凯恩斯是现代宏观经济学的开山鼻祖。英国经济学家约翰?梅纳德?凯恩斯(John Maynard Keynes)早在1934年就曾在给他的生意合伙人的一封信中写道:“随着时间的流逝,我越来越确信正确的投资方法是将大笔的钱投入到一个他认为有所了解以及他完全信任的管理人员的企业中。认为一个人可以通过将资金分散在大量他一无所知或毫无信心的企业中就可以限制风险完全是错误的……一个人的知识和经验**是有限的,因此在任何给定的时间里,很少有超过两家或三家的企业,使人认为有资格将我的全部信心置于其中。”
企业搞多元化失败,往往是经营者过于贪婪,关键时刻不能做到“知止”和“删繁”。弘一法师李叔同有幅字,上书“知止”二字。我想,这大概是取自《大学》里的一段话:“知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。”“知止”是什么意思?朱子注解说:“止者,所当止之地,即至善之所在也。知之,则志有定向,静,谓心不妄动。安,谓所处而安。”知止,就是有明确的目标和方向,有定就是能够使自己志向坚定;志向坚定才能够心不妄动;心不妄动才能够所处而安;所处而安才能够思虑周详;思虑周详才能够有所收获。
同时,我觉得“知止”还包含有知道适可而止的意思。我们一般说“知足”,我觉得“知止”比知足境界更高一层,知足是人家给多少,自己“虽不满意,但可接受”;知止是自己看着到了某个程度,伸手去挡住,说:我不要了。知足是由人的,知止由自己的。知足是不贪,知止是不随。
我们做企业经营管理要自知,但人性的弱点是,有时不是难在不知道,而是难在不舍得,不愿意。知止,不但要对“欲壑”,懂得说,够了;也要对“痛苦、烦恼”,懂得说,行了,不能再这样下去了。快乐固然短暂,但如果不“知止”,痛苦往往随之而至。那些走上绝路,自我了断的人,其实也是不了解“知止”的。
在网上看到这样一篇文章--《坚持一股不炒》,作者说:“我坚信人不要什么钱都去赚,人在少数自己能赚的钱上专心致志地做好就很好了,也够自己享受的,不要想天下的钱通吃,房地产火就投房地产,外汇火就投外汇,股市火就投股市,其实人能精一道就不简单,什么钱都想就分神,就可能什么也做不好,我觉得我自己不可能做专业股民,所以我就不去做业余股民。闲下来的时候看看书、写写东西、旅行观赏,而不是去炒股炒汇,这就算是一种人生选择吧。”这篇文章的作者是零点研究咨询集团董事长袁岳,文章写在2007年5月23日,正值股市牛气冲天之时。这就是典型的“知止”。
曾经有记者问李嘉诚:“听说在您的办公室里始终挂着'知止'两个字,
是这样吗?”李嘉诚回答说:“不!这两个字始终刻在我的心上。因为我知道几乎****的失败都来源于****的贪婪。”
管理企业,*可怕的就是企业决策时,什么赚钱做什么,新疆德隆公司花巨资对10多个产业做了国内少有的深入研究,做了大量可行性研究,但是当机会与能力不匹配时,企业就像脱缰野马一样完全失控,*终招致危机。德隆集团的唐万里董事长在总结教训时坦承在指导思想上存在“什么赚钱做什么”的错误。
当今社会人心浮躁,人人要求“能得”,而且还要“多得”、“快得”,企业家在这样的外界环境下,往往在走错路时还不知回头。
上面说“知止”,有明确的目标和方向的意思。这点相当重要,做到这一点,就能从一件十分复杂的问题中简化出一个单一的、有条理的理念,并以这个理念作为指导,做出所有的决定。
从这点来看,我们前面提到的狐狸与刺猬的斗争,刺猬是相当的智慧。事实上,所有真正伟大的思想家都像刺猬。这让我想到了14世纪的英国逻辑学家奥卡姆,他提出了一个观点,主张唯名论,只承认确实存在的东西,认为那些空洞无物的普遍性概念都是无用的累赘,应当被无情地“剃除”。他主张“如无必要,勿增实体”。这就是常说的“奥卡姆剃刀”。
奥卡姆剃刀在企业管理中可进一步演化为简单与复杂定律:把事情变复杂很简单,把事情变简单很复杂。这个定律要求,我们在处理事情时,要把握事情的主要实质,把握主流,解决*根本的问题,尤其要顺应自然,不要把事情人为地复杂化,这样才能把事情处理好。
奥卡姆剃刀,其实就是删繁就简,从中找出简单但又深刻的规律。从这点来说,历史上扬州八怪之一的郑板桥不愧是一位智者,他有一副名联:“删繁就简三秋树,标新立异二月花。”
无论是奥卡姆剃刀,还是删繁就简应用,在市场营销的实战中,都是指要想使你的产品深入人心,必须敢于舍弃,对产品功能删繁就简,**突出。传播学的原理认为:你传播的越少,受众接受的就越多。19世纪末20世纪初,意大利经济学家兼社会学家帕累托,提出了“重要的少数”的概念。他认为:在任何一组事物中,占有重要地位的事物总是少数,只要集中处理好这个重要部分,那么,“微不足道的多数”则可以不必过分纠缠,甚至可以忽略不计,故而这又被称为“80/20”定律。
市场经济中的扩张与舍弃法则(Law of Line Extension and Sacrifice)指出:就像一个书橱或衣箱,你在不知不觉中把它塞满一样,当一个公司试图向所有顾客提供所有可能的商品时,它就会逐渐陷入困境。
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