不确定性市场需求环境下企业资源策略研究
观金娣徐渝
（西安交通大学管理学院，陕西 西安710049）
摘要：在市场需求不确定时，引入企业固定订货成本，研究当供应商存在价格差异及供货能力约束时，单周期内供应商数量的选择以及订货量的优化。
关键词：企业资源策略；固定成本；订货量；采购管理
1 引言
Burke指出，企业资源策略由三个关键决策描述：A.该企业选择供应商的基本评判标准；B.针对某一具体生产活动而言，企业选择供应商的评判标准（即A的子集）；C.向选定的各供应商的分别订货数量。企业资源策略既属于采购与供应管理范畴，又是供应链管理的内容。
采购活动是企业资源的输入过程，对企业的增值至关重要。Hendricks和Singhalt观测到，供应环节中出现的问题导致企业股东的平均收益在90天之内下降了12％，验证了采购与供应管理的不完善导致企业绩效下降和企业市场价值减小的规律。
企业资源策略中针对某一具体生产活动应该选择的供应商的数量问题，不论是在客户关系管理领域还是在采购供应管理领域，一直都是有争议的论题。争论焦点集中于单一供应源好还是多供应源好。主张单一供应源的学者的主要理由是：与供应商关系稳定，供应中断风险大大降低，而且订货数量的稳定使供应商的价格降低；多供应源的研究主要应用在多供应商环境下使用建立数学模型进行解析分析的方法研究供应商的选择及订货量，持多供应商策略好观点的基本理由是：与多个供应商合作使供应中断、风险降低，而且供应商之间的竞争会使商品价格下降。
然而，企业与供应商交易时发生的成本是影响供应商数量选择的重要部分，但是以往的研究基本不涉及。
为研究方便，固定订货成本可以简化为采购成本以外的隐含成本，指从寻找贸易伙伴、谈判到商业合同的签订与实施整个环节的费用支出。企业的供应商数量是影响固定成本的一个显著因素。与企业建立采购关系的供应商数量越多，企业在谈判、供应商管理等内容上付出的成本增加越多；对新供应商提供的产品的质量测试、技术投资、设备器械购置、培训等费用增加越多；多供应商会带来较多的生产调度问题、产品合格率的波动等。
本文研究在市场需求不确定环境中，考虑企业固定订货成本时，企业资源策略中的供应商数量以及订货量的优化问题，以使企业在采购一销售运作过程中获得*大利益。
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