过程是指事物在时空延伸中的变化,以及变化中所呈现出的形态特征。
“确定项目”是一个“过程”,并且是深入“实践”研究考察的过程。
强调:“项目”只有在较长时间的实践中,才能逐渐产生。这有三个理由。
人们通常是怎样选择项目呢?
朋友介绍的;偶然碰到想到的;看到别人正在做的;听了一场报告知道的;看到了报纸上介绍的;从别人手里接过来的;靠原始积累兼并已经有的;具备某些现成条件顺势产生的。
共同点是偶然性。选择项目事关企业生命与发展目标,**不可以靠偶然因素来决定。“偶然”发现的项目,能够做起来也很偶然。为什么呢?不是项目本身不行就是做项目的人不行。
人们确定项目的三种错误:
1.草率地对待项目选择;
2.没有清楚认识项目的能力;
3.不知道判断好项目的标准。
这三种错误出现的背后,是缺少一个过程的,即一个或选择或拿来,进而确定项目的“过程”。
一、总过程的**阶段
创业的过程是指在创业的实际进程中,先做什么后做什么。怎样开始,什么目标;在开始与目标之间经过哪些阶段;不同阶段的任���和对下一个阶段的基础作用是什么?
从项目选择到运转实现,是新企业发育成长的基本过程,这个基本过程由三个阶段构成:
选项一模拟一运转
三个基本阶段按顺序发生,承上启下,环环相扣。不能颠倒,不能缺省,不能跳跃。每个阶段都是下一个阶段的决定性基础和必需的条件。
**阶段项目的选择
确定项目是创业的开始,这个开始该如何开始,是被创业的固有规律决定着的。比如:
——“立足长远的观念”。这个观念是“基于项目的产生、发育、成熟的,它是一个自然的过程”。“创业者对项目的认识、理解及把握是一个历史的过程”。两个过程的统一是人与项目融合的过程。
“融合”,是一个时间过程,只有经过一个时间的过程,才能确定一个能够长期做下去的项目。才能一经确定,就义无反顾,一干到底。才不会在干的过程中左顾右盼,心猿意马。
——“选择自己的观念”。这个观念是“项目成败的决定因素是创业者的能力”。它告诉我们,选择项目不仅是主体对客体的选择,还要有内视的功夫:审视自己知识经验的积累,优势与强项,资源占有与构成。
这个阶段的根本任务,是寻找或创造、理解和把握项目的“根”,为项目的运作奠定基础。
第二阶段模拟
抓住了“根”就可以摆开阵势干吗?不行。
——创业失败的原因,表面上看是林林总总。共同的原因是:创业者在起始阶段,面临着他意识不到的三个矛盾:演习和实战的矛盾,能力与实践的矛盾,功能创造与功能决定的矛盾。
——三个矛盾的根源是能力缺乏。创业所需要的创造能力只能来源于实践,而创业者通常是在没有创业实践,不具备能力的情况下开始创业的,事实上面临着两难的境地。
——解决的办法,是在模拟的实践中增长能力。具体做法是:用实验的方式、*小的规模、逆向投资的程序、虚拟销售的办法开始。
这个阶段要解决的问题是,在要素综合的条件下,完成对项目的把握,为运转创造条件。
第三阶段运转
——运转就是一切。目的就是活着,内容就是补偿,只要能活,规模能小则小,投入能少则少。
——运转是创建企业的**目标。投资需要回报,企业需要盈利,可它是以运转为前提的。运转与盈利在时间上是先后关系,在逻辑上是因果关系,在内在联系上是鸡与蛋的关系。
——运转是一切问题的解决条件。一切问题只能在运转中发生、认识和解决。大到业务定位,小到岗位划分。离开运转,任何人都无从猜测会有哪些问题存在;也不可能理解发生的事情;更不可能找到解决的方法。
——创造了运转实现的三个条件,就接近了运转时点。一旦达到了这个点,就像走出了峡谷,眼前一片光明。历史意义的转折从此开始。只要收支大体相等的运转能够持续,规律作用的结果即利润就会自然产生。
这个阶段的任务是创造运转条件,为生存和发展奠定基础。
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