**章 找准对象,鉴定客户
一、寻找自己的客户
1.广结良缘扩大人脉
没有拜访就没有销售,同样,没有潜在客户又谈何拜访?所以说,业务人员若想做好业务,就必须拥有一批可贵的潜在的客户资源。常常有业务人员为寻找客户发愁,也苦于没有客户难以揽到业务,其实客户就在自己身边,关键是要用心去找。
想成为一名成功的业务人员,就要学会善于把握机会,抓住一切机会去扩展潜在客户资源与人际关系。机会只给准备好的人,“准备”二字并非说说而已,更需要的是行动。
养威搜寻客户的习惯
在知识经济时代,潜在客户资源已成为业务顺利开展的重要保证。对于业务人员来说,专业是利刃,潜在客户资源是秘密武器,如果只有专业,没有潜在客户资源,单凭个人的能力是很难有成果的。因此,开发和经营潜在客户资源,不仅能助你事业发展,甚至能为你雪中送炭。
被评为“世界上*伟大的销售员”的乔·吉拉德。推销的是雪佛来汽车,他的销售记录世界**,至今无人打破。这之前从来没有见过跟一个汽车业务人员买车还要等两个半月的,可是跟乔·吉拉德买车需要等待两个半月,而且价格并不便宜,他成功获得客户的秘诀是什么呢?人们可以根据他的一则事例受到启发。
有一次乔·吉拉德去演讲,现场大概有2500个观众。演讲开始后,他说:“在座各位,你们想成为世界**的推��员吗?”
听众都说:“非常想。”
他接着问:“各位,请问你们有没有我的名片?”
听众说:“有。”
……