薪酬的高低不仅仅代表了销售人员的满意程度，更重要的是体现了社会对其人力资本价值的承认。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示：长江三角洲地区销售人员薪酬激励效果总体上令人满意。从行业来看，制造业销售人员薪酬激励效果要高于批发和零售贸易业；从企业类型来看，外资企业销售人员薪酬激励效果*高，国有企业次之，民营企业*低；从不同职位来看，职级越高，销售人员薪酬激励效果越高。

**章 绪论
**节 问题的提出
第二节 研究目的与意义
第三节 有关概念的界定
第二章 理论基础与文献回顾
**节 销售人员薪酬激励研究的理论基础
第二节 销售人员薪酬激励文献回顾
第三章 销售人员薪酬激励的影响因素
**节 我国企业销售人员薪酬激励方案的演变
第二节 销售人员薪酬的影响因素
第三节 销售人员薪酬激励的决定因素
第四章 实证研究的总体状况分析
**节 研究思路与样本确定
第二节 问卷设计与统计分析方法
第五章 总体统计结果的分析与讨论
**节 一般总体分析
第二节 具体分类分析
第三节 总体分析结果
第四节 研究结果与讨论
第六章 不同行业统计结果的分析与讨论
**节 制造业统计结果的分析与讨论
第二节 批发和零售贸易业统计结果的分析与讨论
第七章 不同类型企业统计结果的分析与讨论
**节 外资企业统计结果的分析与讨论
第二节 国有企业统计结果的分析与讨论
第三节 民营企业统计结果的分析与��论：
第八章 不同职位统计结果的分析与讨论
**节 销售部经理职位统计结果的分析与讨论
第二节 区域销售经理职位统计结果的分析与讨论
第三节 销售代表职位统计结果的分析与讨论
第四节 销售助理职位统计结果的分析与讨论
第九章 结论
**节 结论1
第二节 结论2
第三节 结论3
第四节 结论4
附录
参考文献
后记