销售**一定能够成为销售经理吗?答案是否定的。在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人“指点江山、挥斥方道”的潇洒，却很少了解他们背后的辛酸与无奈。怎样才能成为一名成功的销售经理呢？经过多年的经验总结，编写了这么一本《成功销售经理的八大技能》的书籍，主要向广大销售经理介绍如何提升销售管理能力，让销售团队更加强大，从而创造一个个新的业绩增长点。
本书的每一章节都**突出了作为一名成功的销售经理所应做到的一些细节工作，“细节决定成败”，这是成功法则之一。本书是一本基本理论结合技巧、实际案例的书籍，区别于传统的理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用。这是一本针对工业品行业销售技巧的*佳用书，是一本**销售经理必读的书籍。

**章 远景规划：**组织走向成功的基石
远景规划阐述的是组织所能达到的未来理想状况。远景规划不同于目标，它不仅有助于销售人员决定自己的奋斗目标，更重要的是它具有激励和指导作用，它能给销售人员以希望，使销售人员相信自己的能力，促使他们不断地进取。
**节 **未来：企业愿景的伟大导航
“让每个人都拥有一辆汽车”是汽车大王亨利。福特在一百年前为福特汽车提出的愿景；“把欢乐带给世界”则是迪斯尼刚建立时的目标……可以这样说，愿景已经成为了牵引企业***前进的动力，成为了他们领导企业迈向目标的武器。
近年来，“愿景”这一概念越来越成为企业战略中的一个核心概念。无论在国外还是国内，许多公司在经历了几次大的全球经济浪潮冲击后，在面临越来越严重的全球竞争压力下，开始愈来愈重视对企业进行整体性、全局性、永续性的审视和变革。这种重视，不仅表现在对企业战略的普遍性的重视和应用上，而且表现在对企业愿景、带领企业通往未来的商业模式等的关注上。对它们而言，企业竞争不仅是目前面临的市场竞争，而且是对企业发展和未来定位的竞争。 也可以说，“竞争”这个概念，在今天已经超出了“现实”的作用范围，被提前“贴现”了。我们的管理者们，不仅精通于运作和使用“未来的价值”，而且开始准备和操练一场“未来的竞争”，那就是“企业愿景”引导与管理。
……

**章 远景规划：**组织走向成功的基石
**节 **未来：企业愿景的伟大导航
案例：AV7A在美国硅谷企业的愿景体验
第二节 全局思考：行业生命周期的四个阶段
案例：毛利率是衡量行业生命周期的关键
第三节 知己知彼：SWO6分析与SyP细分的精华妙用
案例：SwOT的缺陷
第四节 构建体系：企业营销发展的组织架构
案例：北京某工程有限公司组织架构设计流程
第二章 目标制定：实现愿景的**阶段
**节 组织讨论：目标与计划的重要性
案例：设定目标就像建一座金字塔
第二节 制定执行：目标管理的六大流程
案例：上海XC自动化公司的目标管理
第三节 落实到底：目标分解的五个步骤
案例：世界**的目标分解
第四节 目标反馈：目标的行动计划
案例：SD公司的目标计划表
第三章 招聘与甄选技术：塑造团队精英的关键
**节 符合文化：企业核心文化价值观的含义
案例：GE梦想启动未来
第二节 筛选标准：**人才的五个标准
案例：**企业的**销售人员素质标准
第三节 招聘精英员工的六大步骤
案例：招聘销售人员的误区
第四节 细节为主：面试问题的设计原理
案例：销售人员面试问题设计
第四章 培训规划：增强组织能力的*佳途径
**节 造血工具：销售技能模型的有效建立
案例：IBM魔鬼训练
第二节 针对现状：典型销售测评工具
案例：销售测评工具的有效应用
第三节 腾飞时刻：提高销售能力的方法
案例：PP公司如何增强销售能力？
第四节 系统整合：建立销售培训体系
案例：培训机构的选择
第五章 领导力：不可或缺的人格魅力
第六章 流程管理：保障有效执行的基础体系
第七章 有效激励：提高战斗士气的强润滑剂
第八章 绩效与薪酬设计：成就价值的核心纲领
附录
IMSC（工业品营销研究院）图书目录

本书是在时对4766家企业销售经理进行采访、调研的基础上写成的。它是作者10多年销售管理经验的总结，通过了20多位行业专家的共同鉴定，得到了210多名企业老总的认可，是销售经理****的工作指导书。