本书面向中国保险业的推销员、组训、主管、讲师及营业部经理，介绍了作者从保险公司的一名正式职工辞去公职单枪匹马跑到北京做保险推销员，进而成为业内一颗耀眼的明星，成为寿险舞台一道亮丽的风景线的成长经历，从销售力、开拓力、行动力、学习力和经营力等几个角度特别设计了销售篇、开拓篇、经营篇、培训篇和“什锦”篇，介绍了作者在各个不同领域的实战经验和技巧，适合从事保险营销的人员阅读，同时也可作为其他领域营销人员的参考书。
本书做到了枯燥的理论通俗化，理性的内容感性化，零散的东西系统化，专业的技术文学化，人性的文字激励化。书中的内容决非简单的一招一式，而是实践基础上的升华和完善。

序1 与朋友的心灵对话
序2 祝福一个掘井人
感悟（代前言）
销售篇
你跑保险还好吗
激情加智慧——与寿险共舞
从行销效用到行销梦想
销售=科学+艺术
走过“黄金”四步
从顾客是上帝说起
两阶段行销的分水岭
逆向思维话面谈
让拒绝软着陆
寻找促成之“药”
抓住促成的机缘
追促信——*后的杀手锏
给售后服务把脉
众说纷纭话理财
开拓篇
市场开拓——100种方法和两种人
不虚此行寿险种
富于创意的介绍
经营客户“心”主张
婚姻保险
新电池心电池
不买会死吗
借口行销
突破销售的保险论文
突破电话区访的瓶颈
你会自投“险”网吗
保险��爱与责任的分期付款
信函：架起沟通的桥梁
文化展来：离我们还有我远
跟个性化较劲
边缘定理：就是一点点
经营篇
寿险经营的根本命脉
阶段经营的角色扮演
主管怎样“牛”起来
到底谁带谁
精致早会的四性论
……
培训篇
“什锦”篇
迈向百万圆桌之路——我们和成功一起跳舞（代跋）

书评
21岁时，海川怀揣着一个梦想从辽宁的一个小城来到北京。8年后，籍由寿险营销事业，他把梦想变成了现实，用自己见证了寿险营销事业无限广阔的成长空间，今天，海川，还有这个行业的许多成功者正在带动更多的人共同把寿险业推向更为波澜壮阔的明天！ ——国寿天津**，精英俱乐部主席，现为天分个人保险部副总经理：刘建宁
海川一点一滴的进步和成长我都看在眼里，映在心上。《感悟赢销》是他来自市场一线的实践所得，饱含着他多年心血和智慧的结晶，更是****的寿险全能资料储备库。 ——北京牛宅保险顾问有限公司总经理·《保险赢家》发行人：杨晶女士
如果我们前进的方向错了，跑得越快离目标越远。而此时，你就象一彪孤胆挺进的铁骑，只知道自己越跑越快，前后左右却没有人接应，旁边也没有人给你打气加油。就在你喘口气的时候，抽一点时间让自己从阅读中提升，看看他吧：《感悟赢销》
——泰康人寿营销业务总监：于文博
感性加理性，知性加霸性，激情加智慧，实战与系统，轻松与风趣，这是我听海川演讲以及读他《感悟赢销》的体会。震撼人心，催人奋进。
——太平人寿北京分公司**业务经理，营销区域总监：汤莉
看海川的书，感受到他的热情与执着，任何人，事业，成功都都充满着奋斗与智慧，我更加相信那句"只有偏执狂才能生存"。相信海川的书将为所有营销员，主管、讲师及经理插上腾飞的翅膀。
——友邦上海分公司营销总监：罗若远
如果文章哗众取宠，人们获得的只是短暂的浅薄，而海川的东西内容深刻，即使经过风吹日晒，给人的总是经典的厚重和深邃的感觉。这是一本所有营销领域的人们都值得看也同样耐看的好书。
——北京顺时嘉业文化发展有限公司总经理：张铁军