您好,欢迎光临有路网!
敏捷销售(从菜鸟到顶级销售的精进训练)
QQ咨询:

敏捷销售(从菜鸟到顶级销售的精进训练)

  • 作者:吉尔·康耐斯
  • 出版社:中国人民大学出版社
  • ISBN:9787300230924
  • 出版日期:2016年08月01日
  • 页数:232
  • 定价:¥49.00
  • 关注微信领礼券
    城市
    店铺名称
    店主联系方式
    店铺售价
    库存
    店铺得分/总交易量
    发布时间
    操作

    新书比价

    网站名称
    书名
    售价
    优惠
    操作

    图书详情

    内容提要
    18项获取销售信息的关键须知,18项关键必备的销售技巧,销售人士的18个成功习惯。
    美国新一代销售大师直击销售痛点,快速、精准、专业地为销售人员把脉,手把手教你迅速提升销售力,助你成为新一代销售大师。
    如果你是:
    * 刚入门的销售菜鸟,尚未找到成功的诀窍;
    * 富有经验的销售人士,希望在崭新的销售岗位上取得突破性的成绩;
    * 苦苦奋斗的销售人员,想要提升*一个全新的高度;
    * 坚定的企业家,正处在挖掘新客户的困难时期。
    那你将从本书中,学到很多实用的新一代销售技能和策略:
    ﹡精确定位“关键须知”的销售信息;
    ﹡熟悉推动变革的商业应用场景;
    ﹡探索出*有效的销售途径;
    ﹡为将面临的问题找到*佳的解决方案;
    ﹡*大化你的产出效能。
    目录
    **部分 敏捷对销售人员意味着什么
    第1章?亘古不变,唯有变化 3
    第2章?理解今天的购买者 5
    第3章?如何销售比销售什么更重要 8
    第4章?敏捷,势在必行 10
    第二部分 保持敏捷的心态
    第5章?战胜内阻力,做出关键抉择 15
    第6章?改变销售生涯中的困境 18
    第7章?重新审视失败 21
    第8章?设定正确的目标 24
    第三部分 18项获取销售信息的关键须知
    第9章?通往专业化的捷径 29
    第10章?运用快速的学习技能 31
    第11章?审时度势 34
    第12章?加快踏入精通业务的步伐 38
    第13章?专注“关键须知” 41
    第14章?掌握术语 45
    第15章?深入了解你的购买者 47
    第16章?掌握客户的现状 51
    第17章?还原商业价值的本质 54
    第18章?把故事嵌入讲述之中 57
    第19章?访问你的客户 60
    第20章?了解客户的购买决策过程 64
    第21章?事半功倍的销售备忘录 68
    第22章?打好触发事件这张*牌 71
    第23章?巧用相关论坛 74
    第24章?温故而知新 76
    第25章?进行模拟测试 78
    第26章?“准备完成”的临界点 81
    第四部分 18项关键必备的销售技巧
    第27章?销售*重要的是什么 87
    第28章?找到短板,不断改善 90
    第29章?做*好的自己 93
    第30章?热情地完成准备工作 96
    第31章?学会提出睿智的问题 100
    第32章?销售技巧的实践 103
    第33章?消除盲点 106
    第34章?向超级新秀取经 109
    第35章?观察***的销售 112
    第36章?突破自我 115
    第37章?善于察言观色 118
    第38章?准备救场措施 121
    第39章?勤于检讨反思 124
    第40章?避免重大失误 127
    第41章?降低大脑的记忆负担 130
    第42章?纠正根本原因 134
    第43章?紧跟技术潮流 137
    第44章?追求*佳的影响效果 140
    第五部分 销售人士的18个成功习惯
    第45章?必须具备成功的要素 145
    第46章?90天成功销售计划 147
    第47章?高效利用你的每** 151
    第48章?精简潜在商机 154
    第49章?投资自我学习教育 156
    第50章?消除干扰因素 159
    第51章?避免多任务处理 162
    第52章?调整心态 165
    第53章?好为人师 168
    第54章?将游戏化注入销售过程 171
    第55章?改变具有破坏性的行为习惯 174
    第56章?培养坚忍不拔的品质 177
    第57章?大脑租赁 180
    第58章?发挥你的气场 183
    第59章?活力重现 186
    第60章?选择正确的榜样 189
    第61章?为自己留出自省时刻 192
    第62章?保持活力 195
    第六部分 结语
    第63章?总结:**挑战 201
    北京 天津 河北 山西 内蒙古 辽宁 吉林 黑龙江 上海 江苏 浙江 安徽 福建 江西 山东 河南 湖北 湖南 广东 广西 海南 重庆 四川 贵州 云南 西藏 陕西 甘肃 青海 宁夏 新疆 台湾 香港 澳门 海外