**章 接待与咨询
二、咨询与指导
(一)询问
1.询问的作用
顾客进门后,美容师的询问是美容师与顾客沟通的极好机会。美容师通过询问可以充分了解顾客的意图,有的顾客并不知道自己适合做什么美容项目,只是带着问题前来,或者是慕名而来。因此美容师必须详细地询问顾客的有关情况,充分了解其意.图,这是提供服务的基础。礼貌、友好的询问可以获得顾客的好感,是赢得顾客的**步。
2.询问的方法
(1)可采取交谈的方式。交谈时,态度要诚恳、自然、大方,语言要和气、亲切、表达得体,通过交谈创造融洽和谐的气氛,在轻松的交谈中达成共识。
(2)要注意聆听顾客的谈话,以耐心鼓励的目光让对方说完,不要轻易打断顾客的讲话或随意插话。
(3)在询问的过程中,要对顾客的谈话加以分析、归纳,而得出有效的判断,给顾客满意的���答。
(4)碰到与顾客意见不一致时,不要直接说“你不懂”或。你不知道”,应先肯定对方意见中正确的部分,或者替对方找出客观理由后以委婉或商量的语气阐明自己的观点。
3.询问的注意事项
(1)在询问过程中不要东张西望或兼做其他事情,要专心接待顾客。
(2)不要做一些不必要的小动作,如玩弄指甲、摆弄头发、衣服等,谈话中更不可以打哈欠、伸懒腰或不等顾客说完就转移视线和注意力。
(3)如因未能听明白而必须插话,应先征得对方同意。
(4)与顾客交谈时,不可用手指指人,可做手势但幅度不要过大,指手画脚、大惊小怪都是要尽量避免的。谈话切忌尖酸刻薄,也不可以喋喋不休;不可一言不发也不可表示出无事不通的姿态。
(5)问话要注意分寸,避免打听顾客隐私,回避忌讳词语。
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