本书以市场营销体系中营销渠道设计、组织、管理和评估为**,通过实际案例分别介绍营销渠道的结构与角色定位、营销渠道的战略设计与组织模式、中间商的开发与管理以及营销渠道的绩效评估等问题,并对营销渠道的新发展作了探讨。全书结构编排合理,各章开头有学习目的,结尾处有本章小结、思考题及案例分析,方便教学和学生自学。教材在案例的选择上,涉及的行业较多,内容新颖,具有较强的可读性。
本书可作为各类营销类相关专业的本专科教材,也适合于营销从业人员自学参考使用。

**章 营销渠道管理概述
学习目标
**节 营销渠道的含义及功能
第二节 营销渠道的参与者及渠道关系
第三节 营销渠道网络及营销渠道系统
第四节 营销渠道管理的内容和原理
本章小结
思考题
案例分析
第二章 营销渠道设计原理
学习目标
**节 营销渠道设计的内容和程序
第二节 营销渠道设计的需求分析
第三节 营销渠道的目标确定
第四节 备选设计方案的评估及选择
本章小结
思考题
案例分析
第三章 营销渠道的规模设计
学习目标
**节 营销渠道规模设计的影响因素
第二节 营销渠道长度设计
第三节 营销渠道宽度设计
第四节 营销渠道广度与多渠道整合设计
本章小结
思考题
案例分析
第四章 营销渠道的组织设计
学习目标
**节 营销渠道组织设计的影响因素
第二节 松散型营销渠道设计
第三节 公司型营销渠道���计
第四节 契约型营销渠道设计
第五节 管理型营销渠道设计
第六节 营销渠道管理权力与组织设计
本章小结
思考题
案例分析
第五章 营销渠道成员的选择与激励
学习目标
**节 中间商的类型与职能
第二节 营销渠道成员的选择条件
第三节 营销渠道成员的激励原则
第四节 营销渠道成员的激励政策
本章小结
思考题
案例分析
第六章 营销渠道的评估与调整
第七章 营销渠道的冲突管理
第八章 营销渠道的流程管理
第九章 营销渠道的危机管理
第十章 营销渠道的管理创新
参考文献