《大学生创业案例》:
儿童家庭服务**以12周岁以下的儿童为服务对象,研发、生产和销售各种家庭教育产品,包括教具、教材和图书等,提供专业的儿童家庭教育咨询和培训,通过30多个经销商和店面销售产品。
儿童教育机构服务**以保育院、幼儿园、小学等儿童教育机构为服务对象,研发、生产和销售各种配套服务产品,包括桌面教具、演示教具、体育器材、构造积木、教学辅助用品、乐器、图书音像教材等,提供专业教师培训和其他特色服务。
儿童行业信息服务**以儿童行业各种机构和商家为服务对象,经营平面媒体和网络媒体,搭建信息平台,提供广告策划以及其他营销策划服务,策划组织并承办行业内大型活动,承接各种基于儿童的文化推广项目。
(田新):您参加第三届中国青年创业能力大赛的是什么创业项目?
(吴晓燕):我们参赛的创业项目是网络媒体信息平台。
具体来说,就是建立一个包括门户网站、电话呼叫**、杂志、短信平台在内的儿童家庭和儿童商家之间、儿童家庭之间、儿童商家之间互动的儿童消费信息立体平台。有了这个平台,儿童家庭能��*短的时间内、花*少的信息收集成本在信息平台上获得*实惠、质量*好、*值得信赖的商品和服务,同时能在平台上与广大的其他儿童家庭进行相关的信息交流。同时,儿童商家能*大量地覆盖自己的目标客户群,*大限度地宣传自己的品牌,进行*优化的行业竞争,花*少的营销成本促成*终的销售,共享整个儿童行业的信息。公司将借助资源优势从事各种相关业务,包括销售、咨询等,并从中获得销售提成和其他服务费。
(田新):您为什么选择这样一个刨业项目?
(吴晓燕):市场的机会似乎无处不在,但是我们坚信只有坚持专心、专业和专注才能够把握真正的机会。
爱乐铃教育致力于儿童行业已经4年了。在这一细分市场上,我们发现此行业很不规范,信息相对来讲不透明。家长花的钱越来越多,抚养孩子的压力越来越大,可是。真正把握好孩子的教育和成长的却不太多。为了让每一个孩子都可以得到更加完善、透明、诚信的全方位服务,从信息上突破是*快、*直接、*有效的。所以我们立志要为中国儿童家庭搭建一个公平、透明的网上立体信息平台,引导更加理性、健康、有效的儿童家庭消费。创业机会是怎样发现的?(田新):您之前的工作经验和教育背景并没有儿童行业方面的积累。那么您是怎么发现这个机会的?是偶然的机缘还是经过了系统性的思考?您又是怎样把一个创意转变成实实在在的商业项目的?
(吴晓燕):我走向创业的**步是非常盲目的。现在回想起来,我觉得自己迈出的**步是出于无知无畏,其中感性的东西太多、而理性的东西太少,所以经历了很多的失败和伤痛。
我当初进入这个行业,不仅手忙脚乱、什么都摸不着门道,而且落差非常大,一时间很难找到工作状态。2002年我开了**家儿童玩具店,因为定位和选址不当,很快就倒闭了。但我是一个非常坚持的人,创业无小事,只要有一丝希望,我永远都不会放弃。用了4年时间,我不仅攻读完儿童文学的硕士学位。自修了学前教育的全部课程,而且把儿童行业几乎所有的行业现状全部探析清楚。我到全国各地参加过40多场儿童行业或者儿童教育博览会。在天津组织了30多场儿童大型活动,参与儿童媒体运作,深入天津市18个区县的各个幼教科和幼儿园,尝试各种新型的合作方式,在伊势丹、百盛、图书大厦、沃尔玛、家乐福等大卖场建立了通畅的儿童产品销售渠道,现在有30多家下属经销商和店面。
自从选择了这个行业我就从来没有放弃过理论和实践的学习,我甚至放弃攻读工商管理硕士(MBA)的机会,而去学习世界文学,主修儿童文学。因为我知道,我需要更多地了解这个行业,了解我热爱的孩子们。每一次坚持不下去的时候,看到天真烂漫的孩子的笑脸,看到他们清澈纯净的眼神,我就有了动力。如果需要我为这个事业付出一生,我也不后悔。
(田新):那么您现在从事的事业并不是*初您创业时选择的项目?
(吴晓燕):可以说是,也可以说不是。具体的项目和盈利的方式虽然变化了,但依然是在儿童行业里。
虽然我刚开始犯了创业大忌,但是经过4年的努力,对儿童商业和儿童家庭的深入了解、对儿童行业资源的创造性整合、对儿童营销运用自如的经验,终于为我创造了一个**的发展机会。
我一直用一句妈妈从小鼓励我的话鼓励自己;从哪里跌倒,就要从哪里爬起来。我是反复在失败中总结、再失败再总结的过程中坚持下来的。
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