**篇 赚钱老板的进货秘诀
货好不好卖,进货是关键;货赚多赚少,进价是关键;货供应及不及时,供货商是关键——现在,向生意精学习进货的生意经吧。
秘诀01:找货不如找伴
实践要领:货比多家,然后集中从两三家吃货,争取优惠
做生意开店,通俗来说就是卖东西从中赚取差价。卖东西,卖东西,首先必须保证有东西卖。货源不是**的,但没货是万万不能的,有货可销是保证一个店正常经营的前提。如何开好一个店,进货是决定性的关键,而找到合适的供货商则是进货*好的保证。
进货渠道有很多,但物美价廉是每个开店老板的理想。那么如何获得优惠价格呢?找货不如找伴。集中从两三家拿货,眼光好,跟准旺家,熟了就能优惠很多。
有很多人进货,喜欢东拿西拿,找很多家供货商,一来浪费时间、精力,二来从单个供货商处进货量少,拿不到低折扣,使进货成本翻倍**。建议你应该集中两家拿,熟了是大客。久了,别人看不到的新版,你都能拿,再熟了,就开始退退换换。这之间的好处不用多说。
要记住,当你挑选别人的时候,别人也在选择你。在开店伊始,许多人出于资金以及**性的考虑,基本上会选择开小店;新手没有经验,首���表现在进货上,与供应商打交道也很痛苦。
小李**次去批发市场进货。在他东看看西看看时,有一家供应商很热情地为他介绍了很多物品。小李折腾了很久,*后竟口不择言地说了句“质量这么差”。供应商急了,跟他吵了起来。一来二去,小李没进成货,还落得一肚子气。
那么,如何化进货的痛苦为愉悦,并让供应商帮助你成功呢?下面,有一些建议:
1.勤走勤逛,了解批发市场。俗话说:“一回生,二回熟。”新手在开店初期,一定要吃苦耐劳,勤于往批发市场上跑,与供应商混个脸熟,对批发市场做一个初步了解。经常逛批发市场,供应商会觉得你是个做长久生意的人,对你慢慢就有了印象。
2.注意个人形象,体现一个经营者的素质。不一定非要喋喋不休地客套,话可以不多,但一定要言之有物,能表现出自身的修养和能力水平。这样便给供应商一个正面形象,提升对你的信任度,从而巩固长期合作的基础。
3.做足功课,给人以专业印象。新手在进货时,往往没有经过了解就莽撞地跑到批发市场上问东问西,结果闹出很多笑话,不仅在批发价格上被人狠狠地宰一刀,还很可能拿到滞销货物甚至假货。所以,在进货之前,要通过网络去了解一些商品知识,例如畅销商品,记住其编号,再去批发市场上问价。另外,供应商很可能问你在哪里做生意,准备拿多少货等问题,千万别告诉他你刚开始开一家小店,是小打小闹。倘若如此,供应商就会很不以为然,对你也不会热心了。*好编一个谎言,替自己吹嘘一下,但注意别露出马脚。
4.货比多家。进货时,一定要对比多家,买东西要货比三家,进货也一样。多问几家,因为每个供应商价格是不一样的。寻找物美价廉的货品是你的目标。在批发市场逛一圈下来基本上可以知道货品大概的批发价位,然后再看哪一家商品的质量好、价格低,哪家工作人员热情、专业又容易协商,然后再确定去哪家进货。如果你开的是实体店,就告诉供应商,你是实体店进货,需要的量很大,供应商就会给你一个比较合理的价格。这时,你可以拿走一张名片,在名片上记下款式、价格等信息。然后用同样的方式去货比三家。这样,大概就能知道整个进货的价格行情了。
5.找到正确的人询价。同一家供应厂家,有的业务员负责老顾客业务,有的负责新客户业务,所以给出的报价可能不一样。应该找准供应商中有权给你优惠价格的人,并与其结成朋友。
6.**选两三家供应商作为长期合作对象。进货时*好找固定两三家供应商进货。东家拿西家拿,辛苦不说,成本也高,会失去价格竞争力。固定到两三家拿货,可以获得价格优势。同一种商品,询问不同的供应商,从而可以比较出哪家*合算。除了在价格上选择供应商外,新产品也是考虑关键。供应商通常把新产品放在显著的位置,有一些供应商甚至将其印在宣传册上。有了新产品,就增加了高利润的可能性了。
将进货的资金集中放在两三家供应商上,有以下好处:
1.缩减运费成本和进货所占时间、精力,熟悉后可以让供应商发货给你,或者通过电话、网络订货。
2.确保了商品在质量、服务、价格、成本上的竞争力,譬如可以获得商品的*新货品信息,掌握市场动态,从而抢占先机;或者跟供应商的业务员搞好关系,可以知道流行什么货物,避免一段时间没去进货,结果把市场上的旧款拿回来了。
3.跟供货商结成“伙伴”后,有达成退货换货的可能性。
4.跟供货商结成“伙伴”后,可以遏制采购员获得回扣等暗箱交易。
5.跟供货商结成“伙伴”后,可适量赊欠,增加店铺周转资金。
为什么不集中一家进货,而要固定两三家呢?因为只从一家进货有弊端:
1.被一家供货商吃得牢牢的,无法全面了解市场行情,容易受蒙蔽。
2.货源风险性高,当这家供货商倒闭的时候,货源危机在短时间内很难解决。
3.采购员和供货商可能沆瀣一气拿回扣,增加进货成本。
因此,进货时,至少选择两家以上的供货单位。尽量固定在两到三家拿货,达成长期合作。另外,你应该知道,你在寻找一个合适的供应商合作,同样的,供应商也在寻求长期合作对象。一个长期稳定的客户是保证经营的重要因素,达成协议、互相信任远比新客户来得稳妥。所以跟供应商结成“伙伴”很关键,这需要你做到:
1.精心规划**进货数量与金额。**进货金额和数量太小,供应商会认为你没有实力,或者你对他的产品没有信心,甚至觉得你已经有了固定的大供应商,自己只是“候补”,自然对你不会过于热情。**进货数量太多,则存在风险——万一你销售不出去积压了怎么办?所以,要加强跟供应商的沟通,让他们了解你的担心和疑虑。
2.精心规划进货周期。进货周期快,表明你的销货能力好,能够为供应商带来长期效益。供应商对这样的客户很欢迎,本着利益相关的因素,他会及时通知你新货的到货时间,甚至会主动降低批发价。还有的供应商会告诉你**品种,了解这些行情会使你对市场的动态和客户的需求把握得更好。所以,要把握好进货的节奏,每次进货时也顺便加强一下感情联络。
当你固定地在两三个供应商那里拿货,合作愉快的话,可以谈谈今后的发展,寻求更深层次的合作,让自己的货源更稳定、更优惠,市场力竞争更强。