蒙牛，从零起步，仅花了短短六年时问，排名便从全国乳业第1116位飙升至第2位，创造了“平均**超越一个同行”的神话。
蒙牛现象、蒙牛模式、蒙牛营销、蒙牛速度，如今俨然已成了众多企业家、学者与媒体所关注的焦点。那么，究竟是什么使蒙牛具备了如此火箭般的窜升速度？本书将从蒙牛发展与成长的各个方面予以深入剖析，分析其成功并值得借鉴之所在，反思其失误且需引以为戒之处，为读者详细解答“‘一头牛’是如何跑出了火箭般的速度”这一疑问。

**章 蒙牛发家史：隐藏在谜底下的棋局
“牛头”名叫牛根生
用一生来证明一个传奇
在牛根生的记忆里，没有亲生父母这个概念，他甚至不知道自己姓什么，只知道自己是1958年出生的，在出生后不到一个月，就被以50元的价格卖给了一个牛姓人家。牛姓父亲的职业是养牛，从此他的生命便与牛结下了不解之缘，也许这就是命运在冥冥之中给他开的一个灰色玩笑，后来他在创业时，又给企业取名为“蒙牛”，前后可谓是一脉相承。
1983年，牛根生到了回民奶制品厂（伊利前身）工作，他的起点并不高，开始从一名洗瓶工干起。尽管做的是非常简单的工作，但他却在每天的工作中不停地动脑筋，思考着如何才能把瓶子里的细菌彻底清洗干净。因为细菌在牛奶里繁殖的速度特别快，所以每天回收的装奶玻璃瓶要涮干净特别难。由于牛奶瓶还要重复使用，如果里面有一个细菌**下来，那么牛奶装进去以后，经过24小时细菌就会繁殖到数千万个，48小时后可能就上亿个了，因此，玻璃瓶如果清洗不净的话，其危害将是非常巨大的。结果，功夫不负有心人，善于思考的牛根生很快便在众人中脱颖而出。当时牛奶班组里分为罐装组、洗盖组、洗箱组、涮瓶组，牛根生凭着自己的敬业精神和���实的工作作风被提拔为涮瓶组组长，接着他又带领全组用心钻研，严格要求组员按照洗涮流程去做，并要求大家全力以赴做到*好，所以*后牛根生带领的这个组成绩做得*好。
不久之后，牛根生这个***的组长又被选为工段长，然后很快便成为了***的工段长，当机会来临时，他又被选为车间主任。就这样，他一步一个脚印，凭借自己追求**的精神与坚持不懈的努力，在职业生涯中开始了平步青云的上升之路，直至后来成为伊利集团主管生产经营的副总裁……
牛根生不愧是主管生产的副总裁，因为他时刻都将质量意识像条件反射般的刻印在头脑中。1987年的**，牛根生把自己工厂生产的雪糕给儿子品尝，不料儿子才咬一口，就将剩余的雪糕扔在了地上。他没有去责怪儿子，而是默默地自我反思：产品做不好，，连自己的儿子都不会喜欢，更何况其他的消费者呢！也正是从那一刻起，他在心底发誓要把自己工厂生产的雪糕打造成中国**品牌！
短短的几年后，牛根生的这一品牌理想就变为了现实。1994年，他策划发动了针对武汉市场的“昭君归故里，伊利送深情”大型营销活动，接着，他又借用毛泽东的战略战术策划了“进军东北”、“解放石家庄”、“攻打太原”等市场开拓活动。很快，“伊利”雪糕便风靡全国，销售额也由1987年的15万元急剧膨胀为1997年的7亿元，成为中国冰淇淋行业当之无愧的**品牌。而他所统辖的业务领域，销售额更是占到了企业总收入的80％！
经过了8年的副总裁生涯，牛根生成了中国冰淇淋界的“大哥大”。1998年之前，业界曾有这样一个传说，当全国冰淇淋大会召开时，大家首先会问“牛根生去不去”，如果他不赴会，大家就会觉得“特没劲儿”，当然这只是个坊间传说。
可以说，牛根生对伊利*大的贡献就是把伊利的冰淇淋做成其支柱产业，到1998年的时候，冰淇淋在伊利的主要业务收入中所占份额已经达到了80％，为成就伊利的行业巨头地位立下了汗马功劳。因此，牛根生也就成了当时伊利总裁郑俊怀*得力的一个助手、*硬气的一张**。与此同时，伊利这个平台也给了牛根生应得的荣耀与煌，他曾先后获得“呼和浩特科技兴市贡献”一等奖，“呼和浩特市**劳动模范”称号，并入选“呼和浩特市首届十大青年企业家”。
1999年，牛根生被伊利扫地出门，转而另立门户，创建蒙牛，从无到有，从小到大，开始了另外一段奇迹之旅。
2004年末，2005年初，又一个关于牛根生的爆炸性消息在会上、报上、网上以惊人的速度传播着：作为蒙牛*大的自然人股东，牛根生将自己拥有的接近10％的蒙牛股份全部捐出，并以此来创立保障蒙牛百年发展的“老牛专项基金”。这种把自己捐得赤裸裸的举动，实在令世人惊叹！
股份捐赠的具体操作分两步走：**步，在牛根生有生之年，将股份红利的51％赠予“老牛专项基金”，其余49％留作个人支配，股份话语权不变，但当牛根生卸任董事长后，表决权将授予继任者；第二步，在老牛天年之后，股份全部捐给“老牛专项基金”，家人不能继承，妻子、一儿、一女每人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。
有人因此说牛根生是地地道道不替家人着想，他决不让自己的儿子踏进自己一手创办的企业，因而捐出自己的全部资产。一个上了福布斯排行榜的富人，一个一度曾经为钱而发愁的创业者，却突然在一夜之间，千金散尽，洒脱得似乎有些让人难以理解和不近人情。
可以说，如今在国内，说乳业如果不提牛根生，就像评三国而不提诸葛孔明；说蒙牛如果不提牛根生，就像谈佛教而不提释迦牟尼。牛根生作为蒙牛的***与*高管理者，对蒙牛的创办和发展起到了不可磨灭的作用，而且也正是他本人富于传奇色彩的经历，使得蒙牛的发展也具有了一定的传奇色彩，他本身也是蒙牛文化的塑造者、倡导者和变革者。
一般而言，一个成功的企业或快速发展的企业都有自己的核心人物，核心人物的精神不仅会支撑他自己，还会支撑起他的企业，成为企业的一种精神。无疑，牛根生正是具备了这种精神的核心人物，牛根生把他的个性转化为企业在市场竞争中的一张招牌，并且把自己的这种精神融入蒙牛的企业文化之中，使蒙牛彰显出独特的企业竞争力和文化内核。从这个意义上来说，牛根生就是蒙牛的一张名片。
牛根生说：“一个人要懂点哲学，从无到有，再从有到无——任何人都少不了走这一步，包括历史上的能人在内，在有生之年就看到自己从有到无，我看我比许多人幸运。”儒家讲人世，道家讲出世，佛家讲遁世……老牛到底属于哪一家?经过细致入微的观察，反反复复的琢磨，笔者似乎终于悟到了：牛根生要用一生来证明一个传奇。
一个中西合璧的人
在中国企业家中，牛根生非常独特。他不像那些有海外背景的CEO们，以洋教士的虔诚在国内散播西方管理经典，却无法将两种根本对立的文化很好地兼容。但牛根生似乎对西方营销和管理的玄机有着一点就透的天资，深得西方文化的精妙，但又能在关键时刻，以一个“仗义疏财”的举措就将企业凝聚力聚拢得如同铁桶一般……众人眼里的牛根生更像一个“大哥”，一个值得尊重的“乡绅”，一个不折不扣的中国“商人”。
牛根生成功不是偶然的，其个人思维集中体现了中国传统和中庸的几个明显特征：
首先是追求各方面的“和谐”。牛根生曾经这样说道：“讲奉献，但不追求清贫；讲学习，但不注重形式；讲党性，但不排除个性；讲原则，但不脱离实际；讲公司利益，但不忘记**和员工的利益。”
其次是笑看财富。看看他的散财行为，看看“中国**捐股人”，就已经不言而喻了。
第三是讲道理。牛根生的每次发言，虽然不那么高深但却发人深思，没有那么冠冕堂皇但却非常漂亮，没有一点点隐晦而是特别阳光，没有一丁点儿做作而是十分诚恳。
第四是不专权。做一个“养牛种草的工人、农民的儿子”和“全体健康乳制品消费者的仆人”，是牛根生目前的追求与真实写照。
第五是大智若愚。以区区一千万创业资金，却在短短五年后博得了100亿元的销售收入，将“土气”和“流行”诠释得**无缺。
在牛根生的言辞里，还会经常不经意地冒出一些西方理论，他常常会动情地回忆起小时候的情景：“妈妈给我一两毛钱，我乐意分给小朋友们花，结果大家都听我的话，甚至可以一起教训欺负过他的‘浑小子’，这时候，我就**次体会到了‘人聚’的力量。我相信地位也会提升人格的。马斯洛的需要层次理论是有道理的，当人的低层次需求得到满足之后，就会追求高层次的理想。我现在房子已经换了，面积大了，环境也美了，衣食住行已经不成问题。”
牛根生说：“我作为做企业的人，一方面信奉马克思主义，另一方面也结合一部分凯恩斯观点，让我的员工尽快变成中产**。凯恩斯比马克思生活的时代晚，因此凯恩斯观念应该可以对马克思主义形成一定的补充。”
恩格斯说，“一个民族想要站在科学的*高峰，就一刻也不能没有理论思维”。无疑，牛根生是一位用中西方理论武装起来的理论家，同时也是把理论付诸实践的身体力行者。
一个一辈子经营人心的人
人才是关系企业生死存亡的关键，比尔·盖茨曾经说过：“如果可以让我带走微软的研究团队，我可以重新创造另外一个微软。”而牛根生在离开伊利之后能够铸就一个蒙牛，也恰恰是因为他有一批忠实而又专业的追随者。
2005年，两位客人到伊利去办事，离开时却大发感慨：“牛根生已经离开7年了，同车的两位伊利人却依然一口一个‘我们牛总’。”如果说，牛根生在伊利是“余音绕梁”，那么，在蒙牛他则是“万佛朝宗”。
正是由于牛根生独特的人格魅力，当命运把他抛入人生的低谷时，他同时也得到了命运的特别眷顾，那就是始终有一批忠实、专业、久经考验的团队追随着他。正是这个团队的存在，使得牛根生有了东山再起的可能。当牛根生准备再创一番天地时，伊利的300多名骨干毅然决然地跟随而来，正是这些人的出资，使得蒙牛的创业资金从开始的100万元迅速增长至1380万元，当然，这些人也都成了蒙牛*为宝贵的人才资源，要知道这些人之前可都是伊利的精英骨干。
那么，是什么让牛根生拥有了如此巨大的凝聚力，又是什么使他能够让部下抛弃稳定的工作?要知道伊利可是拥有上万名员工的上市国有企业，而此时的蒙牛还在策划中，能不能成功还是个未知数。牛根生到底有何魅力能够让这么多的人心甘情愿地跟随自己呢?其实其中的原因归结到一点，那就是他的人心经营法则。
牛根生在童年时期就领悟到的“财散人聚，财聚人散”之经验，在成年后也一直不断地在实践着这一经营。在伊利，牛根生以喜欢“散财”出名。
……

**章 蒙牛发家史：隐藏在谜底下的棋局
“牛头”名叫牛根生
“猛牛”被逼创“蒙牛”
忍耐下暗藏的爆发力
有脑不怕钱少
不断整合资本，实现强强联合
第二章 蒙牛立足记：从内蒙崛起的一颗国际**
心中永远装着品牌
攀龙附凤，抬高身价
一头用“战略”武装的牛
一头专业化的牛
第三章 蒙牛品质保证：消费者不是试验品
蒙牛质量理念
给质量打免疫针
培养消费者
第四章 蒙牛攻坚战：企业突破靠攻坚
攻坚深圳：农村包围城市
攻坚北京：醉翁之意不在酒的“买二赠一”战略
攻坚上海：网络营销的魅力
攻坚香港：**的品质，第二的价格
第五章 蒙牛终端模式：不仅是临门一脚的事
走好品牌*后一公里
打造终端执行力
终端要影响开端
不达目标不罢休
第六章 蒙牛营销战略：酒香也怕巷子深
给消费者理由
“超女”引发**营销
超女营销的缺陷
“神五”营销
非典时期的“非常营销”
独特的非奥运营销
蒙牛公益营销的失误
第七章 蒙牛人才战略：众人拾柴火焰高
向下经营
放手养才
管理是严肃的爱
培训是*大的福利
人才“三合论”
人才源自系统
第八章 蒙牛文化理念：一直坚挺的是精神
与自己较劲
人心齐，泰山移
玩的就是速度
反误解文化
一颗感恩的心
不搞“家族化”
第九章 蒙牛形象：立志成为社会活动家
裸捐：老牛基金会
送奶行动
《蒙牛内幕》里的内幕
不成功的“卖拐”
与媒体共振
主要参考文献