不得不承认,乘着互联网的东风,1个好的文案人已远远强过100个销售员。
为什么传统推销越来越失效?为什么用户不买你的产品?并不是因为产品不好,而是在用户心中缺少对产品的认知,缺乏对产品的信任。互联网时代,人们已对大量的信息轰炸产生免疫,在他对产品价值一无所知的情况下,**的**与促销都毫无意义。因此,在保证产品质量的前提下,把产品当作工具,需要做到以人为本:挖掘用户需要解决问题的需求和更深层次的欲望,在产品价值与用户欲望之间给出一个无法拒绝的成交主张,让他享受竞品给不了的好处。
文案本身无用,把成交主张快速传递到用户心智的方法才有用。本书汇集作者近10年服务200余家企业的营销实践,和与400多名创业者、营销人交流中提炼出的可行性方法,把你的主张深深“钉”进用户脑子里,引发共鸣,让他的认知无限接近你的期望,从而愉悦成交!

第 1章 月薪3 000元与30 000元的文案人真正的差距
1.1 月薪3 000元的文案人,差在哪里? / 2
1.1.1 好文案,不简单 / 2
1.1.2 向自己的文案要个结果 / 6
1.2 为什么“文案”与“策划”不分家? / 8
1.2.1 文案,需要有点商业分析能力 / 8
1.2.2 小孩才看文笔,大人只看思维 / 9
1.2.3 没搞懂这一点,先别动笔写文案 / 11
1.2.4 没有理科思维的文案不是好销售 / 12
1.3 测测你是值多少月薪的文案人 / 15
1.3.1 满腹抱怨or解决问题? / 16
1.3.2 释放自己or唤起用户? / 16
1.3.3 只玩战术or精于战略? / 17

第 2章 用户讨厌营销,怎么破?
2.1 什么是真正的用户思维? / 20
2.1.1 从用户的立场来定义市场 / 21
2.1.2 找不到精准用户,就别谈“用户思维” / 22
2.2 痛点找得对,用户准消费 / 24
2.2.1 你认���的痛点,未必是真正的用户痛点 / 25
2.2.2 挖掘用户痛点的6个技巧 / 26
2.2.3 针对痛点,怎样给用户开出“止痛药”? / 30
2.3 用户讨厌营销,怎么破? / 31
2.3.1 尊重用户,精准营销 / 32
2.3.2 尽可能地让广告与用户搭上关系 / 33
2.3.3 把广告做得有趣起来 / 34
2.3.4 广告里藏福利 / 35
2.3.5 把控投放频率和内容,分阶段照顾用户感受 / 35

第3章 看了你的文案,用户马上在别人家下单了
3.1 文案到底卖什么? / 38
3.1.1 贩卖梦想:用户买的不是房子,而是温暖的家 / 38
3.1.2 贩卖焦虑:人 们潜意识里缺乏**感 / 40
3.1.3 1秒测试你的文案能不能吸引人 / 42
3.2 热点不等于卖点 / 43
3.2.1 忙着蹭热点有用吗? / 44
3.2.2 动笔前,想好热点与产品的关联 / 45
3.2.3 文案与产品,要有一样的调性 / 47
3.3 不下单的都不是真粉丝 / 47
3.3.1 让人脑补画面的文案 / 48
3.3.2 让他尖叫! / 50
3.3.3 与其说教,不如讲故事 / 51
3.3.4 先信任,后成交 / 53
3.3.5 直指人心,引发共鸣 / 56
3.4 看了你的文案,用户马上在别人家下单了 / 58
3.4.1 看了你的文案,用户很感动,然后在别人家下单了 / 58
3.4.2 连竞争对手都没找对,写什么文案? / 59
3.4.3 原来你一直在为同行做广告! / 61
3.5 卖点提炼:不要让同质化侵吞你的利润 / 63
3.5.1 给产品起个好名字 / 63
3.5.2 跟用户心中的 **** 做比较 / 64
3.5.3 寻找竞争对手没有的优势,打开缺口 / 65
3.5.4 用**具象化压倒你的竞争对手 / 66
3.5.5 用故事植入一种价值观 / 67
3.5.6 一个核心亮点就够了 / 68

第4章 为什么卖那么贵?
4.1 用文案告诉他,为什么卖那么贵? / 72
4.1.1 重新下定义 / 73
4.1.2 与艺术挂钩 / 73
4.1.3 黑科技彰显**感 / 74
4.1.4 名人同款价值高 / 75
4.1.5 打出限量牌 / 76
4.2 如何让普通人买点“更好的”? / 77
4.2.1 赋予特殊意义,打消他的顾虑 / 77
4.2.2 让用户觉得赚到了 / 78
4.2.3 减轻用户的负罪感 / 78
4.2.4 以投资的方式卖产品 / 79
4.2.5 唤起社交优越感 / 80
4.2.6 唤起善待自己的情感 / 81
4.3 如何让人安心购买低价品? / 81
4.3.1 人群划分 / 82
4.3.2 为低价找个恰当的理由 / 82
4.3.3 揭露内幕,你*精明 / 83
4.3.4 比我有钱有名的人都在用呢 / 83
4.3.5 省钱做更有意义的事情 / 84
4.3.6 重新定义产品价值 / 84
4.3.7 低价≠不好,只是缩小了选择范围 / 85

第5章 洞察:如何赢得人心巧卖货?
5.1 打动自己才能打动别人: 如何制造情绪? / 87
5.1.1 与用户构建统一战线 / 87
5.1.2 制造不公平冲突 / 89
5.1.3 唱反调,让你激动 / 90
5.1.4 懂你,让你感动 / 91
5.2 洞察:如何抓住用户心理卖货? / 92
5.2.1 用户只关心自己 / 92
5.2.2 用户不接受批评 / 96
5.2.3 用户不喜欢改变 / 97
5.2.4 用户喜欢被赞美 / 99
5.2.5 用户渴望被重视 / 99
5.2.6 他们怕得不到,更怕失去 / 100
5.3 现身说法*管用:如何写用户评价文案? / 101
5.3.1 文采无用,真实才有效 / 102
5.3.2 具象化,更有参考价值 / 102
5.3.3 再现生活场景,体现给他的生活带来的实际性便利 / 103
5.3.4 亲朋好友的认同,营造购买后的幸福感 / 103
5.3.5 写点负面评价更真实 / 103

第6章 高大上的文案,用户买账吗?
6.1 高大上还是接地气,文案该怎样选择? / 106
6.1.1 高大上不是假大空 / 106
6.1.2 “接地气”不等于枯涩无味 / 107
6.1.3 把产品拟人化更生动 / 108
6.1.4 让文字饱含深情更动人 / 109
6.1.5 调动全部感官更精彩 / 109
6.1.6 以趣制胜好感加倍 / 110
6.2 怎样的文案才能做好“纸上推销员”? / 111
6.2.1 *短时间把事情讲明白 / 111
6.2.2 尽量简单明了,一语中的 / 112
6.2.3 表述没有歧义 / 112
6.2.4 易于传播的用户语言 / 113
6.2.5 有针对性地交谈,不要面向所有人喊话 / 113
6.2.6 做个高情商的文案人 / 114
6.3 塑造合理的文案“人设” / 115

第7章 几类常见文案的差异化写法
7.1 网店文案 / 117
7.1.1 网店交易的特点 / 117
7.1.2 怎样写出让人一点开就下单的文案? / 119
7.2 公众号文案 / 122
7.2.1 不懂这些,微信 9 亿用户跟你有什么关系? / 122
7.2.2 微信公众号写哪些内容更容易火? / 125
7.2.3 微信公众号适合卖什么产品? / 128
7.2.4 公众号文章如何用标题抓眼球? / 129
7.2.5 公众号文案的 8 步成交秘籍 / 132
7.3 微商朋友圈文案 / 136
7.3.1 如何在杂乱的朋友圈里脱颖而出? / 137
7.3.2 怎样写出一发就卖货的高转化率文案? / 140
7.3.3 怎样在朋友圈发广告才不会被拉黑? / 143
7.4 女性文案 / 145
7.4.1 她时代来临!得女性用户者得天下 / / 145
7.4.2 为什么女性更喜欢买高端品? / 147
7.4.3 为什么女性更喜欢买打折货? / 147
7.5 “90 后”文案 / 148
7.5.1 为什么你迎合不了“90 后”? / 148
7.5.2 怎样向“90 后”介绍你的产品? / 149
7.5.3 怎样让“90 后”爱上你的品牌? / 150

第8章 憋不出来文案怎么办?
8.1 憋不出来文案怎么办? / 155
8.1.1 逛网购平台 / 155
8.1.2 看歌词 / 159
8.1.3 看电影或电视剧 / 161
8.1.4 跟着综艺节目学文案 / 163
8.1.5 看同行成功文案 / 166
8.1.6 去跟销售员聊聊吧 / 170
8.2 天下文案皆是“抄”,看你会“抄”不会“抄” / 170
8.2.1 抄句式 / 172
8.2.2 抄调性 / 177
8.2.3 移花接木 / 182

第9章 一个文案人的进化
9.1 别卧在“天赋”的安乐窝里 / 185
9.2 文思如泉涌的秘密 / 187
9.3 学习力就是文案的竞争力 / 189
9.4 文案思维是这样养成的 / 190
9.4.1 从不同层面思考 / 191
9.4.2 从不同角度思考 / 191
9.4.3 学会与自己对话 / 191
9.4.4 学会自检 / 192
9.5 保持创作状态 / 193

第 10章 一个文案人的自省
10.1 好文案能拯救烂产品吗? / 196
10.2 致迷茫中的文案人 / 198

文案不吸引,立马被关闭;被转发不代表被认可,因为没看到转化;为什么越来越猜不透用户在想什么,包括同龄用户群体……作为文案人的你,是不是也时常质疑工作,质疑自己?不是广告无效了,也不是文案不重要了,而是广告的大环境正在转型,用户心智正在改变,传统的营销模式已然成为一个人的狂欢模式,争夺用户心智的战争已经打响。如何更深层地打动和说服是每一位文案人及创业者需要深入研究并解决的首要问题。
都说时代在变,是不是“经典”已不再经典。并不是,文案界亦不是。站在巨人的肩膀上仍旧是当今迅速发展节奏的生存法宝之一,《文案爆炸》将大师的言论翻新,加入这个时代特有的印记,深刻诠释文案人如何发挥经典魅力,把销售变成内容,与年轻一代共进步。
以第 一人称口吻自述,全面解读与剖析文案人从思维养成到保持创作状态的方式方法的全过程心路历程与实践技巧,像老朋友促膝长谈一样知无不言,浅显直白。
语言平实自然,轻松幽默。勇敢创业的你,正在KILL脑细胞头脑风暴的你,准备好了吗?开启一小时轻松阅读模式吧!