《赢在口才》:
**的口才,不仅有助于成功,更可以让你的前程锦上添花。
在日常生活中总是能见到这种人:他们非常努力,也很勤奋,但是办事的时候却并不顺利,几乎事事碰壁,原因就在于“不会说话”。
在现代社会,越来越多的职业要求从业者具有良好的表达和沟通能力,推销员、业务员等职业更是以交流、说话为主要的工作方式。这种情况下,不会说话的人怎么能办成事呢?其实在古代,会说话、口才好的人已经有“一言兴邦,一言丧邦”的能力了。战国时的苏秦与张仪之所以名垂千古,就因为他们说话水平高超,是典型的能说会道的纵横家。
苏秦从老师鬼谷子那里学成毕业后,出游数年,先后游说过周显王、秦惠王、赵国的奉阳君等人。当时他口才并不好,说话的时候只是摆了不少大道理,让人觉得他不过是书生意气,结果自然是一无所获。
*后耗尽了钱财,狼狈地回到家里,连家人都不愿意理睬他。于是苏秦勤奋学习,刻苦锻炼口才,然后再次游说赵国,设身处地为赵王分析天下形势,指出赵国是东方*强大的**,决不可坐等西方秦国的吞并,东方六国应联合起来一致抵抗秦国,这才可以自保,可以成就霸业。*后他终于说动了赵王,愿意牵头抗秦。之后苏秦又同样以**长治久安为说辞,鼓动唇舌,连番说动燕、韩、魏、齐、楚,“于是六国纵合而并力焉。苏秦为纵约长,并相六国”,使“秦兵不敢窥函谷关十五年”。六国之所以能够结成联盟共同抗秦,原因就在于苏秦练就了胜人一筹的口才。比如他学会了使用了这类言辞:“窃为君计”、“此臣之所以为君患也”、“臣窃为大臣羞之”、“臣窃为大王耻之”。语气中既有光明正大的推销,又有不露声色的刺激,还让这些国君感到:我完全是为了您和您的**啊!苏秦从穷困潦倒到“佩六国相印”,成就一番事业,并得到家人的尊重,这其中的转变就是因为他练就了好口才。
很多事情不只是埋头苦干就能做出来的,多数时候是“说”出来的。拥有好口才就意味着拥有好的前程。而把说话当成小事,必然会事事碰壁,难成大事。
有一句值得大家牢记的名言:“宁可把嘴巴闭起来,使人怀疑你是浅薄,也不要一开口就让人证实你的浅薄。”人们在交流思想、介绍情况、陈述观点、发表见解时,为了使对方能够很快了解自己的说话意图,领会要领,往往使用高度概括、凝练的语言,提纲挈领地把问题的本质特征表达出来,以达到一语中的、以少胜多的效果。
清代画家郑板桥有诗云:“削繁去冗留清瘦,画到生时是熟时。”英国人波普则说:“话犹如树叶,在树叶太茂盛的地方,很难见到智慧的果实。”当今语言大师们则认为:言不在多,达意则灵。可见,用*少的字句,包含尽量多的内容,是说话水平的*基本要求。滔滔不绝,出口成章,固然难得,而善于概括,一语中的,更为难得。
两千年前,马其顿国王率领军队远征印度,时值盛夏,将士们口干舌燥。国王无奈,派人四处找水,结果只找来一杯水。国王高举水杯,对将士们喊道:“现在已经找到一杯水,有水就有水源,为了找到水源,前进吧!”说完,便将那杯珍贵的水倒在地上。
将士们受到鼓舞,群情激奋,顽强地向前线冲去,很快夺取了战斗的胜利。
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