几乎每一个成功故事的后面都有一个精心的策划，策划是智慧的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。人才市场上对营销策划人员要求既要会“说”——善于沟通交流，又要会“做”——善于策划营销方案，并能“写”——撰写策划活动方案。本书编写内容考虑“营销策划人员”职业岗位的现实需要，使学生具备岗位操作能力。本教材由专门从事市场营销高等职业教育、具有深厚理论修养与丰富实践技能的教师编写而成，是专门面向高职高专院校学生使用的专业核心课程教材。

**章 营销策划导论
**节 营销策划概述
“策划”是现今社会使用频率*高的词汇之一，面对错综复杂、变化频繁的环境，人们常常需要通过策划来实现自己的目标。“商场如战场”，商场之战的核心是营销之战，能使企业运筹帷幄之中、决胜千里之外的是市场营销策划。
一、策划
策划广泛存在于人们的生活与工作之中，其基本含义是谋略与筹划，是策划者为实现预期目标，在一定信息基础上，遵循一定程序，对未来事件进行系统全面构思、谋划，制定与选择合理可靠的行动方案，并根据环境变化对方案进行修改、调适的一种创造性的社会活动过程。
美国营销大师菲利普•科特勒认为策划是“计谋事先决定做什么、何时做、谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们目前之地与我们未来要经过之地”。
二、市场营销策划
市场营销策划是现代企业在经营管理中，为了达到预期经济目标而借助科学的、系统的、创造性思维与理论联系实际的方法，在对策划对象生存与发展环境因素分析的基础上，针对特定营销对象与市场机会，围绕企业的市场目标与绩效要求，通过整合企业资源，对企业可控的营销手段进行事先的系统的设计、规划与安排。
营销策划*早源于美国。20世纪50～60年代，美国经济在第二次世界大战后经历了数十年的繁荣之后，市场形式发生了深刻变化，市场竞争加剧，市场营销职能机构与中介因此应运而生。这一时期的营销策划主要是营销广告策划与营销公关策划。50年代的日本大力发展并推动市场营销理论和实践的发展，许多兼职与专职的营销策划机构涌现出来，为日本企业的发展创造了条件，并开拓出广泛的国内外市场。
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前言
**章 营销策划导论
**节 营销策划概述
第二节 营销策划的原则
第三节 营销策划创意
第四节 营销策划作业流程
思考与练习
第二章 营销策划分析
**节 营销策划环境分析目的与程序
第二节 营销策划环境分析内容
第三节 SWOT综合环境分析法
思考与练习
实例模仿实训
第三章 目标市场策划
**节 市场细分方法
第二节 目标市场策划
第三节 市场定位策划
思考与练习
实例模仿实训
第四章 产品及价格策划
**节 产品品牌策划
第二节 新产品开发策划
第三节 产品包装策划
第四节 定价策划
第五节 品牌策划方案的撰写
思考与练习
实例模仿实训
第五章 营销渠道策划
**节 分销渠道策划概述
第二节 连锁制渠道策划
第三节 代理制渠道策划
第四节 企业营销渠道方案撰写
思考与练习
实例模仿实训
第六章 物流运作策划
**节 物流概述
第二节 物流方案策划原理
第三节 企业物流策划方案的撰写
思考与练习
实例模仿实训
第七章 销售促进策划
**节 销售促进工具
第二节 企业销售促进策划
第三节 节日促销策划
第四节 促销方案的撰写
思考与练习
实例模仿实训
第八章 营销广告策划
**节 营销广告策划概述
第二节 营销广告的媒介策划
第三节 广告效果测定
第四节 广告策划书的撰写
思考与练习
实例模仿实训
第九章 公关促销策划
**节 公关概述
第二节 企业公关专题活动策划
第三节 企业公关新闻与危机公关策划
第四节 企业公关活动策划方案撰写
思考与练习
实例模仿实训
第十章 企业形象策划——CIS导入
**节 企业形象策划概述
第二节 企业理念识别系统策划
第三节 企业行为识别系统策划
第四节 企业视觉识别系统策划
第五节 企业形象策划过程中各类文案的撰写
思考与练习
实例模仿实训
第十一章 综合策划实训
**节 产品上市推广方案策划实训
第二节 产品年度促销方案策划实训
第三节 企业渠道设计与变革方案策划实训
第四节 营销诊断方案策划实训
参考文献