙正义。在孙正义约见的人物中,马云只能算个小角色。因为来访的人太多,孙正义只给了每人20分钟时间。
投影仪调出阿里巴巴网站的页面后,马云就开始了演讲。6分钟以后,他被叫停。孙正义当即表示他的投资意向,他问马云需要多少钱,然而在这位投资家面前,马云的回答十分令人吃惊:我并不缺钱。孙正义反问道:“不缺钱,你来找我干什么?”马云的回答显得有些孩子气:“又不是我要找你,是人家叫我来见你的。”
在此之前,阿里巴巴已经获得了500万美元的投资,这成为马云“不缺钱”的理由之一。但是在那个互联网疯狂的年代,500万美元又算什么呢?无数的“.com”公司都在为融到更多的钱而努力向投资商展示自己的魅力。但正是这样反常的回答,刺激了孙正义,他请马云一定要去日本和他面谈。
多年以后,不断有人问,那6分钟里,马云究竟讲了什么?马云说他自己也忘记了,但是主要的内容,一定离不开阿里巴巴的故事。
……