2017年至今,短视频行业持续火爆,短视频以其碎片化、低门槛、传播快的特点,迅速席卷了大批用户,而用户规模的持续上升带动了整个市场规模的提升。如今,以快手、抖音、西瓜、秒拍等平台为代表的短视频行业正在蓬勃发展,很多创业者都把目光投向了短视频领域。 随着短视频的持续火爆,“短视频电商”这个词也走入了人们的视线。 所谓短视频电商,就是“短视频 电商”的组合,越来越多的创业者和商家们开始利用短视频卖货、做电商,*受商家青睐的短视频平台非抖音莫属,因此本书以抖音为例详细介绍利用短视频创业的方法和技巧。 2019年1月,抖音在国内的“月活用户”(月度活跃用户数)突破5亿,“日活用户”(每日活跃用户数)也超过了2.5亿,而且这个数据还在保持着高速增长。庞大的用户数量,让抖音成为了新的亿级流量池,也让它有了强大的带货能力。 薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、小猪佩奇手表等生活中常见的普通商品纷纷被抖音带“火”,淘宝上的“抖音同款”“抖音神器”卖到脱销。抖音视频的病毒式传播蔓延到了各大社交平台和电商平台,时不时就会引发一拨跟风购买的潮流。 抖音不仅仅在线上带货,在线下也带“火”了一批网红实体店,比如答案奶茶、泡面小食堂以及各地的网红餐饮店等。各大品牌也看中了抖音强大的带货能力,海底捞、adidas neo、airbnb(爱彼迎)、coco奶茶、OPPO、小米等品牌都在抖音上推出了一系列营销活动,抖音已经成为各大品牌*重要的营销阵地之一。 发现了新商机的商家和个人纷纷入场,开始经营自己的抖音账号,并摸索出了一套抖音变现的方法。他们尝试着在视频中做植入、直播带货、把粉丝引流到其他平台等,就在这批敢于**个吃螃蟹的人做着各种尝试的时候,抖音官方也把目光投向了电商市场这块大蛋糕。 抖音先后上线了商品橱窗、购物车等功能,并接入淘宝、天猫等第三方电商平台,抖音母公司字节跳动又构建了自有电商平台“放心购”,这一切都昭示了抖音布局线上电商的野心。与此同时,抖音布局线下实体商业的脚步也没有停止,它为企业“蓝V”账号提供了各种营销工具,并推出了POI(point of interest,兴趣点)定位功能,助力实体店铺联通线上和线下。抖音已经从一个泛娱乐化视频平台转化成一个巨型的电商流量池,“抖音 电商”是当下*火热的趋势。 传统电商已经走过了十几年的发展历程,整个行业已经到了成熟阶段,成熟也意味着饱和与瓶颈。对于个人创业者和小商家来说,传统电商已经不是一个好选择,门槛高、成本高、竞争激烈、市场饱和等问题已经摆在眼前,创业者们必须寻找另外一条出路。 而抖音电商(以下简称“抖商”)就是当下比较好的选择,坐拥亿级用户流量的抖音为电商行业注入了新的活力,也为创业者提供了一个新的舞台。在这里,你可以用自己的才华、颜值或幽默吸引粉丝关注,再通过抖音的多种变现模式,把粉丝流量转化成收益。在这个人人都可以成为“网红”的时代,每个人都可以获取流量,每个人都可以通过抖商获取收益。 一些嗅觉灵敏的人已经通过运营抖音账号、做抖商挖到了自己的**桶金。未来还会出现很多个李佳琦、柚子cici酱。 当一个行业走向成熟时,红利也会随之消失,传统电商就是如此。只有那些敢摸着石头过河的人才*有可能赚到钱。何况,已经有这么多人在做抖商,已经有了这么多经验和方法可供借鉴,只要我们愿意去学习和尝试,就能走上抖商创业之路。 本书就是为那些想要利用抖音创业的朋友准备的。本书从传统商业面临的困境入手,揭示了创业的新方向——做电商,又分析了传统电商的瓶颈,为大家找到了新的创业道路——短视频创业。 本书从实操的角度,详细讲解了抖音账号的注册和维护方法、定位和形象设计方法、创作视频内容的方法,以及吸粉(吸引粉丝)、引流和变现的方法,即使从来没有玩过抖音的朋友,也能根据书中的方法和步骤轻松学会抖商运营。本书共9章,分别是认知篇、注册篇、养号篇、定位篇、形象设计篇、内容创意篇、吸粉篇、引流篇和变现篇。每章都围绕抖商运营的一个重要环节展开,通过方法和案例让读者快速掌握短视频创业的技巧。 本书的*大特色是通俗易懂、落地实操。每一章中都配有大量*新案例和图片,不仅能提升阅读体验,还能够帮助读者加深理解。此外,本书中的方法和步骤十分详细,每一个操作步骤都配有图片,可以让读者朋友轻松上手。 我写作本书的目的是希望做一本短视频创业的实操手册,为那些对短视频创业感兴趣,但之前没有接触过抖音或电商的朋友指明方向。因此这也是一本短视频创业工具书和入门书,读者朋友们只需要在手机中下载一个“抖音APP”(抖音应用),然后再翻开本书,就可以开始探索自己的抖音创业之路了。 这本书是我结合自己的经验总结出的一套方法,随着抖音APP的迭代更新,书中涉及的操作方法一定会有更新和变化,届时读者可根据*新版本的抖音APP进行操作。不过,操作方法的细节虽然会发生改变,但是抖音运营的内在逻辑应该是一致的,希望读者能通过本书总结出一套适合自己的运营方法。*后,我希望这本书能够帮助读者打开一扇窗,让他们找到创业的新方向,也能够为现有的工作和生活带来一些新启发。