上篇 医药市场分析
**章 医药营销管理概论
**节 医药营销管理的研究内容与研究方法
一、医药营销管理研究内容
二、医药营销管理研究方法
第二节 医药营销管理的产生与发展
一、市场营销理论的产生
二、市场营销新思想的发展
习题
第二章 医药营销管理哲学与顾客价值体系
**节 营销管理哲学及其在中国的发展
一、营销管理哲学及其演进
二、我国医药营销观念的实践与理论研究
第二节 顾客价值体系和顾客价值理论
一、顾客价值体系 上篇 医药市场分析 **章 医药营销管理概论 **节 医药营销管理的研究内容与研究方法 一、医药营销管理研究内容 二、医药营销管理研究方法 第二节 医药营销管理的产生与发展 一、市场营销理论的产生 二、市场营销新思想的发展 习题 第二章 医药营销管理哲学与顾客价值体系 **节 营销管理哲学及其在中国的发展 一、营销管理哲学及其演进 二、我国医药营销观念的实践与理论研究 第二节 顾客价值体系和顾客价值理论 一、顾客价值体系 二、顾客价值理论 习题 第三章 医药企���战略管理与营销战略 **节 企业战略管理的概念与过程 一、企业战略管理的概念 二、企业战略管理过程 第二节 企业战略管理工具与营销管理战略 一、企业战略管理工具 二、营销管理战略 第三节 企业营销策划与营销组合策略 一、企业营销策划 二、营销组合策略 习题 第四章 竞争性营销策略 **节 竞争者分析 一、识别竞争者 二、竞争者策略分析 三、确定竞争者 第二节 市场竞争者策略分析 一、市场***的竞争策略 二、市场挑战者竞争策略 三、其他弱小者竞争策略 习题 第五章 医药营销管理环境 **节 医药微观营销环境 一、营销环境的概述 二、企业内部营销环境 三、企业外部营销环境 第二节 宏观市场营销环境 一、人口环境 二、经济环境 三、自然环境 四、政治法律环境 五、科学技术环境 六、社会文化环境 习题 第六章 医药消费者购买行为 **节 医药消费者市场行为概述 一、医药消费者市场概述 二、医药消费者市场购买行为分析内容 第二节 影响医药消费者购买行为的因素分析 一、外部影响因素 二、内部影响因素 第三节 医药消费者购买行为分析 一、医药消费者购买类型 二、医药购买行为分析 三、医药消费者购买决策过程 习题 第七章 医药组织购买行为分析 **节 医药组织市场分类及特点 一、医药组织市场分类 二、医药组织市场的特点 第二节 医药组织市场购买行为要素分析 一、影响医药组织市场购买的因素 二、医药组织购买行为的参与者 第三节 各类医药组织市场购买行为 一、医药生产者市场购买行为 二、医药中间商市场购买行为 三、非营利性**机构医药购买行为 四、营利性**机构医药购买行为 习题 第八章 医药市场信息系统与市场调查 **节 医药市场信息及信息系统 一、医药市场信息 二、医药市场信息系统 第二节 市场调查 一、市场调查概述 二、市场调查的方法 三、抽样调查 四、态度测量技术 五、调查问卷 习题 第九章 市场预测方法 **节 定性预测方法 一、市场预测基本理论 二、判断分析预测法 第二节 定量预测法 一、时间序列分析 二、一元回归预测法 三、马尔科夫预测法 习题 第十章 医药stp营销 **节 stp与医药市场细分 一、stp营销的概念和步骤 二、医药市场细分 第二节 医药目标市场策略的基本理论 一、目标市场的选择 二、目标市场策略 第三节 医药产品定位 一、产品定位的必要性及其影响因素 二、产品定位的步骤与方法 习题 下篇 医药营销管理 第十一章 医药产品策略 **节 医药产品整体概念及产品组合策略 一、产品概念 二、医药产品分类 三、产品组合策略 第二节 产品生命周期 一、产品生命周期基本理论 二、产品生命周期各阶段的策略 习题 第十二章 医药品牌策略 **节 品牌的基本知识 一、品牌起源和价值 二、品牌相关理论 第二节 品牌策略 一、品牌选择策略 二、品牌推广策略 三、品牌维护策略 第三节 包装策略 一、药品包装概述 二、药品包装策略 习题 第十三章 医药价格策略 **节 产品定价基本理论 一、市场结构与产品价格 二、企业定价依据 第二节 企业产品定价的基本方法 一、成本导向定价 二、需求导向定价 三、竞争导向定价 第三节 定价策略与定价实践 一、定价策略 二、定价实践 习题 第十四章 医药渠道策略 **节 医药渠道概述 一、医药渠道的概念及特点 二、医药渠道的功能与作用 第二节 医药渠道战略设计 一、医药渠道成员 二、医药渠道设计 第三节 医药渠道的有效管理 一、渠道绩效评估 二、渠道成员激励 三、医药分销渠道冲突的处理 第四节 我国医药渠道模式及发展趋势 一、我国医药渠道模式 二、我国医药分销渠道的特点与发展趋势 习题 第十五章 医药促销策略 **节 促销理论 一、促销概述 二、促销价值 三、医药促销组合及促销策略 第二节 医药广告 一、医药广告的概念、作用及特点 二、医药广告促销策略 第三节 医药人员推销 一、医药人员推销概述 二、医药代表的管理 第四节 公共关系和销售促进 一、公共关系的促销原理 二、公共关系促销 三、销售促进 习题 第十六章 医药营销组织与管理 **节 医药市场营销计划 一、市场营销计划概述 二、市场营销策划 第二节 市场营销组织 一、市场营销组织概述 二、营销组织的重要性和设置原则 第三节 营销控制与营销审计 一、营销控制 二、营销审计 习题 参考文献