第1章 何谓杠杆人脉术
人脉不可能在短期内构建
杠杆人脉术并不能帮助你在短期内构建人脉。
要加强彼此之间的信任,共同取得成果,至少必须在几年前就开始具备长远的眼光。偶尔也会碰到这样的情况,两人刚认识不久就要求对方“引见一下某某某”,这种人就有点自私了。
一开始,对方对你并不了解,不知道应该给你介绍什么样的人,更何况也不会把和自己关系重要的人贸然介绍给才认识不久的人,结果,这种贸然的请求便成了关系恶化的导火索。
重要的是,应该通过贡献好好了解对方,并构建彼此之间的信任,这当然要花费一定的时间,但是,当这些努力积累到一定程度时,一定会给你带来许多好处。
被称为“经营学巨人”的德鲁克曾经说过:“人们总是将一年就能完成的事情估计过头,而对五年才能完成的事情却估计不足。”与人交往也是同样的道理,在一年的时间内,要从起点开始加深关系,这是相当困难的。相反,如果有五年的积累,两人的关系将会相当深厚。
人脉应该向着一个大的目标慢慢推��
也许有人会这样想:“为了解决眼前的这个问题,必须立刻开始着手构建人脉。”可是,如果抱着这样的动机去构建人脉,一般是不会有所作为的。因为你目光短浅,将自己的要求放在**位,对于对方来说,你的目的就是“请求”。当然,这样一来,建立长期关系也就变得困难了。一般来说,构建人脉应该向着自己所设立的一个大的目标缓慢推进。
被公认为苹果电脑的原福音传道士的盖伊川崎也说过:“在你被人需要之前构建关系才是*重要的。”当你们之间产生了互相信赖的关系之后,就能在适当的时机自然而然地互为引见他人,或者获得有价值的信息。
我本人有各种各样的目标,比如想要自己创办事业,想要出书,或者想要住在夏威夷。说起夏威夷,这三年来,我几乎每两个月就要去一次。当然,开始几乎没有什么朋友,但现在已经有了慈善基金会,而且已经和人有了交往。
2007年开始,我挑选合适的时间,住在了夏威夷。那时我已经认识了许多人,可以对他们做出各种各样的贡献,所以每次去都能认识不同的人。而通过慈善基金会,彼此又产生了新的交集。如果我毫无准备地就突然去了夏威夷,就不会一切如此顺利。
在你觉得需要的时候才急忙开始构建人脉,就已经晚了。明确自己想要什么,重视与人的交往,选择和精神层次较高的人进行交往,这样的立足点才是正确的。如果能做到这些,即使目标离现在还遥不可及,但在周围人的影响下,你也会渐渐接近它。
风险投资精神
这种累积贡献,与人渐渐深交的过程与对初创企业进行风险投资十分相似。
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