人脉网:运作的是人的力量
在纷繁复杂的社会关系中,有的人能够如鱼得水、悄然上位,有的人拼尽全力,却仍旧一无所获。你是否也对此百思不得其解,在职场生活中处处碰壁,找不到出路?
答案就是人脉。如果说血脉是人的生理支持系统的话,那么人脉就是人的社会支持系统。建立良好的人脉关系,是稳定社会地位,打造黄金大道的不二法门。
俞敏洪说:“你要想知道你今天究竟值多少钱,就找出身边*要好的三个朋友,他们收入的平均值就是你应该获得的收入。”
“一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。”当初我们的祖先创造“人”这个字,用一撇一捺象征两个独立的个体,相互支撑、相互依存、相互帮助,也诠释出了人脉力量的规则和秘密。
人脉是一个人通往财富、成功的通行证,但仅仅有人脉是不够的。我们必须以自己为**,确立一些结点,而后向外辐射,积极有效地找关系、打关系、确立关系、稳固关系,将一连串彼此看来毫无关系的事件,由点线面形成立体交叉,*终为自己织就一张人脉网。
这一切的技巧、方法、手段、规则都需要巧妙运作,既能借此攀缘而上,占据高位;也能依它遮风避雨,保一时风平浪静。这不是俗套的厚黑学,更不是所谓的潜规则,而是立足于现实社会的处世法则罢了。那么运作人脉网要注意哪些方面呢?
首先有三种人一定要“搞定”:经验比你多的人,关系比你广的人,实力比你强的人。经验比你多的人指的是你的前辈,他们丰富的人生经验是你天然的财富,有了前辈的指引,那些人生非走不可的弯路也可以走直;**的1∶25 裂变定律认为:如果认识一个人,那么通过他,你就有可能再认识二十五个人。那些关系比你广的人是织就人脉网*佳的结点,他们能使你的人脉资源成倍扩张,同时吸纳你的人脉网为己所用,作为自己继续“织网”的筹码;而实力比你强的人是指你的关键性人脉,其实在人的一生中,对前途、命运起重大影响和决定作用的,往往只有那么几个重要人物而已,有时甚至就是一个人。关键人脉的重要性不言而喻。
其次,我们要懂得“宁挖一口井,不掘十个坑”的道理。人脉是一门追求质量远胜于追求数量的社会科学,十个“泛泛之交”比不上一个“两肋插刀”。有道是“相知满天下,知音能几人?”人脉不是手头的名片多寡,而是能够运用的多寡;人脉也不是吃饭的朋友有多少,而是在需要的时候可以得到的帮助有多少。在你的人脉网中,必须有几个结点是坚实可靠的,你要用百分之八十的精力去维护这百分之二十的关系,才能保证整个人脉网络运转正常。
第三,运用读心术为人脉关系保驾护航。人脉是累积出来的,无法速成。经营人脉不是简单地每天和别人说上几句话、打个招呼就可以的,谁都可能是你的战友,也有可能成为你的敌人,全看你如何相处。这就像一场棋局,每一步都需好好经营、小心运作。每个人都是这盘棋上的棋子,你把别人当做棋子,同时也会有人把你当做棋子。别怕被人利用,真正可怕的是连被人利用的价值都没有。你要使你需要的人也需要你,这才是正途,而从心理学的角度来看,这种需要是可以被创造、被运作的。如果懂得了读心术,可以猜透人的心理变化,找出他们的心理活动规律,运作人脉还会那么难吗?
生活总是纠缠着各种利益,我们会因此遇到很多场“战役”,而职场就是其中*有代表性的一种,它*贴近我们的生活,影响也*大。虽然它有时残酷得超乎你的想象,但我们不能逃避,只能勇敢面对。而在“战场”之中脱颖而出的人,才是人生真正的大赢家。
二十岁到三十岁时,我们靠专业、体力赚钱;三十岁到四十岁时,我们靠朋友、关系赚钱;四十岁到五十岁时,我们靠钱赚钱。
只要用心揣摩、精心运作、耐心经营,每个人都能成为人脉专家。
人的力量是世界运行的基础,人脉网运作的也不过是人的力量。请相信:越早发现人脉的重要性,越早织就自己的人脉网,你就能越早成功。