**篇 口才篇
**章 口才为什么这么重要
**节 口才行不行决定事业成不成
美国20世纪四五十年代流行过一句话:人生有三大战略武器,一是口才,二是美元,三是原子弹。到了七八十年代以后,这三大战略武器又有了新的变化:一是口才,二是美元,三是电脑。可见,口才在社会发展历程中都占有举足轻重的地位。
如今的中国正处在一个蓬勃发展的大好时机,可以说是一个魅力展现的时代,也可以说是一个激烈竞争的时代,面对这样一个时代,我们更应该学好口才,练好口才,用好口才。
回过头来想一下自己,细看一下周围的人,过去我们因为口才不好,表达不畅,错过了多少机会?过去我们因为不善于沟通,搞得人际关系紧张,从而损失了多少**?如果我们现在还不改变,将会损失更多,我想我们每个人都���愿意继续承受这样的损失。
我们知道,一个人在求职时,面试这一关通常不好过。假如有良好的口才,善于推销自己,能针对不同的问题有礼有节、不卑不亢地回答,那么,他获得这份工作的可能性一定大很多。
同时,我们也知道,作为一名教师,他在授课的时候,如果能循循善诱和口若悬河的授课,那么,他的教师生涯会更精彩。
作为一名律师,在法庭上如果能够唇枪舌剑地辩论,那么,他赢得某场官司的几率就大很多。
作为一名商务人员,谈判舌战是不可避免的,俗话说,口软一定利薄,嘴笨赚不了大钱。在商务谈判中如果能够据理力争的谈判,那么,他以合理的条件赢得生意的可能性就很多。所以,口才的作用和由此带来的价值和益处无处不在。
**电视台《对话》节目曾经做了一期“全球大调查问卷”,在问卷中*后一题是这样的:“您认为在未来十年中*有竞争力、*有希望成功的人应该具备哪些素质?”令人惊奇的是,包括柳传志、刘永好、史玉柱、段永基在内的26位**商业巨子的回答,无一例外地讲到了需要口才的交际能力、公关能力、沟通能力。
这说明一个什么问题呢?
这说明了:语言就是力量,口才成就人才。当今社会越来越显示出口才的重要性,口才已经成为决定一个人生活及事业优劣成败的重要因素。
富兰克林说过:“说话和事业的进行,有很大的关系,你如出言不慎,你如跟别人争辩,那么,你将不可能获得别人的同情、别人的合作、别人的助力。”这是千真万确的。很多时候,一句关键性的话语几乎可以决定一件事的成败。美国***的成功学导师卡耐基说:“一个人的成功,15%依靠专业知识,而85%靠人际交往和处事技巧等综合素质。”所以,你想获得事业上的成功,必须具有能够应付一切的口才。
口才是人生的工具,是人生的利器。我们回顾一下古今中外的历史,你会发现几乎所有**的**人物都有出色的口才以及良好的交际能力,甚至本身就是**的演讲家。例如,中华人民共和国**代领导人毛泽东、周恩来等领导人的口才都极为出众。
除此之外,很多商界人士也都有出色的口才和演说能力。
汤姆·霍普金斯是当今世界**名推销训练大师,全球推销员的典范,被誉为“世界上*伟大的推销大师”,接受过其训练的学生在全球超过500万人。汤姆·霍普金斯30多年前大学辍学,在建筑工地以扛钢筋为生。不过,他相信世上一定会有更好的谋生手段,于是他开始尝试销售。在初踏入销售界的前六个月,他屡遭败绩,生活可以用穷困潦倒来形容。尽管这样,他还是决定把*后的积蓄投资到世界**激励大师、国际知名演说家之一金克拉一个为期五天的培训班。没想到,这五天的培训成为他生命的转折点!在之后的岁月里,他潜心钻研心理学、公关学、市场学等理论,结合现代推销技巧,在短暂的时间里获得了惊人的成绩。他是全世界单年内销售*多房屋的地产业务员,平均每天卖一幢厉子,三年内赚到3000万美元,27岁就成为千万富翁。至今,汤姆·霍普金斯仍是吉尼斯这一世界记录保持人。
可以说,口才成就了汤姆·霍普金斯卓有成效的推销生涯。
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吴士宏在担任微软(中国)公司总经理时,有一次在西安工大演讲,一个学生问: “我们都想把微软打败,你作为微软在中国的总经理,作何感想?”这个问题对于吴士宏来说非常敏感,回答得不好要么伤害她所服务的微软公司,要么会有被指不爱国的嫌疑。吴士宏答道:“中国逾越五千年才打开了**,不是为了‘把敌人诳进来,一个一个歼灭,来一个死一个’;如果我们要在中国打败微软或任何人,只要关上**就是了,不用费什么力气。我们**真正需要的不是‘关起门来打狗’,而是自己要真正的强大起来,走出**,以真正的实力参与国际市场竞争——以自己的品牌,而不是冠以‘中国的微软’,‘中国的IBM’之类的限制词。要能打出“‘中国的×××’品牌,就必须虚心练习,苦练内功,哪怕是卧薪尝胆。”作为中国人,吴士宏的这番话,是对爱不爱国、怎样爱国的一个绝妙的机智的回答。**大学生为她这段质朴无华的话热烈鼓掌了好几分钟。
第二节 口才是金人才是银
人这一生当中为了交流,为了沟通,为了宣传,必然会用到两种表达方式:一种是书面表达,一种是口头表达。两种表达能力对于我们每个人的生活和事业都非常重要。有些人书面表达能力强,也就是善于写作,用笔来说;有些人口头表达能力,也就是口才佳,用嘴来表达。如果这两种能力都兼而有之,并且都出类拔萃,那他的成就应该不会太差,当然这种人占少数。有一位西方人士得出了这样一个结论i在一个人一生当中,书面表达占10~20%,而口头表达则占到了70~80%。
俗话说:“一手漂亮字,一口漂亮话”是这两种能力的生动表现,是人出门在外的两块“敲门砖”,是赢在现在决胜未来的两种武器。
如果人生就像一场漫长的马拉松的话,好的口才会让你的生活、工作、事业如虎添翼,锦上添花。好的口才可使经商者顾客盈门,财达三江;好的口才可以使普通人合家欢乐,其乐融融。好的口才可以使你获得别人的同情、帮助与赞赏。好的口才不仅使自己快乐,也使他人快乐。总之,事业的成功与否、家庭的幸福与否都离不开你的口才。
正所谓:好的口才如战鼓催征,雄兵开拔;如江水直下,一泻千里;如绵绵春雨,滋润心田。秦朝末年,陈胜、吴广揭竿而起,大喊:“公等遇雨,皆已失期,失期当斩。藉第令毋斩,而戍死者固十六七。且壮士不死即已,死即举大名耳,王侯将相宁有种乎!”此话振聋发聩,似狂飙突起,令人热血沸腾,于是从者蜂拥,奋力相随,所以也就有了历史上**的陈胜吴广起义。
“一人之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师”。这句话在下面这些善辩之士身上得到****的体现。晏子使楚,名扬千秋;孔明机智,舌战群儒;解缙巧对,千古绝唱;毛泽东、孙中山、周恩来、陈毅、鲁迅、闻一多等为中国革命奔走呼告,传为美谈等。
苏秦曾经在半神半人的鬼谷子门下拜师学艺。出师后先去游说家乡洛阳的东周之君周显王,周显王不信他,只好远赴秦国游说秦惠王,结果因为秦惠王“方诛商鞅,疾辩士,弗用”。苏秦被弄得灰头土脸的回到家乡,妻子不把他当丈夫,嫂子不把他当叔叔,父母不把他当儿子在这种逆境下,苏秦毫不灰心,翻箱倒柜,找出了一本名为《太公阴符》的书,于是就有了流传至今的“苏秦刺股”发奋刻苦学习故事。经过一年反复琢磨和演习,苏秦*终得以周游列国,获得了巨大的成功
这样的成功在西方**也有相通之处。古罗马**演说家、杰出的政治家、哲学家和文学家西塞罗因为具有非凡的演说才能,就把演讲的社会作用推广到惊人程度,并凭着自己的一张利嘴跻身政界,成为罗马的检察官和执政官。
18世纪的英国在工业革命之后发展很快,议会议员皮特有“**张铁嘴”之称,其演讲仪态雄伟、声音洪亮、言辞激越、感情充沛,这种非凡的口才使他打败了一个又一个政敌,并赢得了支持和理解,一跃成为英国历史上*年轻的首相。
这些伟人、英雄、成功人士看起来离我们很遥远,其实与我们很近,因为口才这种东西大的平台有大的作用,小的平台有小的作用,关键是要拥有口才,并且善用口才。
在这个充满竞争的时代里,企业需要的是既懂技术,又会策划营销、沟通管理、交际公关和创新的人才,而好的口才就是这些能力的展示。
一个人在某一项专业和工作上有所擅长,能发挥作用,就算是人才。会看病的医生、很能干的会计师、做出成绩的编辑记者、创造记录的运动员、胜任工作的资料员以及烹饪高手、摄影师、杂技演员等都是人才,但他们未必都有出色的口才,所以,有人说:是人才未必有口才,有口才却必定是人才。
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