年轻人闯荡社会,与人交往是一门不可不精通的学问。人际交往*难突破的一道障碍就是心门,心理对抗、心理博弈、心理操纵在每天与人打交道的过程中都会上演。如何隐藏自己的真实想法,如何化解他人的敌意,如何赢得别人的信任,如何让他人积极效力,如何在竞争中高人一筹,如何在社交中取得胜利,这些都需要运用正确的心理策略。
本书是一部实用的心理学应用读本,帮助你看清人际交往背后的心理动机,学会洞察他人的心思,给予他人恰当的心理暗示,操纵他人的想法,不露痕迹地迅速化敌为友,在人际交往中建立威信、施与影响,进而*大可能地掌控你周围的人,让你成为社交大赢家。

在交际场上,“握手”是一种*基本的礼仪,在与他人相识的*初几分钟里,握手是**次亲密接触,也是*容易给对方留下深刻印象的身体碰触,这对于双方将来关系的发展具有举足轻重的作用。一项新的研究也表明,一次有力的握手不论对男人还是女人来说都有利于给别人留下深刻的印象。而良好的初次印象确实与握手时的各种特点,如力量、激情、持续时间、目光交汇和紧握程度等有实质性的联系。
因此可以得知,通过握手可以了解不同人的不同性格,这对于社交场上的人来说是知己知彼的一个好方法。然而握手人人都会,每个人握手的方式却不尽相同,想要在握手礼上赢得人心,就要先了解不同的握手方式所透露的不同人的性格。
**种,握手时间长的人通常比对方有耐力。你握着另一个人的手,握了很长一段时间,看看谁先把手抽回来。这是一种测验支配力的方法。假使对方比你先抽手,那你便可以知道自己比对方更有耐力,与对方交涉时可以有较大的胜算。你经常使用这种方式,也因此可以获得对方重大的让���。
第二种,短促而有力的握手者实际而多疑。虽然把对方的手握得很紧,但只握一下便把手放开。在社交场合上,这样的人虽然表现得轻松自在,但内心却是实际而多疑的,不吃任何人的亏,假使他突然变得很友善,会和对方周旋一会儿,但这一会儿的时间,不过是用来发现对方真正的企图和动机的。
这种利用无声的动作说服对方的方法是男人们在工作中*喜爱使用的方法之一,从中体现出来的是使用者对于权力的渴望,以及他对于控制双方关系,乃至对方的信心。使用这种方法的人通常会首先果敢有力地伸出手,而手掌的位置较一般握手位置偏低,然后再有力地握住对方,精神饱满地抖动两三次。有时候,对方的手甚至会因为被握得过紧而导致血液流通不畅。不过,有些纸老虎也会采用这种方式来为自己造势,其实,他是怕落入对方的控制之中。
第三种,握手无力的人软弱、犹豫不决。无力的握手让人很难判断握手者比较不在乎谁,是自己?还是对方?对这样的人而言,生活像一台蒸汽压路机,仿佛要榨干身心两方面的活力。人们经常在和这样的人结识三秒钟后,就立刻忘掉了。
第四种,用两只手与人握手的人热情而不拘礼数。当别人把这种人介绍给某人时,他实在很高兴认识对方。他用双手握着对方的手,是因为他不遵守传统习俗或社交礼仪,无论对方是男性或女性,他都会随兴亲吻和拥抱对方。有些人不太习惯他的开放作风,可能会抱怨他太过热情。但*后,这些人都会大吃一惊,因为他们发现自己居然也用同样热情的态度响应这类人。
第五种,握手时掌心微湿的人。表面上,这种人冷漠、平静、泰然自若,但内心却是个十分紧张的人,不过,他被教育成要隐藏任何会暴露自己缺点,或心中恐瞑的姿态、言语、举动。当危机发生时,人们经常向他求救,或请他出来主持大局,其实他们并不了解,这种人可能比他们还要怕上几百倍。
除此之外,我们还必须了解,全世界每20个人当中便有一个人会受到手汗症的困扰。这是一种由于遗传基因的缘故而导致汗腺分泌异常旺盛的病症。我想提醒这些人的是,*明智的做法就是随身携带面巾纸或是手绢,从而能在每次握手前将手心里的汗擦干,从而避免因为握手的原因而给对方留下不好的印象。
第六种,不握手的人。这种人避免和别人有身体上的接触,好像别人染上了瘟疫或患了疱疹。假使他避免与一位同志握手,那表示他害怕对方有潜在的同性恋倾向。同样,他们也不和异性握手。总而言之,他们偏好自己生活,自己睡一张床。
美国一位对112名男性和女性大学生的握手方式进行了评估的博士说:“一个人的握手方式是相对不变且与他的人格有关的,那些握手有力的人比握手时轻描淡写、畏畏缩缩的人要自如、开放,更少见神经质、敏感和害羞。”而这项研究还对性别差异进行了分析,一般来说,男人比女人握手更有力,那些自由、智商高、性格外向的妇女多半也握手有力,比轻轻一握的女人更容易给人留下深刻的印象。但对男人而言,也有相反的情况,很多开放型的男人不太用力地握手,则比那些不太外向的男人给人留下更弱的印象。
所以,我们*好能够花一些时间,在朋友或同事的帮助下学习握手的技巧,那样你就能够在每一次见面中利用握手营造融洽的气氛,为自己加分。记住,把握好握手的技巧永远是*受欢迎的。
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上篇:***的心理博弈技巧
第1章 洞察对方的心理现象——从细节摸透他人的心思
一眼看穿对方的谎言
从握手的方式看出他的性格
藏在口头禅里的秘密
脚下的动作也能看出人心
配饰会透露对方的个性和喜好
这些小动作教你看穿人心
透过眼睛快速识别人心
第2章 需要克服的心理弱点——这些心理效应不可小视
思维定式效应——别被自己的思维左右
过度理由效应——变外在奖励为内在动力
霍桑效应——把不良情绪宣泄出来
蝴蝶效应——不要因小失大
毛毛虫效应——从众心理的危害
懊悔心理——不要总认为下一次会做得更好
超限效应——说话要把握分寸
巧妙操纵他人心理——情感征服,心理掌控
第3章 用好“亏欠心理”让你占据主动
把自己的意愿巧妙灌输给对方
适当地给予他人肯定的鼓励
让对方不得不按照你的想法进行
利用背后的称赞赢得人心
让名人成为你发展的奠基石
旁敲侧击,让对方顺己意而为
第4章 与人初交的心理博弈——以心攻心,斗智斗法
晕轮效应——给对方一个美好的印象
首因效应——在 **次见面时留下好印象
近因效应——让对方将不快改为好印象
亲和效应——让别人感到你是“自己人”
登门槛效应——从对方易于接受的问题入手
第5章 不可不防的心理陷阱——别轻易落入心理“圈套”
巴纳姆效应——算命先生为什么说得那么准
责任分散效应——为什么人越多,工作效率越低
留面子效应——为什么要买自己不需要的东西
异性效应——为什么女性非要穿高跟鞋
逆反心理——人们为什么总是喜欢对着干
路径依赖法则——人为什么总是认死理
第6章 善于进行心理调节——改善状态的心理调节术
改善生活从改变心态开始
学会为自己喝彩
压力也是一种动力
要懂得适时的放弃
大方地展现自己
把缺点当做进步的垫脚石
积极的信念带来积极的人生
下篇:*具实战效用的心理策略
第7章 迎合别人的心理策略——揣摩心思,适时迎合
读懂领导的眼神,了解领导的心思
把优越感让给你的上司
看清楚对象再恰当赞美
如何把恭维的话说得恰到好处
让谦逊提升你的亲和力
倾听也是一门交际学问
学会时不时地献些小殷勤
第8章 拉近关系的心理策略——换位思考,感同身受
为对方着想,维护他人自尊
肯付出才能得人心
这样的幽默使人感到亲切
投其所好,以心换心
不经意的赞美使人愉悦
选个好话题,让人一见如故
拉他一把,他会感激你一辈子
利用细节赢得人心
第9章 占尽先机的心理策略——睿智远谋,深藏不露
在自己熟悉的地方与人交际,可占尽先机
让对方自乱阵脚,创造取胜之机
争取比对方提前到达约定场所
岔开对方的话题,避开对方的锋芒
降低对方的心理门槛,获得谈判的胜利
巧妙利用*后时限,迫使对方就范
对对方的欺软十白硬要显示你寸步不让的决心
利用假象声东击西,影响对方的判断力
第10章 让他人主动帮忙的心理策略——给点甜头儿,攻心不备
利用互惠原理,让他必须回报人情
诱惑的头衔,令人蠢蠢欲动
心理暗示,让对方主动接受
前次的奖励是后次的良药
摸清对方的兴趣,创造前进的动力
强调事情的难度,激起他的挑战欲望
利用“逆反心理”达成目的
第11章 化解他人敌意的心理策略——把握位置,高人低就
恰到好处的赞美可以拉近彼此间的距离
及时伸出援手,让对方心存感激
谦卑的态度,让人另眼相待
投其所好,引起对方的好感
让自己变得笨拙一点
表现你的涵养,让他自讨没趣
着眼小事,化敌意于无形
第12章 处理他人反对意见的心理策略——抚顺人心,对症下药
耐心倾听,沉着应对
退后一小步,前进一大步
避免争辩,以柔克刚
借力使力,用对方的观点说服对方
让对方无法说“不”,把握主动权
弄清对方意图,对症下药
果断坚定,该出手时就出手
第13章 避免与他人结仇的心理策略——少点计较,大智若愚
放低姿态,拉近距离
委婉表达,维护他人自尊
大智是本质,小愚是策略
不遮挡他人的阳光
以共同的体验、理解来消除隔阂
亡羊补牢尚未晚,修补关系要及时
宽容能让彼此更靠近
第14章 调动他人积极性的心理策略——以理待人,赠人高帽
竞争意识让人不甘落后
责任明确,避免投机
好利本性是驱动前进的车轮
不吝肯定的言辞,收获更大的效益
赠他人以荣耀者,必得多助
合理分配,避免组织内耗
给善舞者提供*好的舞台
第15章 巧妙利用情绪的心理策略——给予暗示,适当调节
微笑是消除障碍的良方
忍无可忍,无须再忍
把眼泪留在关键时刻
预谋发怒,事半功倍
愉快的氛围,让事情变得易如反掌
沉默是*有力的语言
来点幽默,化解交际危机
参考文献

本书从人际交往中的心理博弈技巧和实战中的心理策略两个方面,对社交中的心理知识进行了全面的分析、解释,以求通过种种技巧,帮助你了解社交对象更多的真实心理,从而走进对方的内心世界,并自如地与他们交往,从而营造和谐的人际关系。读完本书,你可以领略到处世的方与圆,如何识别对方的谎言,如何掌握交往的分寸,如何避免心理弱点和心理陷阱,如何表现自己、维护人际关系,如何施展自己的魅力和如何去影响别人,进而成为社交场上的赢家!