第1章 营销主管的自我塑造
1.2 营销主管任职素质要求
身为营销主管,你应具有什么样的素质内涵,使你更能胜任工作?你应具有何种能力,才能迎合更高的市场要求?你应具有何种涵养,来管理好部属?这些都将对你构成挑战。如果你相对地符合条件,并经受住了考验,那么你就是合格的营销主管。
主管必须发挥领导才能,这种领导才能是各种条件的总和。下面就是营销主管所应具备的基本素质和能力,作为管理者的营销主管应当努力在这些条件下进行强化和锤炼。
(1)统帅力。如不能完全掌握、统帅部属,这种管理者就没有存在的意义。
(2)责任感。销售工作是一项有风险的事业,你必须对事业具有强烈的责任感。
(3)诚实。销售工作来不得半点虚假,需要的是诚恳的态度和踏实的作风。
(4)指导力。营销主管本身即使很**,如果不能指导、栽培部属,也不能成事。
(5)洞察力。营销���管善于洞察各类事项的本质,才能作出正确地判断,并有助于拟订成功的策略。
(6)创造力。工作中能够不断提出新的想法、措施和工作方法。
(7)思维决策力。依据事实而非主观想象进行决策,能在几个方案中选择一个*佳的方案。
(8)规划力。对事物进行计划,制定实施步骤的能力,以及调研能力与组织能力。
(9)应变力。能够预测可能遇到的市场情况,并对此作出正确地判断,使公司顺利适应各种变化。
(10)交际力。营销主管作为公司形象的代言人,需要具备交流方面的技能。
(11)企划力。制定各种策略和规划战术的能力。
(12)整合力。将各种资源合理组织起来并成功运用的能力。
(13)意志力。如果意志力薄弱,是无资格做***的,因为有许多事情需要营销主管亲自决定。
(14)个人吸引力。*低限度不要让他人对自己生厌,应获得部属的好感及尊敬。
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