2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*的观念”。 2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“*佳营销经典”*名。 定位理论的传承和发展 定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。 视觉时代，抢占消费者心智的*好方法并非只用“语言钉”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。 视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉植入消费者的心智中。

总 序 **序 代 序 第1章 锤子 HAMMER: Its astonishing power 惊人的力量 ∥1 第2章 钉子 NAIL: The ultimate objective **目标 ∥13 第3章 形状 SHAPE: Simple is best 简单的就是*好的 ∥23 第4章 颜色 COLOR: Be the opposite 对立 ∥35 第5章 产品 PRODUCT: The ideal hammer **的锤子 ∥57 第6章 包装 PACKAGE: Make it different 做得不同 ∥73 第7章 动态 ACTION: More effective than stills 比静态更有效 ∥85 第8章 创始人 FOUNDER: Natural-born hammers 天生的锤子 ∥93 第9章 符号 SYMBOL: Visualizing the invisible 将无形视觉化 ∥111 第10章 名人 CELEBRITY: Pros & cons 双刃剑 ∥125 第11章 动物 ANIMAL: Anthropopathy works 把动物人格化 ∥139 第12章 传承 HERITAGE: Putting the past to work 让历史发挥作用 ∥161 第13章 你的锤子 YOUR HAMMER: How to find one 如何找到一个视觉锤 ∥173 附录A 定位思想���用 ∥184 附录B 企业家感言 ∥187