《精准执行》:
起初厂里的工人还有怀疑,可一年后,企业就扭亏为盈了。
企业破产不是因为管理办法,不是因为技术设备,也不是因为领导班子,而是因为没有坚定地执行,没有精准地执行。
要成为职场达人,同样需要有日本人要求的这股子精准执行的精神和行动。
如果你能做到精准执行,你就能用很短的时间积累自己的实力,进而赢得自己在职场上的成功。
罗佩萍是新百伦全球总公司的执行董事,公司里*年轻的*高决策层成员,全球分公司**的女性总经理,一个年轻的美女富豪。为什么她能够取得如此成就?靠祖荫?靠走偏门?都不是!她靠的是精准执行的能力。
罗佩萍出生在台湾,在17岁那年她背上行李,独自去美国念书。
到美国后,她在一所大学学国际贸易。完成学业之后,她去了一家贸易公司,当了一名业务员,在那家公司里,业务员是*底层的员工。
虽然做的是*底层的工作,罗佩萍依然做得非常出色。在该职位上,她花了3年时间去了解和熟悉了贸易的整个流程。
她在工作上非常用心,从来不会粗枝大叶。工作时,除了手头的事务,她还会时常留意进出手中的衣服和鞋子。就在这个过程中,她发现了商机:她发现有个牌子的运动鞋非常好穿,虽然卖得不多,但**稳定,于是她想,这款鞋子如果在台湾卖,一定能卖得很不错。她看上的鞋子品牌就是新百伦。
很多人都习惯于等待机会,但���佩萍不这样做,她知道机会不是等来的,是主动争取来的。她看了看当时的台湾市场,发现没有人代理新百伦品牌的鞋子,她知道机会来了。
罗佩萍没有犹豫,毅然跳槽,带着两个帮手离开了原来的公司,自己成立了一家公司。所有一切都是那么快速,一点儿都不拖泥带水。
接下来就是争取台湾代理权的问题了。那一年,罗佩萍只不过是个20多岁的小姑娘,没有钱,没有名气,也没有足够的人手——她的公司加上她自己一共才三个人,而新百伦是当时全美国第二大运动品牌,一家三个人的小公司要争取到全美第二大运动品牌整个台湾地区的代理权,似乎有点异想天开,痴人说梦。
但罗佩萍并不理会这些,她一旦决定要争取到新百伦在台湾的代理权,就会迎难而上,决不放弃。于是,她开始执行了。
罗佩萍一个人去新百伦在美国的大本营,要求谈判。以她当时的条件,根本就没人理她,可罗佩萍不管这些,不谈判她就不走,*后,一位主管觉得这个小姑娘单枪匹马过来说要做全台湾的代理商,很有意思,就同意和她谈谈,但只谈20分钟。
双方开始谈判。罗佩萍把新百伦鞋子的历史、现实和未来说得头头是道,简直对新百伦了如指掌。于是,预先商量好的20分钟变成了6小时,罗佩萍成功了,她拿下了新百伦在全台湾的代理权。
她执行的结果可以用奇迹来形容,但她执行的都是她预先计划好的,她用精准执行,赢得了谈判的胜利,达成了自己此行的目标。
新百伦由于**研发出能有效吸收99%的地面反作用力的高吸震垫,受到多国元首及各界精英人士的青睐,享有“总统的慢跑鞋”之美誉,名气很大,可是在当时的台湾,还没几个人知道新百伦的鞋子。于是,罗佩萍不得不背着鞋子去商场挨家挨户敲门,用这样的方式开拓新百伦台湾的市场。
因为鞋子很贵,所以罗佩萍常常被人拒绝,就在不断的拒绝声中,罗佩萍和她的助手开始打天下,没有搬运工,她自己动手;同楼的邻居反对她搬货物占用电梯,她就想法避开邻居,比邻居早几个小时起床,晚几个小时睡觉。
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