**篇 做销售还是做管理
**章 销售管理中存在的困扰于难题
**节 销售团队的管理——让人烦恼让人忧
第二节 客户关系的维护——马马虎虎缺少技巧
第三节 销售无计划——如同野牛闯火阵
第四节 销售业绩考核——只要结果不管过程
第二章 以管理的效率实现销售的目标
**节 销售的目的
第二节 管理的作用
第三节 销售管理的两手抓
第二篇 销售管理要以人为本
第三章 练就打得赢、打不垮的销售团队
**节 成功销售人员**的四大素质
第二节 销售员培训的三大方面
第三节 销售员考核的4+1
第四节 销售员激励机制的四大维度二重结合
第四章 以*小的成本、*准确的方式实现客户关系的管理
**节 寻求潜在的客户
第二节 潜在客户的分类
第三节 客户的接触
第三篇 以销售过程为主线逐步实施销售管理
第五章 销售目标的制定
**节 分析市场形势、把握市场机遇
第二节 有效组织企业资源
第三节 销售目标的定量��
第六章 销售策略的制定与有效实施
**节 以客户为导向的销售策略
第二节 销售策略再整合
第三节 销售策略的三大力量支撑点
第四节 销售策略的系统化运用
第五节 十五种常见的销售策略
第七章 交易流程的管理技巧与规范
**节 向签约努力的动作以及技巧
第二节 顾问式销售的技巧
第三节 实用的销售手册
第八章 售后服务的管理
**节 保持联系
第二节 定期回访
第三节 信息分享
第四节 技术支持