订过程中,通过调研校企合作企业,与企业负责人、业务部门负责人、部门主管、一线骨干人员座谈,了解其对员工谈判能力与推谈判和推销无时不有、无处不在。美国**谈判专家赫伯·科恩曾经说过:“人生就像一张大谈判桌,不管你喜不喜欢,你已经置身其中。”美国**人际关系学大师、现代成人教育之父戴尔·卡耐基也说过:“生活就是一连串的推销,我们推销商品,推销一项计划,我们也推销自己,推销自己是一种才华,一种艺术。当你学会推销自己,你几乎就可以推销任何有价值的东西。”因此,对良好的谈判技巧与推销策略的学习及运用,将有利于我们有效处理同家人、朋友、领导、同事、客户的关系,帮助我们摘取成功的桂冠,并获得我们想要的充实、惬意、满意的生活。
本教材通过系统的商务谈判和推销基本理论和基础知识的阐述,以项目为导向,以任 务为驱动,突出知识目标、能力目标、训��目标的实现,帮助学生熟悉商务谈判及推销的基本程序,学会创造性地在商务实践中运用商务谈判及推销的各种策略和技巧,具备谈判人员和推销人员应具备的能力和素质,为今后从事谈判、营销、推销、客户服务等岗位奠定坚实的职业素质和能力基础。本教材在修销能力的具体需求。通过毕业生回访,了解其在求职相关工作岗位上遇到的谈判、推销能力的缺陷与短板。