《向富裕**销售》这本书指出富有的人有七个常见的购买决策因素，如果你销售的产品、服务恰好满足了其中的任意三个，销售就有可能得到突破，就有可能签约了。这本书重大的贡献是其附录，有一个“2004年度富裕**购买决定调查报告”。虽然报告是美国人写的，所涉及到的富裕**是美国的有钱人，但是，天下有钱人几乎有着共同的性格和脾气，美国富翁用财富表达他们的脾气，中国富翁也一样。他们都喜欢开奔驰，了们都喜难戴名表，他们都喜鸡肉**的意大利西服，他们也都一样喜欢**品，乐于交际，领导他人，他们表现的就是财富的脾气。这份报告揭示了有钱人的习惯、性格、秉性以及一般会听从谁的建议，以为什么他们会比较多疑的小心，一旦做出决策为什么又一掷千金在所不惜、义无反顾、从不后悔。因此，了解财富，接近财富从以有钱人为目标开始。这本书共有12章，*后一章以向富裕**销售的12条准则结束。
关键决策者（VITO）是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位，对销售人员能否成功完成任务有*终决定权的人。
本书为销售人员提供了一套科学的方法，帮助他们了解VITO, 打动VITO，*终成功地做成生意。
书中

编辑手记
**序 财富有脾气
前言
出场人物
**部分 向关键决策者销售
第1章 设定进程
第2章 成效和程序是助推力
第3章 追求多种价值
第4章 展示个人价值
第5章 真正的VITO
第6章 VITO的VITO
第7章 你与VITO已有的共同点
第8章 你与VITO可能的共同点
第9章 VITO在想什么
第10章 排列优先次序
第二部分 进行接触
第11章 被**给VITO
第12章 获得VITO的**
第13章 VITO的九大通信要素
第14章 神奇五部分
第15章 向“万事通”挥手作别
第三部分 *佳的做法
第16章 力量之声
第17章 重要电话的6项目标
第18章 电梯营销词
第19章 看门人是上帝
第20章 通向VITO办公室的10步
附录 理想潜在客户的模板表单